LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
נותן חסות לוויזת H1BSaaSייעוץשיווק
Salesforce מפתחת תוכנות ענן המבוססות על פלטפורמה לניהול קשרי לקוחות, המחברת בין נתוני החברה לצוותים באמצעות מערכת משולבת המונעת בינה מלאכותית. מוצריה תומכים בתהליכי מכירות, שירות לקוחות ושיווק, ומציעים פתרונות המיועדים לעסקים קטנים ובינוניים וכן לארגונים גדולים יותר. Salesforce מספקת גם כלים ייעודיים לתעשיות שונות, משאבי למידה של Trailhead ואפליקציות ב-AppExchange שמרחיבות את היכולות של פלטפורמת ניהול קשרי הלקוחות שלה.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולחשבונות ארגוניים במגזר הציבורי

מכירת פתרונות Salesforce לניהול ביצועי מכירות לגופים ממשלתיים ולמוסדות להשכלה גבוהה. אחריות לצמיחת הטריטוריה באמצעות פיילוטים, הטמעות ארגוניות ועמידה ביעדי מכירות.

USארצות הבריתCAקליפורניהILאילינויMAמסצ׳וסטסNYניו יורקWAוושינגטון
‏85,300 ‏$ – ‏235,850 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

תיאור

  • ניהול מכסות מוצרי ניהול ביצועי מכירות (SPM) באזור מוגדר במגזר הציבורי ועמידה ביעדים מעבר למכסה.
  • עבודה עם מנהלי חשבונות, מהנדסי פתרונות, צוותי תעשייה, אינטגרטורים ושותפים לאיתור עסקאות, להסמכתן ולסגירתן.
  • הובלת שיחות גילוי צרכים ודיונים עם מנהלי רשויות, מנהלי תוכניות, מנהלי טכנולוגיה ומנהיגי אוניברסיטאות.
  • התאמת יכולות SPM ליעדי המשימה של הלקוחות.
  • עבודה לפי תהליך עקבי לפיתוח הזדמנויות ולסגירתן.
  • שימוש בפיילוטים ובהוכחות ערך כדי להשיג פריסות ראשוניות ולהרחיבן להטמעות כלל ארגוניות.
  • ניווט ברכש במגזר הציבורי, בתקציבי שנת הכספים, בערוצי חוזים ורכש שיתופי ובדרישות אבטחה וציות.
  • שמירה על צינור מכירות מסודר ועל תחזיות מדויקות.
  • הכוונת לקוחות בחבילת מוצרי SPM והמלצה על פתרונות התומכים ביעדיהם.
  • פיתוח הזדמנויות חדשות בכלל ארגוני הלקוחות.
  • מכירת Salesforce Maps, Territory Planning ו-Sales Programs לממשל הפדרלי, המדינתי והמקומי ולמוסדות להשכלה גבוהה.

דרישות

  • לפחות שבע שנות ניסיון במכירות תוכנה ארגונית עם אחריות למכסה, כולל רקורד של מעבר ליעדים.
  • ניסיון במכירה לממשל הפדרלי, המדינתי והמקומי ו/או למוסדות להשכלה גבוהה.
  • ידע מעשי ברכש, בתקצוב ובציות במגזר הציבורי.
  • יכולת לתרגם יכולות טכניות, כגון תכנון טריטוריות, אופטימיזציה של מסלולים, מיפוי וביצוע שטח בנייד, לערך תפעולי ברור.
  • ביטחון בניהול מחזורי מכירה מורכבים עם בעלי עניין רבים.
  • ניסיון במכירה משותפת עם צוותי חשבונות מרכזיים ושותפים.
  • נוכחות מול הנהלה בכירה וכישורי תקשורת חזקים.
  • יתרון: ניסיון עם Salesforce, CRM, תפעול שטח, מיפוי או פתרונות לניהול ביצועי מכירות.
  • יתרון: רשת קשרים מבוססת ברשויות ציבוריות, במוסדות או במערכות שותפים.

הטבות

  • תוכניות חופשה
  • ביטוח רפואי
  • ביטוח שיניים
  • ביטוח ראייה
  • תמיכה בבריאות הנפש
  • חופשת הורות בתשלום
  • ביטוח חיים
  • ביטוח אובדן כושר עבודה
  • תוכנית 401(k)
  • תוכנית לרכישת מניות לעובדים
  • ייתכן תגמול תמריצי לתפקידי מכירות זכאים
  • ייתכן שיוענקו מניות בתפקידים זכאים
  • התאמות סבירות במהלך הגשת המועמדות או תהליך הגיוס

משרות קשורות

Johnson Controls

נציג מכירות שירותי PSA – אזור ספוקיין

Johnson Controls
נותן חסות לוויזת H1Bבנייהלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתAKאלסקהWAוושינגטון
‏55,200 ‏$ – ‏83,000 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות
Oracle

מכירת הסכמי שירות מתוכננים למערכות מבנים מסחריים של Johnson Controls והגדלת ההכנסות החוזרות באזור הכולל את סיאטל, ספוקיין ואלסקה. התפקיד משלב איתור לקוחות פוטנציאליים, הערכת צורכי לקוחות, סקרי מבנים ושיתוף פעולה עם צוותי שירות.

פתח
AT&T

נציג/ת מכירות עסקיות של AT&T לחשבונות אזוריים

AT&T
נותן חסות לוויזת H1Bטכנולוגיה וחדשנותתקשורת
USארצות הברית
‏43,100 ‏$ – ‏64,700 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות
אבטחת סייבר

גיוס לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים באזור מקומי שהוקצה, עבור AT&T. מכירת פתרונות אלחוט, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.

פתח
AT&T

נציג או נציגת מכירות לעסקים, חשבונות באזור מוגדר

AT&T
נותן חסות לוויזת H1Bטכנולוגיה וחדשנותתקשורת
USארצות הבריתILאילינוי
‏48,300 ‏$ – ‏72,500 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות
אבטחת סייבר

גיוס לקוחות עסקיים קטנים באזור מוגדר עבור AT&T. איתור לקוחות, מכירת פתרונות קישוריות ואבטחת סייבר וניהול הזדמנויות לאורך כל מחזור המכירה.

פתח
Genpact

מנהל מעורבות במכירות

Genpact
B2Bבינה מלאכותית
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏80,000 ‏$ – ‏100,000 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות
ITSM

תמיכה בקשרי לקוחות, בממשל חשבונות ובמאמצי מכירה ב-Genpact. תרומה לטרנספורמציה מבוססת בינה מלאכותית ולשיפור ביצועי החשבונות.

פתח
State Street

סגן נשיא עוזר לניהול לקוחות, תוכנות לניהול הון

State Street
נותן חסות לוויזת H1Bבנקאותפינטקפיננסים
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטסNJניו ג׳רזיNYניו יורק
‏90,000 ‏$ – ‏157,500 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוח

ניהול קשרי לקוחות State Street עבור תוכנות ההשקעות של Charles River, תוך תמיכה בשביעות רצון הלקוחות ובשימורם. קידום התאמה אסטרטגית וצמיחה בהכנסות.

פתח
The Parts Authority

מנהל מכירות אזורי

The Parts Authority
5,001 – 10,000 עובדים
ייצורלוגיסטיקהרכב
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטס
‏60,000 ‏$ – ‏90,000 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטח

פיתוח חשבונות מסחריים ומכירות של חלקי רכב ברחבי מסצ'וסטס בתפקיד מנהל מכירות אזורי ב-The Parts Authority. הובלת צוותי מכירות, פיתוח השוק המקומי וחיזוק קשרי הלקוחות.

פתח