LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
Χορηγός βίζας H1BSaaSΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
Η Salesforce αναπτύσσει λογισμικό που βασίζεται στο cloud και επικεντρώνεται σε μια πλατφόρμα διαχείρισης σχέσεων με πελάτες, η οποία συνδέει τα δεδομένα μιας εταιρείας και τις ομάδες της μέσω ενός ολοκληρωμένου συστήματος με τεχνητή νοημοσύνη. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τις διαδικασίες πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών και μάρκετινγκ, με λύσεις σχεδιασμένες για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καθώς και για μεγαλύτερους οργανισμούς. Η Salesforce παρέχει επίσης εργαλεία για συγκεκριμένους κλάδους, εκπαιδευτικούς πόρους μέσω του Trailhead και εφαρμογές στο AppExchange που επεκτείνουν τις δυνατότητες της πλατφόρμας CRM.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια εταιρικών λογαριασμών, πωλήσεις δημόσιου τομέα

Πώληση λύσεων Salesforce για τη διαχείριση απόδοσης πωλήσεων σε δημόσιους φορείς και ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης. Ανάπτυξη της περιοχής μέσω πιλοτικών έργων, εταιρικών εφαρμογών και επίτευξης στόχων πωλήσεων.

USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαILΙλινόιMAΜασαχουσέτηNYΝέα ΥόρκηWAΟυάσινγκτον
85.300 $ – 235.850 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Διαχείριση και υπέρβαση των ποσοστώσεων προϊόντων SPM σε καθορισμένη περιοχή του δημόσιου τομέα.
  • Συνεργασία με στελέχη λογαριασμών, μηχανικούς λύσεων, κλαδικές ομάδες, ολοκληρωτές συστημάτων και συνεργάτες για τον εντοπισμό, την αξιολόγηση και το κλείσιμο συμφωνιών.
  • Καθοδήγηση συζητήσεων διερεύνησης αναγκών και συναντήσεων με στελέχη υπηρεσιών, διευθυντές προγραμμάτων, επικεφαλής τεχνολογίας και πανεπιστημιακούς ηγέτες.
  • Ευθυγράμμιση των δυνατοτήτων SPM με τους στόχους αποστολής των πελατών.
  • Εφαρμογή συνεπούς διαδικασίας για την ανάπτυξη και το κλείσιμο ευκαιριών.
  • Χρήση πιλοτικών έργων και αποδείξεων αξίας για την εξασφάλιση αρχικών εγκαταστάσεων και την επέκτασή τους σε όλο τον οργανισμό.
  • Διαχείριση διαδικασιών προμηθειών του δημόσιου τομέα, προϋπολογισμών οικονομικού έτους, συμβάσεων και συνεργατικών αγορών, καθώς και απαιτήσεων ασφάλειας και συμμόρφωσης.
  • Διατήρηση πειθαρχημένου αγωγού πωλήσεων και ακριβών προβλέψεων.
  • Καθοδήγηση πελατών σχετικά με τη σουίτα SPM και υποστήριξη λύσεων που εξυπηρετούν τους στόχους τους.
  • Ανάπτυξη νέων ευκαιριών σε όλους τους οργανισμούς πελατών.
  • Πώληση των Salesforce Maps, Territory Planning και Sales Programs σε ομοσπονδιακούς, πολιτειακούς και τοπικούς φορείς, καθώς και σε ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού με ευθύνη ποσοστώσεων και αποδεδειγμένη υπέρβαση στόχων.
  • Εμπειρία πωλήσεων σε ομοσπονδιακές, πολιτειακές και τοπικές κυβερνητικές υπηρεσίες ή/και ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης.
  • Πρακτική γνώση των προμηθειών, του προϋπολογισμού και της συμμόρφωσης στον δημόσιο τομέα.
  • Ικανότητα μετάφρασης τεχνικών δυνατοτήτων, όπως ο σχεδιασμός περιοχών, η βελτιστοποίηση διαδρομών, η χαρτογράφηση και η εκτέλεση εργασιών πεδίου μέσω κινητών, σε σαφή επιχειρησιακή αξία.
  • Αυτοπεποίθηση στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους.
  • Εμπειρία σε κοινές πωλήσεις με βασικές ομάδες λογαριασμών και συνεργάτες.
  • Ισχυρή παρουσία σε ανώτατα στελέχη και επικοινωνιακές δεξιότητες.
  • Επιθυμητό: Εμπειρία με Salesforce, CRM, λειτουργίες πεδίου, χαρτογράφηση ή λύσεις διαχείρισης απόδοσης πωλήσεων.
  • Επιθυμητό: Καθιερωμένο δίκτυο σε δημόσιους φορείς, ιδρύματα ή οικοσυστήματα συνεργατών.

