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AT&T
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Sponsor de visa H1BTechnologie et innovationTélécommunications
AT&T est une entreprise de télécommunications et de technologie qui fournit des services sans fil, Internet et de fibre optique aux particuliers, aux entreprises et aux organismes du secteur public. Ses activités couvrent l’innovation des réseaux, notamment des collaborations axées sur l’Open RAN, ainsi que la connectivité FirstNet pour la sécurité publique, la reprise après sinistre, les appareils grand public et la confidentialité des données. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, l’inclusion culturelle, la responsabilité d’entreprise et les politiques publiques. Forte d’un effectif important et d’une longue expérience opérationnelle, AT&T propose des possibilités de carrière liées aux infrastructures de communication, aux technologies numériques, aux services à la clientèle et à l’innovation responsable.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial AT&T Business, comptes stratégiques

Gérez et développez les comptes complexes d’entreprises de taille moyenne d’AT&T à Portland grâce à la vente-conseil de technologies B2B. Développez votre portefeuille d’opportunités, renforcez les relations clients et faites croître le chiffre d’affaires à long terme.

USÉtats-UnisOROregon
55 000 $ – 82 600 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérez et développez un portefeuille de clients de taille moyenne aux besoins complexes et au fort potentiel de croissance.
  • Repérez et développez des opportunités commerciales au sein des comptes attribués.
  • Élaborez des plans de compte axés sur la fidélisation, le développement, le renforcement des relations et le chiffre d’affaires à long terme.
  • Conciliez l’accompagnement des comptes et le service client avec la prospection, le développement du portefeuille d’opportunités et l’acquisition de nouveaux clients.
  • Identifiez des opportunités grâce à la cartographie des comptes, aux échanges avec les dirigeants, aux recommandations, aux partenaires, aux initiatives de développement et à la prospection ciblée.
  • Apprenez à présenter des solutions de téléphonie fixe, de mobilité, de connectivité et de technologies avancées.
  • Reliez les capacités techniques aux résultats commerciaux des clients.
  • Coordonnez le travail avec les ingénieurs commerciaux, les partenaires de téléphonie fixe et de mobilité, les canaux indirects, les spécialistes produits et les équipes d’assistance.
  • Faites face aux fournisseurs, aux prestataires et aux revendeurs en démontrant la valeur pour le client et l’impact commercial.
  • Guidez la vente-conseil en évaluant les besoins, en repérant les possibilités de croissance, en répondant aux objections et en élaborant des solutions.
  • Tenez à jour les activités et les prévisions dans le CRM, notamment le portefeuille d’opportunités, l’activité des comptes, l’étape des ventes, les prochaines actions, les échéances et l’impact sur le chiffre d’affaires.
  • Conseillez les clients et coordonnez les ressources de service, de vente, techniques et partenaires.
  • Lorsque vous êtes sur le terrain, travaillez avec l’équipe depuis le bureau attribué.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente B2B itinérante, idéalement auprès de comptes complexes dans les télécommunications, la technologie, le SaaS, la mobilité, les solutions de téléphonie fixe ou les services aux entreprises.
  • Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente sur l’ensemble du cycle, de la prospection au développement des comptes, à la négociation et à la conclusion.
  • Capacité à concilier la vente et l’accompagnement des comptes avec le développement du portefeuille d’opportunités et la croissance du chiffre d’affaires.
  • Curiosité technique et capacité à apprendre des produits complexes, les processus internes, le vocabulaire de la téléphonie fixe et de la mobilité, ainsi que les concepts de conception de solutions.
  • Expérience du travail avec des équipes internes, des ingénieurs commerciaux, des canaux partenaires et des groupes transversaux pour répondre aux besoins des clients.
  • Solides compétences en planification de territoire et de comptes, gestion du portefeuille d’opportunités, hiérarchisation et prévisions.
  • Aisance à évoluer dans un environnement concurrentiel comprenant plusieurs fournisseurs, prestataires, revendeurs et canaux de vente.
  • Permis de conduire valide, dossier de conduite satisfaisant, assurance automobile en cours de validité et moyen de transport fiable pour couvrir le secteur.
  • Licence souhaitée, ou combinaison équivalente d’expérience pertinente dans la vente et de résultats démontrés.

Avantages

  • Éligibilité à une prime d’embauche de 5 500 $.
  • Commissions liées aux résultats de vente et à la performance.
  • Formation rémunérée.
  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Régime 401(k).
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Congés payés et jours fériés, dont au moins 23 jours de vacances et neuf jours fériés fixés par l’entreprise chaque année.
  • Congé parental rémunéré.
  • Congé rémunéré pour s’occuper d’un proche.
  • Des congés maladie supplémentaires peuvent être proposés au-delà des exigences des réglementations nationales et locales ; ils ne sont pas protégés.
  • Remboursement des frais d’adoption.
  • Prestations d’invalidité de courte et de longue durée.
  • Assurance vie et décès accidentel.
  • Programmes complémentaires pour les maladies graves, les accidents, l’indemnisation hospitalière et l’assistance juridique collective.
  • Programmes d’aide aux employés.
  • Programmes de bien-être des employés.
  • Remises pour les employés pouvant atteindre 50 % sur les forfaits et accessoires mobiles AT&T admissibles, l’internet et la fibre lorsqu’ils sont disponibles, ainsi que le service téléphonique.
  • Ressources de développement professionnel.

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