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Sponsor per visto H1BConsulenzaMarketingSaaS
Salesforce sviluppa software basati sul cloud incentrati su una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti che riunisce i dati aziendali e i team attraverso un sistema integrato basato sull’intelligenza artificiale. I suoi prodotti supportano i flussi di lavoro relativi a vendite, assistenza clienti e marketing, con soluzioni pensate per aziende che spaziano dalle piccole e medie imprese alle organizzazioni più grandi. Salesforce offre inoltre strumenti specifici per diversi settori, risorse formative Trailhead e app di AppExchange che ampliano le funzionalità della sua piattaforma CRM.
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Offerte dell’azienda

Account executive senior per grandi aziende, vendite al settore pubblico

Vendi le soluzioni Salesforce Sales Performance Management a enti pubblici e istituti di istruzione superiore. Fai crescere il territorio attraverso progetti pilota, implementazioni aziendali e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
85.300 $ – 235.850 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestisci e supera le quote dei prodotti SPM in un territorio assegnato del settore pubblico.
  • Collabora con account executive, solution engineer, team di settore, integratori di sistemi e partner per individuare, qualificare e concludere trattative.
  • Conduci incontri di discovery e conversazioni con dirigenti di enti, direttori di programma, responsabili tecnologici e leader universitari.
  • Allinea le funzionalità SPM agli obiettivi istituzionali dei clienti.
  • Segui un processo coerente per sviluppare e concludere le opportunità.
  • Usa progetti pilota e prove di valore per ottenere le prime implementazioni ed estenderle a tutta l’azienda.
  • Gestisci gli appalti pubblici, i bilanci dell’anno fiscale, i canali di acquisto tramite contratti e acquisti congiunti, nonché i requisiti di sicurezza e conformità.
  • Mantieni una pipeline di vendita disciplinata e previsioni accurate.
  • Guida i clienti nell’uso della suite SPM e promuovi soluzioni a supporto dei loro obiettivi.
  • Sviluppa nuove opportunità all’interno delle organizzazioni clienti.
  • Vendi Salesforce Maps, Territory Planning e Sales Programs alle amministrazioni federali, statali e locali e agli istituti di istruzione superiore.

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nella vendita di software aziendale con responsabilità di quota e risultati comprovati nel superamento degli obiettivi.
  • Esperienza di vendita a clienti delle amministrazioni federali, statali e locali e/o di istituti di istruzione superiore.
  • Conoscenza operativa degli appalti, della pianificazione del bilancio e della conformità nel settore pubblico.
  • Capacità di tradurre funzionalità tecniche come la progettazione dei territori, l’ottimizzazione dei percorsi, la cartografia e le attività sul campo tramite dispositivi mobili in chiaro valore operativo.
  • Sicurezza nella gestione di cicli di vendita complessi con più interlocutori.
  • Esperienza di vendita congiunta con i team centrali di account e i partner.
  • Ottima presenza nei rapporti con i dirigenti e solide capacità comunicative.
  • Preferibile: esperienza con Salesforce, CRM, operazioni sul campo, cartografia o soluzioni di gestione delle performance di vendita.
  • Preferibile: rete di contatti consolidata presso enti pubblici, istituzioni o ecosistemi di partner.

Benefit

  • Programmi di permessi
  • Assicurazione medica
  • Assicurazione dentistica
  • Assicurazione oculistica
  • Supporto per la salute mentale
  • Congedo parentale retribuito
  • Assicurazione sulla vita
  • Assicurazione per invalidità
  • Piano 401(k)
  • Programma di acquisto di azioni per i dipendenti
  • Per i ruoli di vendita idonei può essere prevista una retribuzione incentivante
  • Per i ruoli idonei può essere prevista una partecipazione azionaria
  • Soluzioni ragionevoli durante la candidatura o il processo di selezione

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In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne

Sviluppa i clienti commerciali e le vendite di ricambi automobilistici in Massachusetts come responsabile vendite di zona presso The Parts Authority. Guida i team di vendita, sviluppa il mercato locale e rafforza le relazioni con i clienti.

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