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Patrocinador de visa H1BTecnología e innovaciónTelecomunicaciones
AT&T es una empresa de telecomunicaciones y tecnología que presta servicios inalámbricos, de internet y de fibra a consumidores, empresas y organizaciones del sector público. Su actividad abarca la innovación en redes, incluidas colaboraciones centradas en Open RAN, así como la conectividad de FirstNet para la seguridad pública, la recuperación ante desastres, los dispositivos para consumidores y la privacidad de los datos. La empresa también pone énfasis en la sostenibilidad, la inclusión cultural, la responsabilidad corporativa y las políticas públicas. Con una gran plantilla y una larga trayectoria operativa, AT&T ofrece oportunidades profesionales relacionadas con la infraestructura de comunicaciones, la tecnología digital, los servicios al cliente y la innovación responsable.
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Empleos de la empresa

Representante de ventas para cuentas estratégicas de AT&T Business

Gestiona y amplía cuentas complejas de empresas medianas de AT&T en Portland mediante ventas consultivas de tecnología B2B. Desarrolla oportunidades, fortalece las relaciones con clientes e impulsa ingresos a largo plazo.

USEstados UnidosOROregón
55.000 $ – 82.600 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Gestiona y amplía una cartera de clientes de empresas medianas con necesidades complejas y alto potencial de crecimiento.
  • Identifica y desarrolla oportunidades de venta en las cuentas asignadas.
  • Elabora planes de cuenta para la retención, la expansión, el fortalecimiento de las relaciones y los ingresos a largo plazo.
  • Combina el apoyo a las cuentas y la atención al cliente con la prospección, el desarrollo de oportunidades y las ventas a nuevos clientes.
  • Detecta oportunidades mediante el análisis de cuentas, el contacto con directivos, las recomendaciones, los socios, las iniciativas de expansión y la prospección dirigida.
  • Aprende a presentar soluciones de telefonía fija, movilidad, conectividad y tecnología avanzada.
  • Relaciona las capacidades técnicas con los resultados comerciales de los clientes.
  • Coordina el trabajo con ingenieros de ventas, socios de telefonía fija y movilidad, canales indirectos, especialistas de producto y equipos de soporte.
  • Compite con proveedores, empresas tecnológicas y distribuidores demostrando el valor para el cliente y el impacto comercial.
  • Orienta la venta consultiva evaluando necesidades, detectando oportunidades de crecimiento, respondiendo a objeciones y diseñando soluciones.
  • Mantiene al día la actividad y las previsiones en el CRM, incluidas las oportunidades, la actividad de las cuentas, la etapa de cada operación, los próximos pasos, los plazos y el impacto en los ingresos.
  • Asesora a los clientes y coordina los recursos de servicio, ventas, soporte técnico y socios.
  • Cuando no está en el mercado, trabaja con el equipo desde la oficina asignada.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia exitosa en ventas B2B externas, idealmente con cuentas complejas en telecomunicaciones, tecnología, SaaS, movilidad, soluciones de telefonía fija o servicios empresariales.
  • Historial de cumplimiento o superación de cuotas en ventas de ciclo completo que incluyan prospección, crecimiento de cuentas, negociación y cierre.
  • Capacidad para combinar las ventas y el apoyo a cuentas con el desarrollo de oportunidades y el crecimiento de los ingresos.
  • Interés por la tecnología y capacidad para aprender productos complejos, procesos internos, terminología de telefonía fija y movilidad, y conceptos de diseño de soluciones.
  • Experiencia colaborando con equipos internos, ingenieros de ventas, canales asociados y grupos multifuncionales para atender las necesidades de los clientes.
  • Sólidas habilidades de planificación territorial y de cuentas, gestión de oportunidades, priorización y previsión.
  • Comodidad al competir con varios proveedores, empresas tecnológicas, distribuidores y opciones de canal.
  • Licencia de conducir válida, historial de conducción satisfactorio, seguro de automóvil vigente y transporte fiable para cubrir el mercado.
  • Se prefiere una licenciatura o una combinación equivalente de experiencia relevante en ventas y resultados demostrados.

Beneficios

  • Elegibilidad para un bono de incorporación de 5.500 dólares.
  • Comisiones basadas en el rendimiento y vinculadas a los resultados de ventas.
  • Formación remunerada.
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • Plan 401(k).
  • Reembolso de gastos de matrícula.
  • Tiempo libre remunerado y días festivos, incluidos al menos 23 días de vacaciones y nueve días festivos designados por la empresa cada año.
  • Licencia parental remunerada.
  • Licencia remunerada para cuidar a familiares.
  • Puede haber días adicionales de baja por enfermedad además de los exigidos por las normativas estatales y locales; no están protegidos.
  • Reembolso por adopción.
  • Prestaciones por incapacidad a corto y largo plazo.
  • Seguro de vida y de muerte accidental.
  • Programas complementarios de enfermedades graves, accidentes, indemnización hospitalaria y asistencia jurídica colectiva.
  • Programas de asistencia para empleados.
  • Programas de bienestar para empleados.
  • Descuentos para empleados de hasta el 50 % en planes y accesorios de movilidad de AT&T elegibles, internet y fibra donde estén disponibles, y servicio telefónico.
  • Recursos para el desarrollo profesional.

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PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

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