Inmar Intelligence
Inmar Intelligence
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשיווק
Inmar Intelligence משלבת שירותי נתונים, טכנולוגיה, שיווק ולוגיסטיקה כדי לסייע למותגים, לקמעונאים ולארגוני בריאות לשפר את חוויית הצרכנים והמטופלים. פעילותה כוללת יצירת מעורבות בקרב קונים באמצעות טכנולוגיות שיווק, אופטימיזציה של שרשראות האספקה בתחום הבריאות, ניהול החזרות של תרופות ועיבוד החזרות של מוצרים. החברה מיישמת בינה מלאכותית וניתוח נתונים כדי לתמוך בקבלת החלטות מושכלת יותר, להגדיל את החיסכון והנאמנות של הצרכנים, לחזק את הבטיחות בתחום הבריאות ולהפחית בזבוז.

מנהל מכירות

ייעץ ללקוחות Inmar באמצעות גילוי צרכים מבוסס נתונים, תוכניות עסקיות וקשרים אסטרטגיים. השתמש בטכנולוגיות מכירה, בבינה מלאכותית ובניתוח נתונים כדי לקדם הזדמנויות צמיחה מדידות.

תיאור

  • בנה הבנה מעמיקה של הלקוחות, הקטגוריות שלהם, יעדי הצמיחה וההקשר הענפי
  • השתמש בנתונים, במודיעין שוק ובידע על הלקוחות כדי לגבש תובנות מבוססות ולזהות הזדמנויות
  • הובל תהליך גילוי ממוקד כדי לחשוף את יעדי הלקוחות, המכשולים והצרכים העסקיים הבסיסיים
  • המלץ על השילוב המתאים של היכולות של Inmar עבור כל לקוח
  • נסח פתרונות סביב התוצאות שהלקוחות מבקשים להשיג, ולא סביב מוצרים או תכונות
  • הערך את ההשפעה העסקית האפשרית וצור תוכניות עסקיות משכנעות שמחזקות את תחושת הדחיפות ומבדלות את Inmar
  • בנה קשרים המבוססים על אמון בתפקיד יועץ מהימן ברחבי ארגוני הלקוחות
  • אתגר הנחות של לקוחות באופן בונה וחשוף הזדמנויות חדשות
  • פתח הזדמנויות התומכות ביעדי הצמיחה של הלקוחות ושל Inmar וקדם אותן
  • שלב בין המומחים והיכולות של Inmar כדי לתת מענה לצורכי לקוחות מורכבים
  • השתמש בנתונים ובכלים אנליטיים כדי לחשוף תובנות ולהסביר את חשיבותן העסקית
  • הפוך נתונים לנרטיבים מסחריים משכנעים ולתוכניות עסקיות
  • השתמש ב-Elevate, ב-Gong, במערכת CRM, בבינה מלאכותית, בנתונים ובכלי מכירה אחרים כדי לשפר את תהליך הגילוי, לקדם הזדמנויות ולהגביר את הפרודוקטיביות
  • שמור את רישומי הלקוחות וההזדמנויות מדויקים ועדכניים
  • יישם אימון, משוב ותובנות מ-Gong כדי לשפר שיחות עם לקוחות ואת אפקטיביות המכירות
  • שתף שיטות מוכחות ותמוך בלמידה מתמשכת

