LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
Sponsor for H1B-visumMarkedsføringRådgivningSaaS
Salesforce utvikler skybasert programvare med utgangspunkt i en plattform for kunderelasjonshåndtering som samler virksomhetsdata og team i et integrert, AI-drevet system. Produktene støtter arbeidsflyter for salg, kundeservice og markedsføring, med løsninger utviklet for virksomheter fra små og mellomstore bedrifter til større organisasjoner. Salesforce tilbyr også bransjespesifikke verktøy, læringsressurser gjennom Trailhead og apper på AppExchange som utvider funksjonaliteten i CRM-plattformen.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior enterprise account executive, salg til offentlig sektor

Selg Salesforce-løsninger for salgsresultatstyring til offentlige virksomheter og høyere utdanningsinstitusjoner. Skap vekst i distriktet gjennom pilotprosjekter, utrullinger i større virksomheter og måloppnåelse.

USUSACACaliforniaILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
85 300 $ – 235 850 $ / år
På stedetHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Ha ansvar for og overgå salgsmålene for SPM-produkter i et tildelt distrikt i offentlig sektor.
  • Samarbeide med account executives, løsningsingeniører, bransjeteam, systemintegratorer og partnere for å finne, kvalifisere og sluttføre avtaler.
  • Lede behovskartlegging og dialog med ledere i offentlige virksomheter, programdirektører, teknologiledere og universitetsledere.
  • Knytte SPM-funksjoner til kundenes samfunnsoppdrag og mål.
  • Følge en konsekvent prosess for å utvikle og sluttføre salgsmuligheter.
  • Bruke pilotprosjekter og verdibevis for å sikre innledende implementeringer og utvide dem til utrullinger i hele virksomheten.
  • Navigere i offentlige anskaffelser, budsjetter for regnskapsår, kontrakts- og felles innkjøpskanaler samt krav til sikkerhet og etterlevelse.
  • Holde salgspipelinen strukturert og prognosene presise.
  • Veilede kunder om SPM-pakken og anbefale løsninger som støtter målene deres.
  • Utvikle nye salgsmuligheter på tvers av kundeorganisasjoner.
  • Selge Salesforce Maps, Territory Planning og Sales Programs til føderale, statlige og lokale myndigheter samt institusjoner for høyere utdanning.

Krav

  • Minst sju års erfaring med kvotebasert salg av bedriftsprogramvare, med dokumenterte resultater over målene.
  • Erfaring med salg til føderale, statlige og lokale myndigheter og/eller kunder innen høyere utdanning.
  • Praktisk kunnskap om offentlige anskaffelser, budsjettering og etterlevelse.
  • Evne til å omsette tekniske funksjoner som distriktsutforming, ruteoptimalisering, kartlegging og mobilt feltarbeid til tydelig operativ verdi.
  • Trygghet i håndtering av komplekse salgsprosesser med flere interessenter.
  • Erfaring med felles salg sammen med sentrale account-team og partnere.
  • Sterk lederprofil og gode kommunikasjonsevner.
  • Foretrukket: Erfaring med Salesforce, CRM, feltoperasjoner, kartlegging eller løsninger for salgsresultatstyring.
  • Foretrukket: Et etablert nettverk blant offentlige virksomheter, institusjoner eller partnernettverk.

Fordeler

  • Fraværsordninger
  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Støtte til psykisk helse
  • Betalt foreldrepermisjon
  • Livsforsikring
  • Uføreforsikring
  • 401(k)
  • Aksjekjøpsprogram for ansatte
  • Insentivbasert lønn kan være tilgjengelig for kvalifiserte salgsroller
  • Aksjer kan være tilgjengelige for kvalifiserte roller
  • Rimelig tilrettelegging under søknads- eller rekrutteringsprosessen

Relaterte jobber

Johnson Controls

PSA-salgsrepresentant for serviceavtaler – Spokane-distriktet

Johnson Controls
Sponsor for H1B-visumBygg og anleggHelsevesenLogistikk
USUSAAKAlaskaWAWashington
55 200 $ – 83 000 $ / år
På stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg
Oracle

Selg planlagte serviceavtaler for Johnson Controls' kommersielle bygningssystemer, og øk de gjentakende inntektene i et distrikt som omfatter Seattle, Spokane og Alaska. Rollen kombinerer oppsøkende salg, kartlegging av kundebehov, bygningsbefaringer og samarbeid med serviceteam.

Åpne