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Inmar Intelligence
Inmar Intelligence
1 001 – 5 000 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Inmar Intelligence associe des services de données, de technologie, de marketing et de logistique pour aider les marques, les distributeurs et les organisations de santé à améliorer l’expérience des consommateurs et des patients. Ses activités comprennent l’engagement des acheteurs grâce aux technologies marketing, l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement dans le secteur de la santé, la gestion des retours de produits pharmaceutiques et le traitement des retours de produits. L’entreprise utilise l’intelligence artificielle et l’analyse des données pour favoriser des décisions plus éclairées, accroître les économies et la fidélité des consommateurs, renforcer la sécurité des soins et réduire les déchets.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes

Conseiller les clients d’Inmar grâce à des analyses fondées sur les données, des dossiers d’affaires et des relations stratégiques. S’appuyer sur les technologies de vente, l’IA et l’analytique pour faire progresser des perspectives de croissance mesurables.

USÉtats-UnisMAMassachusettsNCCaroline du Nord
101 145 $ – 168 575 $ / an
Sur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Bien comprendre les clients, leurs catégories, leurs objectifs de croissance et le contexte de leur secteur
  • Utiliser les données, les renseignements sur le marché et la connaissance des clients pour élaborer des analyses éclairées et repérer des possibilités
  • Mener des phases de découverte ciblées afin de cerner les objectifs, les obstacles et les besoins commerciaux sous-jacents des clients
  • Recommander la combinaison de capacités d’Inmar la mieux adaptée à chaque client
  • Présenter les solutions en fonction des résultats recherchés par les clients plutôt que des produits ou des fonctionnalités
  • Mesurer les retombées commerciales potentielles et élaborer des dossiers d’affaires convaincants qui créent un sentiment d’urgence et distinguent Inmar
  • Établir des relations de confiance en tant que conseiller auprès des différentes équipes des clients
  • Remettre en question les hypothèses des clients de manière constructive et faire émerger de nouvelles possibilités
  • Développer et faire avancer des possibilités qui soutiennent les objectifs de croissance des clients et d’Inmar
  • Mobiliser les experts et les capacités d’Inmar pour répondre aux besoins complexes des clients
  • Utiliser les données et les outils d’analyse pour dégager des enseignements et en expliquer la pertinence commerciale
  • Transformer les données en argumentaires commerciaux et en dossiers d’affaires convaincants
  • Utiliser Elevate, Gong, le CRM, l’IA, les données et d’autres outils de vente pour améliorer la découverte, faire progresser les possibilités et accroître la productivité
  • Tenir à jour des dossiers exacts sur les clients et les possibilités
  • Mettre à profit l’accompagnement, les commentaires et les enseignements de Gong pour améliorer les échanges avec les clients et l’efficacité commerciale
  • Partager les pratiques éprouvées et soutenir l’apprentissage continu

Exigences

  • Faire preuve de curiosité, de compétences en vente-conseil, d’aisance numérique, d’ouverture à l’accompagnement et d’un engagement envers l’amélioration continue
  • Avoir une connaissance approfondie des clients, des catégories, des objectifs de croissance et des dynamiques sectorielles
  • Utiliser les données, les renseignements sur le marché, la connaissance des clients, les données en libre-service et les outils d’analyse pour dégager des enseignements
  • Mener des phases de découverte pertinentes grâce à des questions efficaces et à une écoute active
  • Élaborer des recommandations en s’appuyant sur les capacités pertinentes d’Inmar
  • Présenter les solutions en fonction des résultats des clients et mesurer leurs retombées commerciales
  • Élaborer des dossiers d’affaires convaincants et contribuer à faire avancer les décisions
  • Établir des relations de confiance en tant que conseiller et participer aux échanges stratégiques
  • Collaborer au sein d’Inmar pour répondre aux besoins complexes des clients
  • Comprendre les indicateurs sectoriels et commerciaux pertinents pour les clients
  • Avoir de l’expérience ou de la maîtrise d’Elevate, de Gong, du CRM, de l’IA, des données et d’autres technologies de vente
  • Être disposé à solliciter et à mettre en pratique l’accompagnement, les commentaires et les enseignements de Gong
  • Faire preuve d’agilité d’apprentissage et de connaissance de soi, et être ouvert à de nouvelles approches, capacités et technologies
  • Être autorisé à travailler aux États-Unis sans parrainage de l’employeur, maintenant ou à l’avenir
  • Aucun parrainage de visa étudiant n’est offert, y compris pour le F-1 OPT et le CPT

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Options d’assurance vie de base et complémentaire
  • Régimes 401(k) avec cotisation équivalente de l’entreprise
  • Comptes d’épargne santé et comptes de dépenses flexibles (HSA/FSA)
  • Congés flexibles et 11 jours fériés payés
  • Avantages pour fonder une famille, notamment congés de maternité, d’adoption et parental
  • Remboursement des frais de scolarité et soutien aux certifications
  • Ressources de bien-être et services de conseil en santé mentale
  • Services de conciergerie et soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
  • Remboursement de l’aide à l’adoption
  • Programmes d’avantages et de rabais
  • Primes discrétionnaires annuelles prévues par le Core Company Performance Bonus Plan
  • Attributions d’actions, primes à l’embauche et autres mesures incitatives adaptées
  • Incitatifs liés à la croissance des revenus
  • Primes d’entreprise ou VIP
  • Possibilités de rémunération différée

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