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Sponsor für H1B-VisumBeratungMarketingSaaS
Salesforce entwickelt cloudbasierte Software rund um eine Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die Unternehmensdaten und Teams in einem integrierten, KI-gestützten System zusammenführt. Die Produkte unterstützen Vertriebs-, Kundenservice- und Marketingprozesse und richten sich an Unternehmen jeder Größe – von kleinen und mittleren Betrieben bis hin zu größeren Organisationen. Darüber hinaus bietet Salesforce branchenspezifische Lösungen, Lernressourcen über Trailhead und Apps im AppExchange, die den Funktionsumfang der CRM-Plattform erweitern.
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Senior Enterprise Account Executive für den öffentlichen Sektor

Verkaufen Sie Salesforce-Lösungen für Sales Performance Management an Behörden und Hochschulen. Verantworten Sie das Wachstum Ihres Gebiets durch Pilotprojekte, unternehmensweite Einführungen und das Erreichen Ihrer Verkaufsziele.

USVereinigte StaatenCAKalifornienILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
85.300 $ – 235.850 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Verantworten und übertreffen Sie die Verkaufsziele für SPM-Produkte in einem zugewiesenen Gebiet des öffentlichen Sektors.
  • Arbeiten Sie mit Account Executives, Solution Engineers, Branchenteams, Systemintegratoren und Partnern zusammen, um Verkaufschancen zu finden, zu qualifizieren und abzuschließen.
  • Leiten Sie Bedarfsermittlungen und Gespräche mit Führungskräften von Behörden, Programmleitungen, Technologieverantwortlichen und Hochschulleitungen.
  • Richten Sie die SPM-Funktionen an den Zielen und Aufgaben der Kunden aus.
  • Arbeiten Sie nach einem einheitlichen Prozess, um Verkaufschancen zu entwickeln und abzuschließen.
  • Nutzen Sie Pilotprojekte und Wertnachweise, um erste Einführungen zu sichern und zu unternehmensweiten Rollouts auszubauen.
  • Navigieren Sie durch Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor, Haushaltszyklen, Vertrags- und gemeinschaftliche Beschaffungskanäle sowie Sicherheits- und Compliance-Anforderungen.
  • Halten Sie die Vertriebspipeline konsequent gepflegt und die Prognosen präzise.
  • Beraten Sie Kunden zur SPM-Suite und empfehlen Sie Lösungen, die ihre Ziele unterstützen.
  • Entwickeln Sie neue Geschäftschancen innerhalb der Kundenorganisationen.
  • Verkaufen Sie Salesforce Maps, Territory Planning und Sales Programs an Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden sowie Hochschulen.

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im quota-basierten Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichen Erfolgen beim Übertreffen von Verkaufszielen.
  • Erfahrung im Vertrieb an Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden und/oder Hochschulen.
  • Fundierte Kenntnisse der Beschaffungs-, Budgetierungs- und Compliance-Prozesse im öffentlichen Sektor.
  • Fähigkeit, technische Funktionen wie Gebietsplanung, Routenoptimierung, Kartierung und mobile Außendienstprozesse in einen klaren operativen Mehrwert zu übersetzen.
  • Sicherheit im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und mehreren Beteiligten.
  • Erfahrung im gemeinsamen Vertrieb mit zentralen Account-Teams und Partnern.
  • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.
  • Von Vorteil: Erfahrung mit Salesforce, CRM, Außendienst, Kartierung oder Lösungen für Sales Performance Management.
  • Von Vorteil: Ein etabliertes Netzwerk bei Behörden, Institutionen oder in Partnerökosystemen des öffentlichen Sektors.

Zusatzleistungen

  • Freistellungsprogramme
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Unterstützung für die psychische Gesundheit
  • Bezahlter Elternurlaub
  • Lebensversicherung
  • Berufsunfähigkeitsversicherung
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan
  • Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende
  • Für berechtigte Vertriebspositionen kann eine leistungsabhängige Vergütung verfügbar sein
  • Für berechtigte Positionen können Beteiligungen verfügbar sein
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens

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