Salesforce
Salesforce
Salesforce พัฒนาซอฟต์แวร์บนระบบคลาวด์ที่มุ่งเน้นแพลตฟอร์มการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า ซึ่งช่วยเชื่อมโยงข้อมูลของบริษัทและทีมงานผ่านระบบแบบผสานรวมที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ ผลิตภัณฑ์ของ Salesforce รองรับกระบวนการขาย การบริการลูกค้า และการตลาด พร้อมโซลูชันสำหรับธุรกิจตั้งแต่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่ นอกจากนี้ Salesforce ยังมีเครื่องมือเฉพาะสำหรับแต่ละอุตสาหกรรม แหล่งเรียนรู้ Trailhead และแอปจาก AppExchange ที่ช่วยเพิ่มขีดความสามารถให้กับแพลตฟอร์ม CRM

ผู้บริหารบัญชีองค์กรอาวุโส ฝ่ายขายภาครัฐ

นำเสนอโซลูชันการจัดการประสิทธิภาพการขายของ Salesforce ให้แก่หน่วยงานภาครัฐและสถาบันอุดมศึกษา ขยายการเติบโตในพื้นที่รับผิดชอบผ่านโครงการนำร่อง การติดตั้งใช้งานระดับองค์กร และการทำยอดตามเป้า

รายละเอียด

  • ดูแลและทำยอดผลิตภัณฑ์ SPM ให้เกินเป้าในพื้นที่ภาครัฐที่ได้รับมอบหมาย
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชี วิศวกรโซลูชัน ทีมอุตสาหกรรม ผู้รวมระบบ และพันธมิตร เพื่อค้นหา คัดกรอง และปิดการขาย
  • เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการและการหารือกับผู้บริหารหน่วยงาน ผู้อำนวยการโครงการ ผู้บริหารด้านเทคโนโลยี และผู้นำมหาวิทยาลัย
  • เชื่อมโยงขีดความสามารถของ SPM ให้สอดคล้องกับเป้าหมายภารกิจของลูกค้า
  • ดำเนินงานตามกระบวนการที่สม่ำเสมอเพื่อพัฒนาและปิดโอกาสทางการขาย
  • ใช้โครงการนำร่องและการพิสูจน์คุณค่าเพื่อเริ่มติดตั้งใช้งาน แล้วขยายผลทั่วทั้งองค์กร
  • จัดการกระบวนการจัดซื้อภาครัฐ งบประมาณประจำปีงบประมาณ ช่องทางการจัดซื้อผ่านสัญญาและความร่วมมือ ตลอดจนข้อกำหนดด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
  • ดูแลไปป์ไลน์การขายอย่างมีวินัยและจัดทำประมาณการอย่างแม่นยำ
  • ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับชุดโซลูชัน SPM และสนับสนุนโซลูชันที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมาย
  • พัฒนาโอกาสใหม่ ๆ ภายในองค์กรของลูกค้า
  • ขาย Salesforce Maps, Territory Planning และ Sales Programs ให้แก่องค์กรรัฐบาลกลาง รัฐ และท้องถิ่น รวมถึงองค์กรอุดมศึกษา

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์องค์กรโดยรับผิดชอบเป้ายอดขายอย่างน้อยเจ็ดปี และมีผลงานทำยอดเกินเป้า
  • มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าภาครัฐระดับรัฐบาลกลาง รัฐ และท้องถิ่น และ/หรือสถาบันอุดมศึกษา
  • มีความรู้เกี่ยวกับการจัดซื้อ การจัดทำงบประมาณ และการปฏิบัติตามข้อกำหนดในภาครัฐ
  • สามารถอธิบายขีดความสามารถทางเทคนิค เช่น การออกแบบเขตพื้นที่ การปรับเส้นทางให้เหมาะสม การทำแผนที่ และการปฏิบัติงานภาคสนามผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ ให้เป็นคุณค่าด้านการดำเนินงานที่ชัดเจน
  • มั่นใจในการบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
  • มีประสบการณ์ขายร่วมกับทีมดูแลบัญชีหลักและพันธมิตร
  • มีบุคลิกภาพและทักษะการสื่อสารที่เหมาะกับการทำงานกับผู้บริหารระดับสูง
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับ Salesforce, CRM, งานภาคสนาม แผนที่ หรือโซลูชันการจัดการประสิทธิภาพการขาย
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีเครือข่ายความสัมพันธ์ในหน่วยงานภาครัฐ สถาบัน หรือระบบนิเวศพันธมิตร

สวัสดิการ

  • โครงการวันหยุดและวันลา
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • การสนับสนุนด้านสุขภาพจิต
  • วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
  • ประกันชีวิต
  • ประกันทุพพลภาพ
  • 401(k)
  • โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
  • ตำแหน่งงานขายที่เข้าเกณฑ์อาจได้รับค่าตอบแทนจูงใจ
  • ตำแหน่งงานที่เข้าเกณฑ์อาจได้รับสิทธิประโยชน์ด้านหุ้น
  • การปรับสิ่งอำนวยความสะดวกอย่างเหมาะสมระหว่างขั้นตอนการสมัครหรือการสรรหาบุคลากร

งานที่เกี่ยวข้อง

Johnson Controls

ผู้แทนฝ่ายขายบริการ PSA – เขต Spokane

Johnson Controls

จำหน่ายข้อตกลงบริการตามแผนสำหรับระบบอาคารพาณิชย์ของ Johnson Controls พร้อมขยายรายได้ประจำในพื้นที่ Seattle, Spokane และ Alaska ตำแหน่งนี้ครอบคลุมการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การประเมินความต้องการของลูกค้า การสำรวจอาคาร และการทำงานร่วมกับทีมบริการ

เปิด
AT&T

ตัวแทนฝ่ายขายธุรกิจ AT&T ดูแลบัญชีลูกค้าตามพื้นที่

AT&T

หาลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายให้กับ AT&T ขายโซลูชันมือถือ ไฟเบอร์ อินเทอร์เน็ต เสียง เครือข่าย และความปลอดภัยทางไซเบอร์

เปิด
AT&T

ตัวแทนขายธุรกิจ ดูแลบัญชีลูกค้าตามเขตพื้นที่

AT&T

หาลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายให้กับ AT&T สรรหาลูกค้าเป้าหมาย นำเสนอโซลูชันด้านการเชื่อมต่อและความปลอดภัยทางไซเบอร์ พร้อมดูแลโอกาสการขายตลอดวงจรการขาย

เปิด
Genpact

ผู้จัดการการมีส่วนร่วมด้านการขาย

Genpact

สนับสนุนความสัมพันธ์กับลูกค้า การกำกับดูแลบัญชี และโอกาสทางการขายที่ Genpact มีส่วนร่วมในการเปลี่ยนแปลงธุรกิจด้วย AI และยกระดับผลการดำเนินงานของบัญชีลูกค้า

เปิด
State Street

รองประธานฝ่ายจัดการลูกค้า ซอฟต์แวร์บริหารความมั่งคั่ง

State Street

ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า State Street ที่ใช้ซอฟต์แวร์การลงทุน Charles River เพื่อสนับสนุนความพึงพอใจและการรักษาลูกค้า ส่งเสริมความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์และการเติบโตของรายได้

เปิด
The Parts Authority

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำเขต

The Parts Authority

ขยายฐานลูกค้าเชิงพาณิชย์และยอดขายอะไหล่รถยนต์ทั่วรัฐแมสซาชูเซตส์ ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายประจำเขตที่ The Parts Authority เป็นผู้นำทีมขาย พัฒนาตลาดในพื้นที่ และเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

เปิด