Salesforceは、顧客関係管理プラットフォームを中核とするクラウドベースのソフトウェアを開発し、統合されたAI駆動型システムを通じて企業データとチームをつなげています。同社の製品は、営業、カスタマーサービス、マーケティングの業務プロセスを支援し、中小企業から大規模組織まで、さまざまな規模の企業向けにソリューションを提供しています。また、業界に特化したツール、Trailheadの学習リソース、CRMプラットフォームの機能を拡張するAppExchangeアプリも提供しています。
公共部門営業 シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
政府機関や高等教育機関に Salesforce の営業業績管理ソリューションを提案します。パイロット導入、全社展開、売上目標の達成を通じて担当テリトリーの成長を担います。
仕事内容
- 担当する公共部門テリトリーで、SPM 製品の売上目標を管理し、達成・超過達成を目指します。
- アカウントエグゼクティブ、ソリューションエンジニア、業界チーム、システムインテグレーター、パートナーと連携し、案件の発掘、選定、成約を進めます。
- 政府機関の責任者、プログラムディレクター、技術部門の幹部、大学のリーダーとの課題把握や経営層向けの対話を主導します。
- SPM の機能を顧客の使命や目標に結び付けます。
- 一貫したプロセスに沿って商談を育成し、成約につなげます。
- パイロット導入と価値検証を通じて初期導入を獲得し、全社規模の展開へと拡大します。
- 公共部門の調達、会計年度予算、契約や共同購入の仕組み、安全性およびコンプライアンス要件に対応します。
- 営業パイプラインを適切に管理し、精度の高い売上予測を維持します。
- SPM スイートについて顧客に助言し、顧客の目標を支えるソリューションを提案します。
- 顧客組織全体で新たな商談機会を開拓します。
- 連邦、州、地方自治体および高等教育機関に Salesforce Maps、Territory Planning、Sales Programs を販売します。
応募要件
- 企業向けソフトウェア営業で、売上目標を担う経験が7年以上あり、目標を超過達成した実績があること。
- 連邦、州、地方自治体および／または高等教育機関への営業経験があること。
- 公共部門の調達、予算編成、コンプライアンスに関する実務知識があること。
- テリトリー設計、ルート最適化、マッピング、モバイルを活用した現場業務などの技術機能を、明確な業務価値として説明できること。
- 複数の関係者が関与する複雑な営業サイクルを自信を持って管理できること。
- 主要アカウントチームやパートナーとの共同営業経験があること。
- 経営層に対応する力と優れたコミュニケーション能力があること。
- 歓迎条件：Salesforce、CRM、現場業務、マッピング、営業業績管理ソリューションの経験。
- 歓迎条件：公共部門の機関、高等教育機関、パートナーエコシステムに人脈があること。
福利厚生
- 休暇制度
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- メンタルヘルス支援
- 有給育児休暇
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k)
- 従業員株式購入プログラム
- 対象となる営業職ではインセンティブ報酬が適用される場合があります
- 対象となる職種では株式報酬が適用される場合があります
- 応募または採用プロセスにおける合理的配慮
