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Patrocinador de visto H1BTecnologia e inovaçãoTelecomunicações
A AT&T é uma empresa de telecomunicações e tecnologia que atende consumidores, empresas e organizações do setor público por meio de serviços sem fio, de internet e de fibra. Seu trabalho abrange a inovação em redes, incluindo colaborações voltadas para Open RAN, além da conectividade FirstNet para a segurança pública, recuperação de desastres, dispositivos para consumidores e privacidade de dados. A empresa também enfatiza a sustentabilidade, a inclusão cultural, a responsabilidade corporativa e as políticas públicas. Com uma grande força de trabalho e uma longa história de atuação, a AT&T oferece oportunidades de carreira relacionadas à infraestrutura de comunicações, tecnologia digital, atendimento ao cliente e inovação responsável.
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Vagas da empresa

Representante de vendas para contas estratégicas da AT&T Business

Gerencie e amplie contas complexas de empresas de médio porte da AT&T em Portland com vendas consultivas de tecnologia B2B. Desenvolva oportunidades, fortaleça o relacionamento com clientes e aumente a receita de longo prazo.

USEstados UnidosOROregon
$ 55.000 – $ 82.600 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Gerencie e amplie uma carteira de clientes de médio porte com necessidades complexas e alto potencial de crescimento.
  • Identifique e desenvolva oportunidades de vendas nas contas designadas.
  • Crie planos de conta voltados à retenção, expansão, fortalecimento do relacionamento e geração de receita de longo prazo.
  • Equilibre o suporte às contas e o atendimento ao cliente com prospecção, desenvolvimento do pipeline e vendas para novos clientes.
  • Encontre oportunidades por meio do mapeamento de contas, contato com executivos, indicações, parceiros, iniciativas de expansão e prospecção direcionada.
  • Aprenda a apresentar soluções de telefonia fixa, mobilidade, conectividade e tecnologia avançada.
  • Relacione os recursos técnicos aos resultados de negócio dos clientes.
  • Coordene o trabalho com engenheiros de vendas, parceiros de telefonia fixa e mobilidade, canais indiretos, especialistas de produto e equipes de suporte.
  • Concorra com provedores, fornecedores e revendedores demonstrando o valor para o cliente e o impacto nos negócios.
  • Conduza vendas consultivas avaliando necessidades, identificando oportunidades de crescimento, respondendo a objeções e elaborando soluções.
  • Mantenha atualizados no CRM as atividades e as previsões, incluindo pipeline, atividade das contas, etapa das negociações, próximos passos, prazos e impacto na receita.
  • Oriente os clientes e coordene recursos de atendimento, vendas, área técnica e parceiros.
  • Quando não estiver em campo, trabalhe com a equipe no escritório designado.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência bem-sucedida em vendas externas B2B, de preferência com contas complexas em telecomunicações, tecnologia, SaaS, mobilidade, soluções de telefonia fixa ou serviços empresariais.
  • Histórico de cumprimento ou superação de metas em vendas de ciclo completo, incluindo prospecção, expansão de contas, negociação e fechamento.
  • Capacidade de equilibrar vendas e suporte às contas com desenvolvimento do pipeline e crescimento da receita.
  • Curiosidade técnica e capacidade de aprender produtos complexos, processos internos, terminologia de telefonia fixa e mobilidade e conceitos de desenho de soluções.
  • Experiência colaborando com equipes internas, engenheiros de vendas, canais parceiros e grupos multifuncionais para atender às necessidades dos clientes.
  • Fortes habilidades de planejamento de território e contas, gestão de pipeline, priorização e previsão de vendas.
  • Disposição para competir com vários provedores, fornecedores, revendedores e canais de venda.
  • Carteira de motorista válida, histórico de direção satisfatório, seguro automotivo vigente e transporte confiável para atender à região.
  • Bacharelado é preferencial, ou uma combinação equivalente de experiência relevante em vendas e resultados comprovados.

Benefícios

  • Elegibilidade para bônus de contratação de US$ 5.500.
  • Comissão baseada no desempenho e vinculada aos resultados de vendas.
  • Treinamento remunerado.
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • Plano 401(k).
  • Reembolso de mensalidades escolares.
  • Folgas remuneradas e feriados, incluindo pelo menos 23 dias de férias e nove feriados definidos pela empresa por ano.
  • Licença parental remunerada.
  • Licença remunerada para cuidar de familiares.
  • Pode haver licença médica adicional além do exigido pelas normas estaduais e locais; ela não é protegida.
  • Reembolso de despesas com adoção.
  • Benefícios por incapacidade de curto e longo prazo.
  • Seguro de vida e contra morte acidental.
  • Programas suplementares para doenças graves, acidentes, indenização hospitalar e assistência jurídica coletiva.
  • Programas de assistência aos funcionários.
  • Programas de bem-estar para funcionários.
  • Descontos para funcionários de até 50% em planos e acessórios de mobilidade elegíveis da AT&T, internet e fibra onde disponíveis, e serviço telefônico.
  • Recursos de desenvolvimento de carreira.

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