LogoFresh Jobs Ahead
Inmar Intelligence
Inmar Intelligence
1.001 – 5.000 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn
Inmar Intelligence kết hợp dữ liệu, công nghệ, tiếp thị và các dịch vụ logistics để hỗ trợ các thương hiệu, nhà bán lẻ và tổ chức y tế cải thiện trải nghiệm của người tiêu dùng và bệnh nhân. Hoạt động của công ty bao gồm tăng cường tương tác với người mua sắm thông qua công nghệ tiếp thị, tối ưu hóa chuỗi cung ứng y tế, quản lý hàng dược phẩm trả lại và xử lý sản phẩm hoàn trả. Công ty ứng dụng trí tuệ nhân tạo và phân tích dữ liệu để hỗ trợ việc ra quyết định sáng suốt hơn, gia tăng khoản tiết kiệm và lòng trung thành của người tiêu dùng, củng cố an toàn y tế và giảm lãng phí.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Kinh doanh

Tư vấn cho khách hàng Inmar thông qua khám phá dựa trên dữ liệu, xây dựng luận cứ kinh doanh và phát triển quan hệ chiến lược. Ứng dụng công nghệ bán hàng, AI và phân tích dữ liệu để thúc đẩy các cơ hội tăng trưởng có thể đo lường.

USHoa KỳMAMassachusettsNCBắc Carolina
101.145 $ – 168.575 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Nắm vững khách hàng, ngành hàng, mục tiêu tăng trưởng và bối cảnh ngành của họ
  • Sử dụng dữ liệu, thông tin thị trường và hiểu biết về khách hàng để hình thành nhận định có cơ sở và phát hiện cơ hội
  • Dẫn dắt quá trình tìm hiểu có trọng tâm nhằm làm rõ mục tiêu, trở ngại và nhu cầu kinh doanh cốt lõi của khách hàng
  • Đề xuất tổ hợp năng lực phù hợp của Inmar cho từng khách hàng
  • Định hướng giải pháp theo kết quả khách hàng cần đạt được thay vì sản phẩm hoặc tính năng
  • Đánh giá tác động kinh doanh tiềm năng và xây dựng luận cứ thuyết phục để tạo động lực hành động và tạo khác biệt cho Inmar
  • Xây dựng quan hệ cố vấn đáng tin cậy trong các tổ chức khách hàng
  • Trao đổi mang tính xây dựng về các giả định của khách hàng và khơi mở cơ hội mới
  • Phát triển và thúc đẩy các cơ hội hỗ trợ mục tiêu tăng trưởng của khách hàng và Inmar
  • Kết nối chuyên gia và năng lực của Inmar để đáp ứng nhu cầu phức tạp của khách hàng
  • Sử dụng dữ liệu và công cụ phân tích để tìm ra thông tin chuyên sâu và giải thích ý nghĩa kinh doanh của chúng
  • Chuyển dữ liệu thành câu chuyện thương mại hấp dẫn và luận cứ kinh doanh
  • Sử dụng Elevate, Gong, CRM, AI, dữ liệu và các công cụ bán hàng khác để nâng cao chất lượng tìm hiểu, thúc đẩy cơ hội và cải thiện năng suất
  • Đảm bảo hồ sơ khách hàng và cơ hội chính xác, cập nhật
  • Áp dụng hướng dẫn, phản hồi và thông tin chuyên sâu từ Gong để cải thiện trao đổi với khách hàng và hiệu quả bán hàng
  • Chia sẻ phương pháp đã được chứng minh và hỗ trợ học hỏi liên tục

Yêu cầu

  • Thể hiện sự tò mò, kỹ năng bán hàng tư vấn, sự thành thạo công nghệ số, tinh thần cởi mở với hướng dẫn và cam kết cải tiến liên tục
  • Có hiểu biết sâu về khách hàng, ngành hàng, mục tiêu tăng trưởng và động lực của ngành
  • Sử dụng dữ liệu, thông tin thị trường, hiểu biết về khách hàng, dữ liệu tự phục vụ và công cụ phân tích để tìm ra thông tin chuyên sâu
  • Dẫn dắt quá trình tìm hiểu có mục đích bằng cách đặt câu hỏi hiệu quả và chủ động lắng nghe
  • Xây dựng đề xuất dựa trên các năng lực phù hợp của Inmar
  • Định vị giải pháp theo kết quả khách hàng cần đạt được và đánh giá tác động kinh doanh
  • Xây dựng luận cứ kinh doanh thuyết phục và hỗ trợ thúc đẩy quyết định
  • Xây dựng quan hệ cố vấn đáng tin cậy và tham gia các cuộc thảo luận chiến lược
  • Phối hợp trong Inmar để đáp ứng nhu cầu phức tạp của khách hàng
  • Hiểu các chỉ số ngành và kinh doanh có liên quan đến khách hàng
  • Có kinh nghiệm hoặc thành thạo Elevate, Gong, CRM, AI, dữ liệu và các công nghệ bán hàng khác
  • Sẵn sàng tìm kiếm và áp dụng hướng dẫn, phản hồi cũng như thông tin chuyên sâu từ Gong
  • Thể hiện khả năng học hỏi linh hoạt và tự nhận thức, đồng thời cởi mở với các phương pháp, năng lực và công nghệ mới
  • Được phép làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần sự bảo lãnh của nhà tuyển dụng hiện tại hoặc trong tương lai
  • Không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực sinh viên, bao gồm F-1 OPT và CPT