Παροχές

  • Προγράμματα αδειών
  • Ιατρική ασφάλιση
  • Οδοντιατρική ασφάλιση
  • Ασφάλιση όρασης
  • Υποστήριξη ψυχικής υγείας
  • Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
  • Ασφάλιση ζωής
  • Ασφάλιση αναπηρίας
  • Πρόγραμμα 401(k)
  • Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
  • Ενδέχεται να διατίθεται μεταβλητή αμοιβή για επιλέξιμες θέσεις πωλήσεων
  • Ενδέχεται να διατίθεται συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο για επιλέξιμες θέσεις
  • Εύλογες προσαρμογές κατά την αίτηση ή τη διαδικασία πρόσληψης

Σχετικές θέσεις εργασίας

Johnson Controls

Εκπρόσωπος πωλήσεων υπηρεσιών PSA – περιοχή Σποκέιν

Johnson Controls
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΚατασκευέςΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςAKΑλάσκαWAΟυάσινγκτον
55.200 $ – 83.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
Oracle

Πώληση προγραμματισμένων συμφωνιών παροχής υπηρεσιών για εμπορικά κτιριακά συστήματα της Johnson Controls και αύξηση των επαναλαμβανόμενων εσόδων σε περιοχή που περιλαμβάνει το Σιάτλ, το Σποκέιν και την Αλάσκα. Ο ρόλος συνδυάζει αναζήτηση υποψήφιων πελατών, αξιολόγηση αναγκών, επιθεωρήσεις κτιρίων και συνεργασία με τις ομάδες υπηρεσιών.

Άνοιγμα
AT&T

Εκπρόσωπος επιχειρηματικών πωλήσεων AT&T για περιφερειακούς λογαριασμούς

AT&T
Χορηγός βίζας H1BΤεχνολογία και καινοτομίαΤηλεπικοινωνίες
USΗνωμένες Πολιτείες
43.100 $ – 64.700 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
Κυβερνοασφάλεια

Προσέλκυση μικρών και μεσαίων επιχειρηματικών πελατών σε καθορισμένη τοπική περιοχή για την AT&T. Πώληση λύσεων ασύρματης επικοινωνίας, οπτικών ινών, διαδικτύου, φωνής, δικτύωσης και κυβερνοασφάλειας.

Άνοιγμα
AT&T

Εκπρόσωπος πωλήσεων επιχειρήσεων, λογαριασμοί περιοχής

AT&T
Χορηγός βίζας H1BΤεχνολογία και καινοτομίαΤηλεπικοινωνίες
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόι
48.300 $ – 72.500 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
Κυβερνοασφάλεια

Προσέλκυση μικρών επιχειρηματικών πελατών σε καθορισμένη περιοχή για την AT&T. Αναζήτηση πελατών, πώληση λύσεων συνδεσιμότητας και κυβερνοασφάλειας και διαχείριση ευκαιριών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων.

Άνοιγμα
Genpact

Διευθυντής Εμπορικής Αλληλεπίδρασης

Genpact
B2BΤεχνητή νοημοσύνη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
80.000 $ – 100.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ITSM

Υποστηρίξτε τις σχέσεις με πελάτες, τη διακυβέρνηση λογαριασμών και τις προσπάθειες πωλήσεων στη Genpact. Συμβάλετε στον μετασχηματισμό με τεχνητή νοημοσύνη και στην ενίσχυση της απόδοσης λογαριασμών.

Άνοιγμα
State Street

Αντιπρόεδρος Β΄, Διαχείριση Πελατών, Λογισμικό Διαχείρισης Περιουσίας

State Street
Χορηγός βίζας H1BFintechΤραπεζικές υπηρεσίεςΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτηNJΝιου ΤζέρσεϊNYΝέα Υόρκη
90.000 $ – 157.500 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΣυνεργάτης πελατών

Διαχείριση σχέσεων με πελάτες της State Street για το επενδυτικό λογισμικό της Charles River, με στόχο την ικανοποίηση και τη διατήρησή τους. Προώθηση της στρατηγικής ευθυγράμμισης και της αύξησης εσόδων.

Άνοιγμα
The Parts Authority

Διευθυντής Πωλήσεων Περιοχής

The Parts Authority
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΕφοδιαστικήΜεταποίηση
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
60.000 $ – 90.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠωλήσεις πεδίου

Αναπτύξτε εμπορικούς λογαριασμούς και πωλήσεις ανταλλακτικών αυτοκινήτων σε όλη τη Μασαχουσέτη ως Διευθυντής Πωλήσεων Περιοχής στην The Parts Authority. Καθοδηγήστε ομάδες πωλήσεων, αναπτύξτε την τοπική αγορά και ενισχύστε τις σχέσεις με τους πελάτες.

Άνοιγμα