LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetMarknadsföringSaaS
Salesforce utvecklar molnbaserad programvara med fokus på en plattform för kundrelationshantering som samlar företagsdata och team i ett integrerat, AI-drivet system. Produkterna stödjer arbetsflöden för försäljning, kundservice och marknadsföring och är utformade för företag från små och medelstora verksamheter till större organisationer. Salesforce erbjuder även branschinriktade verktyg, utbildningsresurser genom Trailhead och appar på AppExchange som utökar CRM-plattformens funktioner.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior kundansvarig för offentlig sektor

Sälj Salesforce-lösningar för Sales Performance Management till myndigheter och lärosäten. Driv tillväxt i ditt distrikt genom pilotprojekt, företagsövergripande utrullningar och måluppfyllelse.

USUSACAKalifornienILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
85 300 $ – 235 850 $ / år
På platsHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Ansvara för och överträffa försäljningsmålen för SPM-produkter inom ett tilldelat distrikt i offentlig sektor.
  • Samarbeta med kundansvariga, lösningsingenjörer, branschteam, systemintegratörer och partner för att hitta, kvalificera och slutföra affärer.
  • Leda behovsanalys och samtal med myndighetschefer, programdirektörer, teknikchefer och universitetsledningar.
  • Koppla SPM-funktioner till kundernas verksamhetsmål.
  • Följa en konsekvent process för att utveckla och slutföra affärsmöjligheter.
  • Använda pilotprojekt och värdebevis för att säkra inledande driftsättningar och utöka dem till utrullningar i hela organisationen.
  • Hantera offentlig upphandling, budgetar för räkenskapsår, avtals- och samordnade inköpskanaler samt krav på säkerhet och regelefterlevnad.
  • Hålla säljtratten väl strukturerad och prognoserna korrekta.
  • Vägleda kunder kring SPM-sviten och förespråka lösningar som stöder deras mål.
  • Utveckla nya affärsmöjligheter hos kundorganisationer.
  • Sälja Salesforce Maps, Territory Planning och Sales Programs till federala, delstatliga och lokala myndigheter samt lärosäten.

Krav

  • Minst sju års erfarenhet av kvotbaserad försäljning av företagsprogramvara och dokumenterade resultat över målen.
  • Erfarenhet av att sälja till federala, delstatliga och lokala myndigheter och/eller lärosäten.
  • Praktisk kunskap om offentlig upphandling, budgetering och regelefterlevnad.
  • Förmåga att omsätta tekniska funktioner som distriktsplanering, ruttoptimering, kartläggning och mobilt fältarbete till tydligt verksamhetsvärde.
  • Trygghet i att hantera komplexa säljcykler med flera intressenter.
  • Erfarenhet av gemensam försäljning med kärnteam för kundansvar och partner.
  • Stark förmåga att kommunicera och skapa förtroende hos ledande befattningshavare.
  • Meriterande: Erfarenhet av Salesforce, CRM, fältverksamhet, kartläggning eller lösningar för försäljningsresultat.
  • Meriterande: Ett etablerat nätverk bland myndigheter, institutioner eller partnernätverk inom offentlig sektor.

Förmåner

  • Ledighetsprogram
  • Sjukförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synvårdsförsäkring
  • Stöd för psykisk hälsa
  • Betald föräldraledighet
  • Livförsäkring
  • Försäkring vid arbetsoförmåga
  • 401(k)
  • Program för köp av personalaktier
  • Rörlig ersättning kan erbjudas för kvalificerade säljroller
  • Aktier kan erbjudas för kvalificerade roller
  • Skäliga anpassningar under ansöknings- eller rekryteringsprocessen

Relaterade jobb

Johnson Controls

PSA-säljare för serviceavtal – Spokane-territoriet

Johnson Controls
Sponsor för H1B-visumByggbranschenHälso- och sjukvårdLogistik
USUSAAKAlaskaWAWashington
55 200 $ – 83 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
Oracle

Sälj planerade serviceavtal för Johnson Controls kommersiella fastighetssystem och öka de återkommande intäkterna i ett distrikt som omfattar Seattle, Spokane och Alaska. Rollen kombinerar prospektering, behovsanalys, byggnadsbesiktningar och samarbete med serviceteam.

Öppna