Salesforce는 고객 관계 관리 플랫폼을 중심으로 기업 데이터와 팀을 통합하는 클라우드 기반 소프트웨어를 개발합니다. 통합된 AI 기반 시스템을 통해 영업, 고객 서비스, 마케팅 업무 흐름을 지원하며, 중소기업부터 대규모 조직까지 다양한 규모의 기업을 위한 솔루션을 제공합니다. 또한 산업별 도구, Trailhead 학습 리소스, CRM 플랫폼의 기능을 확장하는 AppExchange 앱을 제공합니다.
공공 부문 영업 시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
정부 및 고등교육 기관에 Salesforce 영업 성과 관리 솔루션을 판매합니다. 파일럿, 전사적 도입, 할당량 달성을 통해 담당 지역의 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 공공 부문 지역의 SPM 제품 매출 할당량을 관리하고 초과 달성을 추진합니다.
- 어카운트 이그제큐티브, 솔루션 엔지니어, 산업별 팀, 시스템 통합업체 및 파트너와 협력해 영업 기회를 발굴하고 검증하여 성사시킵니다.
- 기관 책임자, 프로그램 디렉터, 기술 임원 및 대학 리더와 함께 요구 사항을 파악하고 임원급 논의를 주도합니다.
- SPM 기능을 고객의 사명과 목표에 맞춥니다.
- 일관된 프로세스에 따라 영업 기회를 개발하고 성사시킵니다.
- 파일럿과 가치 검증을 통해 초기 도입을 확보하고 전사적 확산으로 이어갑니다.
- 공공 부문 조달, 회계연도 예산, 계약 및 공동구매 경로, 보안과 규정 준수 요건을 처리합니다.
- 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고 정확한 매출 예측을 유지합니다.
- 고객에게 SPM 제품군을 안내하고 고객 목표를 뒷받침하는 솔루션을 제안합니다.
- 고객 조직 전반에서 새로운 영업 기회를 발굴합니다.
- 연방, 주 및 지방 정부와 고등교육 기관에 Salesforce Maps, Territory Planning, Sales Programs를 판매합니다.
지원 자격
- 기업용 소프트웨어 영업에서 매출 할당량을 담당한 경력 7년 이상이며 목표 초과 달성 실적이 있어야 합니다.
- 연방, 주 및 지방 정부 및/또는 고등교육 고객 대상 영업 경험이 있어야 합니다.
- 공공 부문 조달, 예산 편성 및 규정 준수에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 지역 설계, 경로 최적화, 매핑, 모바일 현장 업무 수행 등의 기술 기능을 명확한 운영 가치로 설명할 수 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 주기를 자신 있게 관리할 수 있어야 합니다.
- 핵심 어카운트 팀 및 파트너와 공동 영업한 경험이 있어야 합니다.
- 임원급 고객 대응력과 뛰어난 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- 우대 사항: Salesforce, CRM, 현장 운영, 매핑 또는 영업 성과 관리 솔루션 경험.
- 우대 사항: 공공 부문 기관, 고등교육 기관 또는 파트너 생태계에 구축된 네트워크.
복리후생
- 휴가 프로그램
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 정신 건강 지원
- 유급 육아 휴가
- 생명 보험
- 장애 보험
- 401(k)
- 직원 주식 매입 프로그램
- 자격을 갖춘 영업 직무에는 인센티브 보상이 제공될 수 있습니다
- 자격을 갖춘 직무에는 주식 보상이 제공될 수 있습니다
- 지원 또는 채용 과정에서 합리적인 편의 제공
