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Sponsor de visa H1BConseilMarketingSaaS
Salesforce développe des logiciels cloud axés sur une plateforme de gestion de la relation client qui rassemble les données de l’entreprise et ses équipes au sein d’un système intégré fondé sur l’intelligence artificielle. Ses produits prennent en charge les processus de vente, de service client et de marketing, avec des solutions conçues pour des entreprises allant des petites et moyennes entreprises aux grandes organisations. Salesforce propose également des outils dédiés à différents secteurs, des ressources d’apprentissage Trailhead et des applications AppExchange qui étendent les fonctionnalités de sa plateforme CRM.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, ventes au secteur public

Vendez les solutions Salesforce Sales Performance Management aux organismes publics et aux établissements d’enseignement supérieur. Développez votre territoire grâce à des projets pilotes, à des déploiements à l’échelle de l’entreprise et à l’atteinte des objectifs de vente.

USÉtats-UnisCACalifornieILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAÉtat de Washington
85 300 $ – 235 850 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérez et dépassez les quotas de produits SPM sur un territoire attribué du secteur public.
  • Collaborez avec des responsables de comptes, des ingénieurs solutions, des équipes sectorielles, des intégrateurs de systèmes et des partenaires pour identifier, qualifier et conclure des affaires.
  • Menez des échanges de découverte et des discussions avec les dirigeants d’organismes, les directeurs de programme, les cadres technologiques et les responsables d’université.
  • Faites correspondre les capacités de SPM aux objectifs de mission des clients.
  • Suivez un processus cohérent pour développer et conclure des opportunités.
  • Utilisez des projets pilotes et des preuves de valeur pour obtenir les premiers déploiements et les étendre à l’ensemble de l’entreprise.
  • Gérez les marchés publics, les budgets de l’exercice, les canaux d’achat contractuel et mutualisé, ainsi que les exigences de sécurité et de conformité.
  • Maintenez un pipeline commercial rigoureux et des prévisions précises.
  • Accompagnez les clients dans l’utilisation de la suite SPM et préconisez des solutions adaptées à leurs objectifs.
  • Développez de nouvelles opportunités au sein des organisations clientes.
  • Vendez Salesforce Maps, Territory Planning et Sales Programs aux administrations fédérales, étatiques et locales, ainsi qu’aux établissements d’enseignement supérieur.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise avec objectifs de vente, et des résultats démontrant le dépassement régulier de ces objectifs.
  • Expérience de vente auprès d’administrations fédérales, étatiques et locales et/ou d’établissements d’enseignement supérieur.
  • Bonne connaissance des marchés publics, de la budgétisation et des exigences de conformité.
  • Capacité à traduire des fonctionnalités techniques telles que la conception de territoires, l’optimisation des itinéraires, la cartographie et les opérations mobiles sur le terrain en valeur opérationnelle concrète.
  • Aisance dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Expérience de la vente conjointe avec des équipes de comptes principales et des partenaires.
  • Excellente présence auprès des dirigeants et solides compétences en communication.
  • Atout : expérience avec Salesforce, les CRM, les opérations de terrain, la cartographie ou les solutions de gestion de la performance commerciale.
  • Atout : réseau établi au sein d’organismes publics, d’établissements ou d’écosystèmes de partenaires.

Avantages

  • Dispositifs de congés
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Soutien en santé mentale
  • Congé parental rémunéré
  • Assurance vie
  • Assurance invalidité
  • Plan 401(k)
  • Programme d’achat d’actions pour les employés
  • Une rémunération incitative peut être proposée pour les postes de vente admissibles
  • Une participation au capital peut être proposée pour les postes admissibles
  • Aménagements raisonnables pendant la candidature ou le recrutement

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Sur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes

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Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Développez les comptes commerciaux et les ventes de pièces automobiles dans le Massachusetts en tant que responsable des ventes de secteur chez The Parts Authority. Dirigez des équipes commerciales, développez le marché local et renforcez les relations avec les clients.

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