LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingSaaS
Salesforce tworzy oprogramowanie chmurowe oparte na platformie do zarządzania relacjami z klientami, która łączy dane firmy i zespoły w jednym zintegrowanym systemie wykorzystującym sztuczną inteligencję. Jej produkty wspierają procesy sprzedaży, obsługi klienta i marketingu, a rozwiązania są przeznaczone dla firm różnej wielkości — od małych i średnich przedsiębiorstw po duże organizacje. Salesforce oferuje również narzędzia branżowe, zasoby edukacyjne Trailhead oraz aplikacje AppExchange rozszerzające możliwości platformy CRM.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, sprzedaż dla sektora publicznego

Sprzedawaj rozwiązania Salesforce Sales Performance Management instytucjom rządowym i uczelniom wyższym. Rozwijaj przypisany obszar dzięki projektom pilotażowym i wdrożeniom w całych organizacjach oraz realizuj cele sprzedażowe.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaILIllinoisMAMassachusettsNYNowy JorkWAWaszyngton
85 300 $ – 235 850 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Zarządzaj realizacją i przekraczaj cele sprzedażowe produktów SPM na przypisanym obszarze sektora publicznego.
  • Współpracuj z menedżerami ds. klientów, inżynierami rozwiązań, zespołami branżowymi, integratorami systemów i partnerami, aby wyszukiwać i kwalifikować szanse oraz finalizować transakcje.
  • Prowadź rozmowy odkrywające potrzeby i spotkania z kadrą kierowniczą agencji, dyrektorami programów, liderami technologicznymi i przedstawicielami uczelni.
  • Dopasowuj możliwości SPM do celów i zadań klientów.
  • Prowadź szanse sprzedażowe według uporządkowanego procesu aż do ich zamknięcia.
  • Wykorzystuj projekty pilotażowe i weryfikację wartości, aby zdobywać pierwsze wdrożenia i rozszerzać je na całe organizacje.
  • Uwzględniaj procedury zakupowe sektora publicznego, budżety na dany rok fiskalny, kanały zakupów umownych i wspólnych oraz wymogi bezpieczeństwa i zgodności.
  • Dbaj o uporządkowany lejek sprzedaży i trafność prognoz.
  • Doradzaj klientom w zakresie pakietu SPM i proponuj rozwiązania wspierające ich cele.
  • Rozwijaj nowe szanse w organizacjach klientów.
  • Sprzedawaj Salesforce Maps, Territory Planning i Sales Programs administracji federalnej, stanowej i lokalnej oraz instytucjom szkolnictwa wyższego.

Wymagania

  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw z indywidualnym planem sprzedaży i udokumentowanymi wynikami powyżej celu.
  • Doświadczenie w sprzedaży administracji federalnej, stanowej i lokalnej i/lub klientom z sektora szkolnictwa wyższego.
  • Praktyczna znajomość zakupów, budżetowania i wymogów zgodności w sektorze publicznym.
  • Umiejętność przekładania możliwości technicznych, takich jak projektowanie obszarów, optymalizacja tras, mapowanie i mobilna obsługa pracy terenowej, na zrozumiałą wartość operacyjną.
  • Pewność w prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy.
  • Doświadczenie we wspólnej sprzedaży z podstawowymi zespołami obsługi klienta i partnerami.
  • Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą oraz wysokie umiejętności komunikacyjne.
  • Atutem będzie: doświadczenie z Salesforce, CRM, operacjami terenowymi, mapowaniem lub rozwiązaniami do zarządzania efektywnością sprzedaży.
  • Atutem będzie: rozbudowana sieć kontaktów w agencjach sektora publicznego, instytucjach lub ekosystemach partnerskich.

Benefity

  • Programy urlopowe
  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie wzroku
  • Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego
  • Płatny urlop rodzicielski
  • Ubezpieczenie na życie
  • Ubezpieczenie od niepełnosprawności
  • Plan 401(k)
  • Program zakupu akcji przez pracowników
  • W przypadku wybranych stanowisk sprzedażowych może być dostępne wynagrodzenie motywacyjne
  • W przypadku wybranych stanowisk może być dostępne wynagrodzenie w formie udziałów
  • Racjonalne udogodnienia podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacyjnego

Powiązane oferty pracy

Johnson Controls

Przedstawiciel ds. sprzedaży umów serwisowych PSA — rejon Spokane

Johnson Controls
Sponsor wizy H1BBudownictwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneAKAlaskaWAWaszyngton
55 200 $ – 83 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż
Oracle

Sprzedaż planowych umów serwisowych dla komercyjnych systemów Johnson Controls i rozwijanie przychodów cyklicznych w rejonie Seattle, Spokane i Alaski. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów, analizę ich potrzeb, przeglądy budynków i współpracę z zespołami serwisowymi.

Otwórz
AT&T

Przedstawiciel ds. sprzedaży dla firm, klienci w przydzielonym regionie

AT&T
Sponsor wizy H1BTechnologia i innowacjeTelekomunikacja
USStany ZjednoczoneILIllinois
48 300 $ – 72 500 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Pozyskuj klientów z małych firm na przydzielonym obszarze dla AT&T. Wyszukuj potencjalnych klientów, sprzedawaj rozwiązania komunikacyjne i cyberbezpieczeństwa oraz prowadź każdą szansę przez cały proces sprzedaży.

Otwórz
State Street

Wiceprezes ds. obsługi klienta, oprogramowanie do zarządzania majątkiem

State Street
Sponsor wizy H1BBankowośćFinanseFintech
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsNJNew JerseyNYNowy Jork
90 000 $ – 157 500 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedaż

Zarządzaj relacjami z klientami State Street korzystającymi z oprogramowania inwestycyjnego Charles River, dbając o ich satysfakcję i utrzymanie. Rozwijaj strategiczną współpracę i zwiększaj przychody.

Otwórz