Salesforce
Salesforce
تطوّر Salesforce برمجيات سحابية تتمحور حول منصة لإدارة علاقات العملاء، تجمع بيانات الشركة وفرق العمل عبر نظام متكامل مدعوم بالذكاء الاصطناعي. تدعم منتجاتها عمليات المبيعات وخدمة العملاء والتسويق، وتوفّر حلولًا مصممة للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الأكبر حجمًا. كما تقدّم Salesforce أدوات مخصصة لمختلف القطاعات، وموارد تعليمية عبر Trailhead، وتطبيقات من AppExchange توسّع إمكانات منصة إدارة علاقات العملاء.

مدير تنفيذي أول لحسابات المؤسسات، مبيعات القطاع العام

بيع حلول Salesforce لإدارة أداء المبيعات للجهات الحكومية ومؤسسات التعليم العالي. تولَّ تنمية المنطقة عبر المشاريع التجريبية والتوسع المؤسسي وتحقيق الحصة البيعية.

الوصف

  • إدارة حصص منتجات إدارة أداء المبيعات (SPM) وتجاوزها في منطقة محددة من القطاع العام.
  • العمل مع مديري الحسابات ومهندسي الحلول وفرق القطاعات ومتكاملي الأنظمة والشركاء لاستكشاف الصفقات وتأهيلها وإبرامها.
  • قيادة جلسات استكشاف الاحتياجات والنقاشات التنفيذية مع قادة الجهات ومديري البرامج والمسؤولين التنفيذيين عن التقنية وقادة الجامعات.
  • مواءمة قدرات إدارة أداء المبيعات مع أهداف العملاء ورسالتهم.
  • اتباع عملية متسقة لتطوير الفرص وإبرام الصفقات.
  • استخدام المشاريع التجريبية وإثباتات القيمة لتأمين عمليات النشر الأولية وتوسيعها لتشمل المؤسسة بأكملها.
  • التعامل مع مشتريات القطاع العام وميزانيات السنوات المالية وقنوات التعاقد والشراء التعاوني ومتطلبات الأمن والامتثال.
  • الحفاظ على انضباط مسار المبيعات ودقة التوقعات.
  • إرشاد العملاء بشأن مجموعة حلول إدارة أداء المبيعات والتوصية بحلول تدعم أهدافهم.
  • تطوير فرص جديدة في مختلف مؤسسات العملاء.
  • بيع Salesforce Maps وTerritory Planning وSales Programs للجهات الحكومية الفيدرالية والولائية والمحلية ومؤسسات التعليم العالي.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات مع تحمل مسؤولية الحصة البيعية، وسجل في تجاوز الأهداف.
  • خبرة في البيع للجهات الحكومية الفيدرالية والولائية والمحلية و/أو مؤسسات التعليم العالي.
  • معرفة عملية بمشتريات القطاع العام والميزانيات والامتثال.
  • القدرة على تحويل القدرات التقنية، مثل تصميم المناطق وتحسين المسارات والخرائط والتنفيذ الميداني عبر الأجهزة المحمولة، إلى قيمة تشغيلية واضحة.
  • الثقة في إدارة دورات مبيعات معقدة تضم أطرافًا معنية متعددة.
  • خبرة في البيع المشترك مع فرق الحسابات الأساسية والشركاء.
  • حضور تنفيذي قوي ومهارات تواصل متميزة.
  • مفضّل: خبرة في Salesforce أو إدارة علاقات العملاء أو العمليات الميدانية أو الخرائط أو حلول إدارة أداء المبيعات.
  • مفضّل: شبكة علاقات قائمة ضمن الجهات الحكومية أو المؤسسات أو منظومات الشركاء في القطاع العام.

المزايا

  • برامج إجازات
  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين نظر
  • دعم الصحة النفسية
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر
  • تأمين على الحياة
  • تأمين ضد العجز
  • خطة 401(k) للادخار التقاعدي
  • برنامج شراء أسهم الموظفين
  • قد يتاح تعويض تحفيزي لأدوار المبيعات المؤهلة
  • قد تتاح أسهم لأدوار مؤهلة
  • تسهيلات معقولة خلال التقديم أو إجراءات التوظيف

وظائف ذات صلة

Johnson Controls

مندوب مبيعات خدمات PSA – منطقة سبوكان

Johnson Controls

بيع اتفاقيات الخدمات المخططة لأنظمة المباني التجارية من جونسون كنترولز، وتنمية الإيرادات المتكررة ضمن منطقة تشمل سياتل وسبوكان وألاسكا. يجمع الدور بين استكشاف العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، ومسح المباني، والتعاون مع فرق الخدمات.

فتح
AT&T

ممثل مبيعات أعمال AT&T للحسابات الإقليمية

AT&T

استقطاب عملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة محلية محددة لصالح AT&T. بيع حلول الاتصالات اللاسلكية والألياف والإنترنت والصوت والشبكات والأمن السيبراني.

فتح
AT&T

مندوب مبيعات للشركات، حسابات المناطق

AT&T

استقطاب عملاء من الشركات الصغيرة في منطقة محددة لصالح AT&T. البحث عن العملاء وبيع حلول الاتصال والأمن السيبراني وإدارة فرص البيع حتى إتمامها.

فتح
Genpact

مدير تفاعل المبيعات

Genpact

ادعم علاقات العملاء وحوكمة الحسابات ومساعي المبيعات في جينباكت. ساهم في التحول المدعوم بالذكاء الاصطناعي وتعزيز أداء الحسابات.

فتح
State Street

نائب الرئيس المساعد لإدارة العملاء، برمجيات إدارة الثروات

State Street

إدارة علاقات عملاء State Street لبرمجيات Charles River الاستثمارية، ودعم رضاهم والاحتفاظ بهم. تعزيز التوافق الاستراتيجي ونمو الإيرادات.

فتح
The Parts Authority

مدير مبيعات المنطقة

The Parts Authority

طوّر الحسابات التجارية ومبيعات قطع غيار السيارات في أنحاء ماساتشوستس بصفتك مدير مبيعات المنطقة لدى The Parts Authority. قد فرق المبيعات، وطوّر السوق المحلي، وعزّز علاقات العملاء.

فتح