דרישות

  • הפגן סקרנות, מיומנויות מכירה ייעוצית, אוריינות דיגיטלית, פתיחות לאימון ומחויבות לשיפור מתמיד
  • הבא ידע מעמיק על לקוחות, קטגוריות, יעדי צמיחה ודינמיקה ענפית
  • השתמש בנתונים, במודיעין שוק, בידע על לקוחות, בנתוני שירות עצמי ובכלים אנליטיים כדי למצוא תובנות
  • הובל גילוי ממוקד באמצעות שאלות אפקטיביות והקשבה פעילה
  • פתח המלצות תוך שימוש ביכולות הרלוונטיות של Inmar
  • מקם פתרונות סביב תוצאות הלקוחות והערך את השפעתם העסקית
  • בנה תוכניות עסקיות משכנעות וסייע בקידום קבלת ההחלטות
  • בנה קשרים של יועץ מהימן והשתתף בדיונים אסטרטגיים
  • שתף פעולה ברחבי Inmar כדי לתת מענה לצורכי לקוחות מורכבים
  • הבן מדדים ענפיים ועסקיים הרלוונטיים ללקוחות
  • הבא ניסיון או מיומנות ב-Elevate, ב-Gong, במערכת CRM, בבינה מלאכותית, בנתונים ובטכנולוגיות מכירה אחרות
  • היה נכון לבקש אימון, משוב ותובנות מ-Gong וליישם אותם
  • הפגן זריזות בלמידה ומודעות עצמית, והיה פתוח לגישות, ליכולות ולטכנולוגיות חדשות
  • היה מורשה לעבוד בארצות הברית ללא חסות מעסיק, כעת או בעתיד
  • אין חסות לאשרות סטודנטים, לרבות F-1 OPT ו-CPT

הטבות

  • ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
  • אפשרויות לביטוח חיים בסיסי ומשלים
  • תוכניות 401(k) עם התאמה מצד החברה
  • חשבונות חיסכון בריאותי וחשבונות הוצאות גמישים (HSA/FSA)
  • חופשה גמישה ו-11 ימי חג בתשלום
  • הטבות להקמת משפחה, כולל חופשת לידה, אימוץ והורות
  • החזר שכר לימוד ותמיכה בהסמכות מקצועיות
  • משאבי רווחה וייעוץ לבריאות הנפש
  • שירותי סיוע אישיים ותמיכה באיזון בין עבודה לחיים
  • החזר הוצאות סיוע באימוץ
  • הטבות ותוכניות הנחה
  • בונוסים שנתיים לפי שיקול דעת במסגרת תוכנית הבונוס לביצועי החברה הכללית
  • הקצאות הון, מענקי חתימה ותמריצים מותאמים אחרים
  • תמריצים לצמיחת הכנסות
  • בונוסים תאגידיים או לבעלי מעמד VIP
  • אפשרויות לתגמול נדחה

משרות קשורות

State Street

סגן נשיא עוזר לניהול לקוחות, תוכנות לניהול הון

State Street

ניהול קשרי לקוחות State Street עבור תוכנות ההשקעות של Charles River, תוך תמיכה בשביעות רצון הלקוחות ובשימורם. קידום התאמה אסטרטגית וצמיחה בהכנסות.

פתח
T-Mobile

מנהל בכיר לחשבונות ממשלתיים

T-Mobile

הגדלה ושימור של חשבונות ממשלות מקומיות ב-T-Mobile באמצעות מכירות אלחוטיות, חידושים ובניית קשרי לקוחות חזקים. הגדלת הכנסות החשבון באמצעות פנייה ללקוחות, סקירות חשבון ואיתור הזדמנויות להתרחבות.

פתח
11:11 Systems

מנהל מכירות ענן אזורי בכיר

11:11 Systems
1,001 – 5,000 עובדים
B2Bאבטחת סייברארגון

הובלת מכירות ענן לארגונים עבור 11:11 Systems, מזיהוי צורכי הלקוחות ועד לסגירת עסקאות מורכבות. הצגת DRaaS, BaaS, IaaS ושירותי ענן מנוהלים בפגישות עם לקוחות, בוובינרים ובהדגמות.

פתח
11:11 Systems

מנהל מכירות אזורי, ענן לארגונים — 11:11 Systems, ארצות הברית

11:11 Systems
1,001 – 5,000 עובדים
B2Bאבטחת סייברארגון

הובלת מכירות אזוריות לארגונים של שירותי הענן, תשתיות ה־IT והשירותים המנוהלים של 11:11 Systems. סגירת עסקאות מורכבות והגדלת נתח השוק באזור שהוגדר.

פתח
Salesforce

מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולחשבונות ארגוניים במגזר הציבורי

Salesforce

מכירת פתרונות Salesforce לניהול ביצועי מכירות לגופים ממשלתיים ולמוסדות להשכלה גבוהה. אחריות לצמיחת הטריטוריה באמצעות פיילוטים, הטמעות ארגוניות ועמידה ביעדי מכירות.

פתח