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Patrocinador de visto H1BConsultoriaMarketingSaaS
A Salesforce desenvolve softwares baseados na nuvem, com foco em uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente que reúne os dados da empresa e suas equipes por meio de um sistema integrado orientado por inteligência artificial. Seus produtos dão suporte aos fluxos de vendas, atendimento ao cliente e marketing, com soluções desenvolvidas para empresas que vão de pequenas e médias empresas a grandes organizações. A Salesforce também oferece ferramentas voltadas para diferentes setores, recursos de aprendizagem do Trailhead e aplicativos do AppExchange que ampliam os recursos de sua plataforma de CRM.
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Vagas da empresa

Executivo(a) sênior de contas empresariais, vendas para o setor público

Venda soluções Salesforce Sales Performance Management para órgãos governamentais e instituições de ensino superior. Impulsione o crescimento do território por meio de projetos-piloto, implantações empresariais e atingimento de metas.

USEstados UnidosCACalifórniaILIllinoisMAMassachusettsNYNova YorkWAWashington
$ 85.300 – $ 235.850 / ano
PresencialTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerencie e supere as cotas de produtos SPM em um território designado do setor público.
  • Trabalhe com executivos de contas, engenheiros de soluções, equipes do setor, integradores de sistemas e parceiros para identificar, qualificar e fechar negócios.
  • Conduza conversas de descoberta e reuniões executivas com líderes de órgãos públicos, diretores de programas, executivos de tecnologia e lideranças universitárias.
  • Alinhe os recursos de SPM aos objetivos de missão dos clientes.
  • Siga um processo consistente para desenvolver e fechar oportunidades.
  • Use projetos-piloto e provas de valor para conquistar as primeiras implantações e ampliá-las para implantações em toda a empresa.
  • Atue em processos de compras do setor público, orçamentos do ano fiscal, canais de contratação e compras cooperativas e requisitos de segurança e conformidade.
  • Mantenha um pipeline de vendas disciplinado e previsões precisas.
  • Oriente os clientes sobre o pacote SPM e recomende soluções que apoiem seus objetivos.
  • Desenvolva novas oportunidades nas organizações dos clientes.
  • Venda Salesforce Maps, Territory Planning e Sales Programs para governos federal, estaduais e municipais, além de instituições de ensino superior.

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas de software empresarial com responsabilidade por cotas e histórico de superação de metas.
  • Experiência em vendas para clientes dos governos federal, estaduais e municipais e/ou de instituições de ensino superior.
  • Conhecimento prático de compras, orçamento e conformidade no setor público.
  • Capacidade de traduzir recursos técnicos, como desenho de territórios, otimização de rotas, mapeamento e execução de operações de campo em dispositivos móveis, em valor operacional claro.
  • Confiança para gerenciar ciclos de vendas complexos com várias partes interessadas.
  • Experiência em vendas conjuntas com equipes centrais de contas e parceiros.
  • Forte presença executiva e habilidades de comunicação.
  • Será considerado um diferencial: experiência com Salesforce, CRM, operações de campo, mapeamento ou soluções de gestão de desempenho de vendas.
  • Será considerado um diferencial: rede de contatos estabelecida em órgãos públicos, instituições ou ecossistemas de parceiros.

Benefícios

  • Programas de folga
  • Plano de saúde
  • Plano odontológico
  • Plano de assistência à visão
  • Apoio à saúde mental
  • Licença parental remunerada
  • Seguro de vida
  • Seguro por invalidez
  • Plano 401(k)
  • Programa de compra de ações para funcionários
  • Pode haver remuneração por incentivos para funções de vendas elegíveis
  • Pode haver participação acionária para funções elegíveis
  • Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura ou recrutamento

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Amplie as contas comerciais e as vendas de peças automotivas em Massachusetts como gerente de vendas territoriais na The Parts Authority. Lidere equipes de vendas, desenvolva o mercado local e fortaleça o relacionamento com os clientes.

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