LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
Sponsor Visa H1BKonsultasiPemasaranSaaS
Salesforce mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud yang berpusat pada platform manajemen hubungan pelanggan, yang menyatukan data perusahaan dan tim melalui sistem terintegrasi berbasis AI. Produk-produknya mendukung alur kerja penjualan, layanan pelanggan, dan pemasaran, dengan solusi yang dirancang untuk berbagai jenis bisnis, mulai dari usaha kecil dan menengah hingga organisasi besar. Salesforce juga menyediakan alat khusus industri, sumber daya pembelajaran Trailhead, serta aplikasi AppExchange yang memperluas kemampuan platform CRM-nya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Senior, Penjualan Sektor Publik

Menjual solusi Salesforce Sales Performance Management kepada organisasi pemerintah dan pendidikan tinggi. Mengembangkan wilayah melalui proyek percontohan, penerapan perusahaan, dan pencapaian kuota.

USAmerika SerikatCACaliforniaILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
$85.300 – $235.850 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola dan melampaui kuota produk SPM di wilayah sektor publik yang ditugaskan.
  • Bekerja sama dengan eksekutif akun, teknisi solusi, tim industri, integrator sistem, dan mitra untuk mencari, menilai, dan menutup transaksi.
  • Memimpin diskusi penggalian kebutuhan dan eksekutif bersama pimpinan lembaga, direktur program, eksekutif teknologi, dan pimpinan universitas.
  • Menyelaraskan kemampuan SPM dengan tujuan misi pelanggan.
  • Mengikuti proses yang konsisten untuk mengembangkan dan menutup peluang.
  • Menggunakan proyek percontohan dan pembuktian nilai untuk memperoleh penerapan awal dan memperluasnya ke seluruh perusahaan.
  • Menangani pengadaan sektor publik, anggaran tahun fiskal, jalur pembelian kontrak dan kolektif, serta persyaratan keamanan dan kepatuhan.
  • Menjaga disiplin jalur penjualan dan keakuratan prakiraan.
  • Memandu pelanggan menggunakan rangkaian SPM dan merekomendasikan solusi yang mendukung tujuan mereka.
  • Mengembangkan peluang baru di seluruh organisasi pelanggan.
  • Menjual Salesforce Maps, Territory Planning, dan Sales Programs kepada pemerintah federal, negara bagian, dan lokal, serta organisasi pendidikan tinggi.

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan perangkat lunak perusahaan dengan kuota minimal tujuh tahun, disertai rekam jejak melampaui target.
  • Pengalaman menjual kepada pelanggan pemerintah federal, negara bagian, dan lokal, dan/atau pendidikan tinggi.
  • Memahami proses pengadaan, penganggaran, dan kepatuhan sektor publik.
  • Mampu menerjemahkan kemampuan teknis seperti perancangan wilayah, optimalisasi rute, pemetaan, dan pelaksanaan kerja lapangan seluler menjadi nilai operasional yang jelas.
  • Percaya diri mengelola siklus penjualan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.
  • Pengalaman melakukan penjualan bersama tim akun inti dan mitra.
  • Memiliki kehadiran eksekutif dan keterampilan komunikasi yang kuat.
  • Diutamakan: Pengalaman menggunakan Salesforce, CRM, operasi lapangan, pemetaan, atau solusi manajemen kinerja penjualan.
  • Diutamakan: Jaringan yang telah terbangun di lembaga sektor publik, institusi, atau ekosistem mitra.

Tunjangan

  • Program cuti
  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • Dukungan kesehatan mental
  • Cuti orang tua berbayar
  • Asuransi jiwa
  • Asuransi disabilitas
  • 401(k)
  • Program pembelian saham karyawan
  • Kompensasi insentif mungkin tersedia untuk posisi penjualan yang memenuhi syarat
  • Ekuitas mungkin tersedia untuk posisi yang memenuhi syarat
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau perekrutan

Lowongan Terkait

Johnson Controls

Perwakilan Penjualan Layanan PSA – Wilayah Spokane

Johnson Controls
Sponsor Visa H1BKonstruksiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatAKAlaskaWAWashington
$55.200 – $83.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan
Oracle

Menjual perjanjian layanan terencana untuk sistem gedung komersial Johnson Controls dan meningkatkan pendapatan berulang di wilayah yang mencakup Seattle, Spokane, dan Alaska. Peran ini mencakup pencarian prospek, penilaian kebutuhan pelanggan, survei gedung, serta kolaborasi dengan tim layanan.

Buka