Salesforce 开发以客户关系管理平台为核心的云端软件，通过集成式人工智能驱动系统整合企业数据与团队。其产品支持销售、客户服务和营销工作流程，为中小企业及大型组织等不同规模的企业提供解决方案。Salesforce 还提供面向行业的工具、Trailhead 学习资源以及可扩展其 CRM 平台功能的 AppExchange 应用。
公共部门销售高级企业客户经理
向政府及高等教育机构销售 Salesforce 销售绩效管理解决方案。通过试点项目、企业级推广和完成销售配额，推动负责区域的业务增长。
描述
- 负责指定公共部门区域的 SPM 产品销售配额，并努力超额完成目标。
- 与客户经理、解决方案工程师、行业团队、系统集成商和合作伙伴协作，发掘、评估并促成交易。
- 与政府机构负责人、项目主管、技术高管及大学领导开展需求调研和高层沟通。
- 使 SPM 功能与客户的使命目标相契合。
- 按照一致的流程培育并促成商机。
- 通过试点和价值验证争取初期部署，并将其拓展为企业级推广。
- 处理公共部门采购、财政年度预算、合同及合作采购渠道，以及安全与合规要求。
- 保持销售管道有序，并确保销售预测准确。
- 向客户介绍 SPM 套件，并倡导能够支持其目标的解决方案。
- 在客户组织内发掘新的商机。
- 向联邦、州和地方政府以及高等教育机构销售 Salesforce Maps、Territory Planning 和 Sales Programs。
任职要求
- 至少七年承担销售配额的企业软件销售经验，并有超额完成目标的业绩记录。
- 拥有向联邦、州和地方政府及／或高等教育客户销售的经验。
- 了解公共部门采购、预算编制和合规要求。
- 能够将区域设计、路线优化、地图和移动现场执行等技术功能转化为清晰的运营价值。
- 能够自信地管理涉及多方利益相关者的复杂销售周期。
- 拥有与核心客户团队及合作伙伴协同销售的经验。
- 具备出色的高管沟通能力和表达技巧。
- 优先条件：拥有 Salesforce、CRM、现场运营、地图或销售绩效管理解决方案方面的经验。
- 优先条件：在公共部门机构、高等教育院校或合作伙伴生态系统中建立了人脉网络。
福利待遇
- 休假计划
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 心理健康支持
- 带薪育儿假
- 人寿保险
- 伤残保险
- 401(k) 退休储蓄计划
- 员工股票购买计划
- 符合条件的销售岗位可能提供激励性薪酬
- 符合条件的岗位可能提供股权
- 在申请或招聘过程中提供合理便利
