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Patrocinador de visa H1BConsultoríaMarketingSaaS
Salesforce desarrolla software basado en la nube centrado en una plataforma de gestión de relaciones con los clientes que reúne los datos de la empresa y sus equipos mediante un sistema integrado impulsado por inteligencia artificial. Sus productos respaldan los procesos de ventas, atención al cliente y marketing, con soluciones diseñadas para empresas que van desde pequeñas y medianas empresas hasta grandes organizaciones. Salesforce también ofrece herramientas específicas para distintos sectores, recursos de aprendizaje de Trailhead y aplicaciones de AppExchange que amplían las capacidades de su plataforma de CRM.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de cuentas empresariales, ventas al sector público

Vende soluciones de Salesforce Sales Performance Management a organizaciones gubernamentales y de educación superior. Impulsa el crecimiento del territorio mediante proyectos piloto, implementaciones empresariales y el cumplimiento de objetivos de ventas.

USEstados UnidosCACaliforniaILIllinoisMAMassachusettsNYNueva YorkWAWashington
85.300 $ – 235.850 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona y supera las cuotas de productos SPM en un territorio asignado del sector público.
  • Colabora con ejecutivos de cuentas, ingenieros de soluciones, equipos sectoriales, integradores de sistemas y socios para identificar, calificar y cerrar oportunidades.
  • Dirige sesiones de descubrimiento y conversaciones ejecutivas con responsables de organismos, directores de programas, ejecutivos de tecnología y líderes universitarios.
  • Alinea las capacidades de SPM con los objetivos de misión de los clientes.
  • Sigue un proceso coherente para desarrollar y cerrar oportunidades.
  • Utiliza proyectos piloto y pruebas de valor para conseguir las primeras implementaciones y ampliarlas a despliegues en toda la empresa.
  • Gestiona los procesos de contratación pública, los presupuestos del año fiscal, los canales de contratación y compra cooperativa, y los requisitos de seguridad y cumplimiento.
  • Mantiene una cartera de ventas disciplinada y previsiones precisas.
  • Asesora a los clientes sobre la suite SPM y recomienda soluciones que respalden sus objetivos.
  • Desarrolla nuevas oportunidades en las organizaciones de los clientes.
  • Vende Salesforce Maps, Territory Planning y Sales Programs a organismos federales, estatales y locales, y a organizaciones de educación superior.

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en ventas de software empresarial con objetivos de cuota, y trayectoria superando las metas.
  • Experiencia vendiendo a clientes de gobiernos federales, estatales y locales, o de educación superior.
  • Conocimiento práctico de los procesos de contratación, presupuestación y cumplimiento del sector público.
  • Capacidad para traducir capacidades técnicas como el diseño de territorios, la optimización de rutas, la cartografía y las operaciones móviles de campo en un valor operativo claro.
  • Seguridad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas.
  • Experiencia en ventas conjuntas con equipos de cuentas principales y socios.
  • Sólida presencia ejecutiva y habilidades de comunicación.
  • Se valorará: experiencia con Salesforce, CRM, operaciones de campo, cartografía o soluciones de gestión del rendimiento de ventas.
  • Se valorará: una red de contactos consolidada en organismos públicos, instituciones o ecosistemas de socios.

Beneficios

  • Programas de tiempo libre
  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • Apoyo para la salud mental
  • Licencia parental remunerada
  • Seguro de vida
  • Seguro por discapacidad
  • Plan 401(k)
  • Programa de compra de acciones para empleados
  • Puede haber compensación por incentivos para los puestos de ventas que cumplan los requisitos
  • Puede haber acciones para los puestos que cumplan los requisitos
  • Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o selección

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