云服务高级区域销售主管
负责11:11 Systems在爱达荷州、俄勒冈州和华盛顿州的顾问式云服务销售。 拓展企业客户机会，推动涉及云基础设施、备份和灾难恢复方案的复杂交易。
描述
- 负责指定区域的销售工作。
- 发掘机会，将客户需求与11:11 Systems解决方案相匹配。
- 评估并明确机会范围，推动业务成交。
- 有效参与竞争，赢得市场份额。
- 运用11:11 Systems解决方案支持客户的业务目标。
- 积累云市场专业知识，并向客户和目标客户介绍11:11 Systems。
- 主导复杂、大规模的销售项目直至成交。
- 推动客户采用新技术和创新解决方案。
- 在11:11 Systems云服务网络研讨会中主导业务讨论。
- 根据客户背景和业务需求，演示11:11 Systems的云服务能力。
- 通过销售交流以及持续分享市场趋势知识，推广11:11 Systems的云服务能力。
- 按照公司的《商业道德准则》和价值观与同事协作。
- 按照适用的数据处理协议、流程和政策管理公司数据与信息。
- 遵守公司政策和数据隐私规范，并完成年度合规培训及政策确认。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 优先考虑具备至少七年解决方案销售或价值销售经验者，经验领域包括云服务、IT服务与基础设施、托管服务、SaaS或虚拟化软件。
- 能够自信地进行方案演示，并向总监级及高管层专业人士销售。
- 优先考虑拥有学士学位者。
- 至少七年企业销售经验，能够向高级业务和技术决策者开展顾问式或解决方案销售。
- 深入了解备份和复制技术，例如Veeam、Zerto或VMware复制技术。
- 有DRaaS、BaaS或IaaS经验者优先。
- 持有VMware VSP或VTSP认证者优先。
- 具备出色的口头表达、书面沟通和演示能力。
- 愿意并能够出差，参加客户和潜在客户的线下会议及活动，出差比例最高可达50%。
- 了解企业客户面临的挑战，并能展示以有效云解决方案应对这些挑战的能力。
- 深入了解影响云服务的合规与监管要求。
- 能够快速掌握技术概念、流程、细节和技能，并向不同受众清晰传达。
- 具备出色的人际交往能力，能够影响大型企业的高级决策者。
- 深入了解竞争云服务提供商，包括其能力、价值主张和解决方案。
- 有通过顾问式或解决方案销售持续达到或超额完成销售配额的可靠业绩记录。
- 依法具备在指定区域工作的资格，无需签证担保。
福利待遇
- 该职位要求出差，参加客户和潜在客户的线下会议及活动，出差比例最高可达50%。
- 可为符合条件的残障人士提供合理便利，以帮助其履行核心工作职责。
