Salesforce
Salesforce
Salesforce phát triển phần mềm dựa trên nền tảng đám mây, tập trung vào nền tảng quản lý quan hệ khách hàng giúp kết nối dữ liệu và các nhóm trong doanh nghiệp thông qua một hệ thống tích hợp ứng dụng trí tuệ nhân tạo. Các sản phẩm của Salesforce hỗ trợ quy trình bán hàng, dịch vụ khách hàng và tiếp thị, với các giải pháp dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như các tổ chức lớn. Salesforce cũng cung cấp các công cụ chuyên biệt theo ngành, tài nguyên học tập Trailhead và các ứng dụng trên AppExchange nhằm mở rộng khả năng của nền tảng CRM.

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, khu vực công

Bán các giải pháp Quản lý Hiệu suất Bán hàng của Salesforce cho cơ quan chính phủ và tổ chức giáo dục đại học. Phát triển địa bàn phụ trách thông qua chương trình thí điểm, triển khai quy mô doanh nghiệp và hoàn thành chỉ tiêu.

Mô tả

  • Quản lý và vượt chỉ tiêu sản phẩm SPM trong địa bàn khu vực công được giao.
  • Phối hợp với chuyên viên kinh doanh khách hàng, kỹ sư giải pháp, nhóm ngành, đơn vị tích hợp hệ thống và đối tác để tìm kiếm, đánh giá và chốt giao dịch.
  • Dẫn dắt các buổi tìm hiểu nhu cầu và trao đổi với lãnh đạo cơ quan, giám đốc chương trình, lãnh đạo công nghệ và lãnh đạo trường đại học.
  • Kết nối năng lực SPM với mục tiêu nhiệm vụ của khách hàng.
  • Tuân theo quy trình nhất quán để phát triển và chốt cơ hội kinh doanh.
  • Sử dụng chương trình thí điểm và bằng chứng về giá trị để triển khai ban đầu, sau đó mở rộng trên toàn doanh nghiệp.
  • Xử lý quy trình mua sắm khu vực công, ngân sách năm tài chính, các kênh mua sắm theo hợp đồng và hợp tác, cùng các yêu cầu về bảo mật và tuân thủ.
  • Duy trì quy trình bán hàng có kỷ luật và dự báo chính xác.
  • Hướng dẫn khách hàng về bộ giải pháp SPM và đề xuất các giải pháp hỗ trợ mục tiêu của họ.
  • Phát triển cơ hội mới trong các tổ chức khách hàng.
  • Bán Salesforce Maps, Territory Planning và Sales Programs cho các tổ chức chính phủ liên bang, tiểu bang và địa phương, cùng các tổ chức giáo dục đại học.

Yêu cầu

  • Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp với chỉ tiêu doanh số, cùng thành tích vượt chỉ tiêu.
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng thuộc chính phủ liên bang, tiểu bang và địa phương và/hoặc giáo dục đại học.
  • Am hiểu quy trình mua sắm, lập ngân sách và tuân thủ trong khu vực công.
  • Có khả năng chuyển đổi các năng lực kỹ thuật như thiết kế địa bàn, tối ưu hóa tuyến đường, lập bản đồ và triển khai hoạt động hiện trường trên thiết bị di động thành giá trị vận hành rõ ràng.
  • Tự tin quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan.
  • Có kinh nghiệm đồng bán hàng với các nhóm khách hàng chủ chốt và đối tác.
  • Có phong thái làm việc với lãnh đạo cấp cao và kỹ năng giao tiếp tốt.
  • Ưu tiên: Có kinh nghiệm với Salesforce, CRM, hoạt động hiện trường, bản đồ hoặc giải pháp quản lý hiệu suất bán hàng.
  • Ưu tiên: Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong các cơ quan khu vực công, tổ chức hoặc hệ sinh thái đối tác.

Phúc lợi

  • Các chương trình nghỉ phép
  • Bảo hiểm y tế
  • Bảo hiểm nha khoa
  • Bảo hiểm thị lực
  • Hỗ trợ sức khỏe tinh thần
  • Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
  • Bảo hiểm nhân thọ
  • Bảo hiểm mất khả năng lao động
  • 401(k)
  • Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
  • Có thể áp dụng khoản thù lao khuyến khích cho các vị trí bán hàng đủ điều kiện
  • Có thể áp dụng quyền lợi cổ phần cho các vị trí đủ điều kiện
  • Hỗ trợ hợp lý trong quá trình nộp hồ sơ hoặc tuyển dụng

Việc làm liên quan

Johnson Controls

Đại diện kinh doanh dịch vụ PSA – Khu vực Spokane

Johnson Controls

Bán các thỏa thuận dịch vụ theo kế hoạch cho hệ thống tòa nhà thương mại của Johnson Controls, phát triển doanh thu định kỳ trên khu vực gồm Seattle, Spokane và Alaska. Vị trí này kết hợp tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá nhu cầu khách hàng, khảo sát tòa nhà và phối hợp với các đội dịch vụ.

Mở
AT&T

Đại diện kinh doanh AT&T – Khách hàng doanh nghiệp theo khu vực

AT&T

Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa trong khu vực được giao cho AT&T. Bán các giải pháp di động, cáp quang, internet, thoại, mạng và an ninh mạng.

Mở
AT&T

Đại diện kinh doanh doanh nghiệp, khách hàng theo địa bàn

AT&T

Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp nhỏ trong khu vực được giao cho AT&T. Tìm khách hàng tiềm năng, bán giải pháp kết nối và an ninh mạng, đồng thời quản lý từng cơ hội xuyên suốt chu trình bán hàng.

Mở
State Street

Phó Chủ tịch phụ trách quản lý khách hàng, Phần mềm quản lý tài sản

State Street

Quản lý quan hệ khách hàng State Street sử dụng phần mềm đầu tư Charles River, nâng cao mức độ hài lòng và duy trì khách hàng. Thúc đẩy sự đồng thuận chiến lược và tăng trưởng doanh thu.

Mở
The Parts Authority

Quản lý kinh doanh khu vực

The Parts Authority
5.001 – 10.000 Nhân viên
Hậu cầnÔ tôSản xuất

Phát triển khách hàng doanh nghiệp và doanh số phụ tùng ô tô trên khắp Massachusetts với vai trò Quản lý kinh doanh khu vực tại The Parts Authority. Dẫn dắt đội ngũ bán hàng, phát triển thị trường địa phương và củng cố quan hệ khách hàng.

Mở