Salesforce 開發以客戶關係管理平台為核心的雲端軟體，透過整合式人工智慧驅動系統串聯企業資料與團隊。其產品支援銷售、客戶服務與行銷工作流程，為中小型企業及大型組織等不同規模的企業提供解決方案。Salesforce 也提供產業專用工具、Trailhead 學習資源，以及可擴充 CRM 平台功能的 AppExchange 應用程式。
公共部門銷售資深企業客戶業務主管
向政府及高等教育機構銷售 Salesforce 銷售績效管理解決方案。透過試辦專案、企業級推廣與達成銷售配額，推動負責區域的業務成長。
說明
- 負責指定公共部門區域的 SPM 產品銷售配額，並力求超越目標。
- 與客戶業務主管、解決方案工程師、產業團隊、系統整合商及合作夥伴協作，發掘、評估並促成交易。
- 與政府機關主管、計畫主持人、技術主管及大學領導者進行需求探索與高階主管交流。
- 使 SPM 功能符合客戶的使命目標。
- 依循一致的流程發展並完成商機。
- 運用試辦專案與價值驗證爭取初期部署，並擴展為企業級推廣。
- 處理公共部門採購、會計年度預算、合約及合作採購管道，以及安全與法規遵循要求。
- 維持銷售管道井然有序，並確保預測準確。
- 引導客戶認識 SPM 套件，並倡議能支持其目標的解決方案。
- 在客戶組織內拓展新商機。
- 向聯邦、州及地方政府，以及高等教育機構銷售 Salesforce Maps、Territory Planning 和 Sales Programs。
職位要求
- 至少七年負責銷售配額的企業軟體銷售經驗，並有超越目標的業績紀錄。
- 具備向聯邦、州及地方政府及／或高等教育客戶銷售的經驗。
- 熟悉公共部門採購、預算編列及法規遵循。
- 能將區域規劃、路線最佳化、地圖及行動現場作業等技術功能，轉化為明確的營運價值。
- 有信心管理涉及多位利害關係人的複雜銷售週期。
- 具備與主要客戶團隊及合作夥伴共同銷售的經驗。
- 具備出色的高階主管應對能力與溝通技巧。
- 優先條件：具備 Salesforce、CRM、現場營運、地圖或銷售績效管理解決方案相關經驗。
- 優先條件：已在公共部門機關、高等教育機構或合作夥伴生態系建立人脈。
福利待遇
- 休假方案
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 心理健康支援
- 有薪育嬰假
- 人壽保險
- 失能保險
- 401(k) 退休儲蓄計畫
- 員工股票購買計畫
- 符合資格的銷售職務可能提供獎勵薪酬
- 符合資格的職務可能提供股權
- 在申請或招募過程中提供合理便利