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
  • Các lựa chọn bảo hiểm nhân thọ cơ bản và bổ sung
  • Các chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
  • Tài khoản tiết kiệm y tế và tài khoản chi tiêu linh hoạt (HSA/FSA)
  • Nghỉ phép linh hoạt và 11 ngày nghỉ lễ có lương
  • Phúc lợi hỗ trợ xây dựng gia đình, bao gồm nghỉ thai sản, nhận con nuôi và nghỉ phép làm cha mẹ
  • Hỗ trợ hoàn trả học phí và chứng chỉ
  • Tài nguyên chăm sóc sức khỏe và tư vấn sức khỏe tinh thần
  • Dịch vụ hỗ trợ cá nhân và cân bằng công việc, cuộc sống
  • Hỗ trợ chi phí nhận con nuôi
  • Các chương trình ưu đãi và giảm giá
  • Tiền thưởng hằng năm tùy theo quyết định của công ty trong Kế hoạch Thưởng Hiệu suất Công ty Cốt lõi
  • Khoản cấp cổ phần, tiền thưởng khi nhận việc và các khuyến khích được thiết kế riêng
  • Chương trình khuyến khích tăng trưởng doanh thu
  • Tiền thưởng cấp công ty hoặc VIP
  • Cơ hội tham gia chương trình bồi thường hoãn lại

Việc làm liên quan

State Street

Phó Chủ tịch phụ trách quản lý khách hàng, Phần mềm quản lý tài sản

State Street
Nhà tài trợ visa H1BFintechNgân hàngTài chính
USHoa KỳMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew York
90.000 $ – 157.500 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàng

Quản lý quan hệ khách hàng State Street sử dụng phần mềm đầu tư Charles River, nâng cao mức độ hài lòng và duy trì khách hàng. Thúc đẩy sự đồng thuận chiến lược và tăng trưởng doanh thu.

Mở
T-Mobile

Chuyên viên kinh doanh cấp cao phụ trách khách hàng chính quyền

T-Mobile
Viễn thông
USHoa KỳMEMaineMAMassachusetts
78.060 $ – 140.760 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Phát triển và duy trì các khách hàng chính quyền địa phương của T-Mobile thông qua bán dịch vụ không dây, gia hạn hợp đồng và xây dựng quan hệ khách hàng bền chặt. Thúc đẩy doanh thu tài khoản bằng hoạt động tiếp cận khách hàng, đánh giá tài khoản và tìm kiếm cơ hội mở rộng.

Mở
11:11 Systems

Chuyên viên kinh doanh đám mây khu vực cấp cao

11:11 Systems
1.001 – 5.000 Nhân viên
An ninh mạngB2BDoanh nghiệp
USHoa KỳMAMassachusettsTại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
Đám mâyVMware

Dẫn dắt hoạt động bán dịch vụ đám mây cho khách hàng doanh nghiệp tại 11:11 Systems, từ xác định nhu cầu đến chốt các thương vụ phức tạp. Giới thiệu DRaaS, BaaS, IaaS và dịch vụ đám mây được quản lý qua trao đổi với khách hàng, hội thảo trực tuyến và trình diễn sản phẩm.

Mở
11:11 Systems

Giám đốc kinh doanh khu vực, Cloud doanh nghiệp — 11:11 Systems, Hoa Kỳ

11:11 Systems
1.001 – 5.000 Nhân viên
An ninh mạngB2BDoanh nghiệp
USHoa KỳMAMassachusettsTại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
Đám mâyVMware

Dẫn dắt hoạt động bán hàng cloud, hạ tầng CNTT và dịch vụ quản lý cho doanh nghiệp tại khu vực của 11:11 Systems. Chốt các thương vụ phức tạp và mở rộng thị phần trong địa bàn được phân công.

Mở
Salesforce

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, khu vực công

Salesforce
Nhà tài trợ visa H1BSaaSTiếp thịTư vấn
USHoa KỳCACaliforniaILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
85.300 $ – 235.850 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Bán các giải pháp Quản lý Hiệu suất Bán hàng của Salesforce cho cơ quan chính phủ và tổ chức giáo dục đại học. Phát triển địa bàn phụ trách thông qua chương trình thí điểm, triển khai quy mô doanh nghiệp và hoàn thành chỉ tiêu.

Mở