銷售總監
透過資料導向的需求探索、商業論證和策略關係，為 Inmar 客戶提供建議。 運用銷售科技、人工智慧和分析能力，推動可衡量的成長機會。
說明
- 深入了解客戶、其所屬品類、成長目標和產業背景
- 運用資料、市場情報和客戶知識形成有根據的見解並發掘機會
- 進行聚焦的需求探索，了解客戶目標、障礙和潛在業務需求
- 為每位客戶推薦合適的 Inmar 能力組合
- 以客戶成果為核心設計解決方案，而非著重產品或功能
- 評估潛在業務影響，建立具說服力的商業論證，提升急迫性並凸顯 Inmar 的優勢
- 在客戶組織內建立值得信賴的顧問關係
- 以建設性的方式挑戰客戶假設並發掘新機會
- 開發並推進有助於客戶和 Inmar 達成成長目標的機會
- 整合 Inmar 專家和能力，以處理複雜的客戶需求
- 運用資料和分析工具發掘洞見，並說明其業務價值
- 將資料轉化為引人信服的商業敘述和商業論證
- 使用 Elevate、Gong、CRM、人工智慧、資料及其他銷售工具，加強需求探索、推進機會並提升工作效率
- 確保客戶和銷售機會紀錄準確且即時更新
- 運用指導、回饋和 Gong 洞見，改善客戶對談和銷售成效
- 分享經證實有效的做法並支持持續學習
職位要求
- 展現好奇心、顧問式銷售技巧和數位素養，樂於接受指導並致力於持續精進
- 深入了解客戶、品類、成長目標和產業動態
- 運用資料、市場情報、客戶知識、自助式資料和分析工具尋找洞見
- 透過有效提問和積極傾聽，有目的地探索需求
- 運用相關 Inmar 能力提出建議
- 以客戶成果為核心定位解決方案並衡量其業務影響
- 建立具說服力的商業論證並協助推動決策
- 建立值得信賴的顧問關係並參與策略討論
- 與 Inmar 內部團隊合作，以處理複雜的客戶需求
- 了解與客戶相關的產業和業務指標
- 具備使用 Elevate、Gong、CRM、人工智慧、資料及其他銷售科技的經驗或熟練程度
- 願意尋求並運用指導、回饋和 Gong 洞見
- 展現學習敏捷度和自我認知，並樂於接受新的方法、能力和技術
- 目前及未來均須獲准在美國工作，且無需雇主提供擔保
- 不提供學生簽證擔保，包括 F-1 OPT 和 CPT
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 基本及補充人壽保險選項
- 提供公司配比提撥的 401(k) 計畫
- 健康儲蓄帳戶和彈性支出帳戶（HSA/FSA）
- 彈性休假和 11 天帶薪假日
- 家庭組建福利，包括產假、收養假和育嬰假
- 學費補助和認證支持
- 健康資源和心理健康諮詢
- 禮賓及工作生活支持服務
- 收養協助費用補助
- 福利優惠和折扣計畫
- 依 Core Company Performance Bonus Plan 發放的年度酌情獎金
- 股權獎勵、簽約獎金及其他客製化獎勵
- 營收成長獎勵
- 企業或 VIP 獎金
- 遞延薪酬機會
