雲端服務資深區域業務主管
負責11:11 Systems在愛達荷州、俄勒岡州及華盛頓州的顧問式雲端服務銷售。 拓展企業客戶商機，推動涉及雲端基礎架構、備份及災難復原方案的複雜交易。
說明
- 負責指定區域的銷售工作。
- 發掘商機，將客戶需求與11:11 Systems解決方案相互配合。
- 評估商機並界定範圍，進而促成交易。
- 有效參與競爭，爭取市場佔有率。
- 運用11:11 Systems解決方案，協助客戶達成業務目標。
- 累積雲端市場專業知識，並向客戶及目標客戶推介11:11 Systems。
- 主導複雜、大型的銷售案，直到成交。
- 鼓勵客戶採用新技術與創新解決方案。
- 在11:11 Systems雲端網路研討會中主導業務討論。
- 依據客戶情境與業務需求，展示11:11 Systems的雲端服務能力。
- 透過銷售交流及持續分享市場趨勢知識，推廣11:11 Systems的雲端服務能力。
- 遵循公司的《商業道德守則》與價值觀，和同事合作。
- 依照適用的資料處理協議、程序及政策管理公司資料與資訊。
- 遵循公司政策及資料隱私規範，並完成年度合規訓練及政策確認。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 具備至少七年解決方案銷售或價值導向銷售經驗者優先，經驗領域包括雲端服務、IT服務與基礎架構、託管服務、SaaS或虛擬化軟體。
- 能自信地進行方案簡報，並向總監級及高階主管銷售。
- 具學士學位者優先。
- 至少七年企業銷售經驗，並曾向資深業務及技術決策者進行顧問式或解決方案銷售。
- 深入了解備份與複寫技術，例如Veeam、Zerto或VMware複寫技術。
- 具DRaaS、BaaS或IaaS經驗者優先。
- 具VMware VSP或VTSP認證者優先。
- 具備優秀的口語、書面溝通及簡報能力。
- 願意且能夠出差，參加客戶及潛在客戶的實體會議與活動，出差比例最高可達50%。
- 了解企業客戶面臨的挑戰，並能展現運用有效雲端解決方案加以應對的能力。
- 深入了解影響雲端服務的合規與法規要求。
- 能快速學習技術概念、流程、細節與技能，並向不同受眾清楚傳達。
- 具備卓越的人際技巧，並能影響大型企業的資深決策者。
- 深入了解競爭雲端服務供應商，包括其能力、價值主張及解決方案。
- 具備透過顧問式或解決方案銷售，持續達成或超越銷售配額的優良紀錄。
- 依法具備在指定區域工作的資格，無需簽證贊助。
福利待遇
- 此職務須出差參加客戶及潛在客戶的實體會議與活動，出差比例最高可達50%。
- 可提供合理調整措施，協助符合資格的身心障礙人士履行必要職務。
