LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
Sponsor voor H1B-visumAdviesMarketingSaaS
Salesforce ontwikkelt cloudgebaseerde software rond een platform voor klantrelatiebeheer dat bedrijfsgegevens en teams samenbrengt in één geïntegreerd, door AI aangedreven systeem. De producten ondersteunen verkoop-, klantenservice- en marketingprocessen en zijn bedoeld voor bedrijven van uiteenlopende omvang, van kleine en middelgrote ondernemingen tot grotere organisaties. Daarnaast biedt Salesforce branchespecifieke oplossingen, leermiddelen via Trailhead en apps in AppExchange die de mogelijkheden van het CRM-platform uitbreiden.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior enterprise-accountmanager, verkoop aan de publieke sector

Verkoop Salesforce-oplossingen voor Sales Performance Management aan overheidsorganisaties en hogeronderwijsinstellingen. Vergroot je regio via pilots en bedrijfsbrede uitrol en realiseer je verkoopdoelen.

USVerenigde StatenCACaliforniëILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
$ 85.300 – $ 235.850 / jaar
Op locatieVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Beheer en overtreft de verkoopdoelen voor SPM-producten in een toegewezen regio binnen de publieke sector.
  • Werk samen met account executives, solution engineers, brancheteams, systeemintegrators en partners om verkoopkansen te vinden, te kwalificeren en af te sluiten.
  • Leid verkennende gesprekken en gesprekken op directieniveau met overheidsleiders, programmamanagers, technologieverantwoordelijken en bestuurders van universiteiten.
  • Stem de mogelijkheden van SPM af op de doelstellingen en opdrachten van klanten.
  • Volg een consistent proces om verkoopkansen te ontwikkelen en af te sluiten.
  • Gebruik pilots en waardebewijzen om eerste implementaties binnen te halen en uit te breiden naar bedrijfsbrede uitrol.
  • Navigeer door inkoopprocessen van de publieke sector, begrotingscycli, contractuele en gezamenlijke inkoopkanalen en beveiligings- en compliancevereisten.
  • Houd de verkooppijplijn gedisciplineerd en prognoses nauwkeurig.
  • Adviseer klanten over de SPM-suite en bepleit oplossingen die hun doelen ondersteunen.
  • Ontwikkel nieuwe verkoopkansen binnen klantorganisaties.
  • Verkoop Salesforce Maps, Territory Planning en Sales Programs aan federale, regionale en lokale overheden en hogeronderwijsinstellingen.

Vereisten

  • Minstens zeven jaar ervaring met enterprise-softwareverkoop met quota, en een bewezen staat van dienst in het overtreffen van doelen.
  • Ervaring met verkoop aan federale, regionale en lokale overheden en/of hogeronderwijsinstellingen.
  • Praktische kennis van inkoop, budgettering en compliance binnen de publieke sector.
  • Vermogen om technische mogelijkheden zoals gebiedsindeling, routeoptimalisatie, kaarten en mobiele uitvoering in het veld te vertalen naar duidelijke operationele waarde.
  • Zelfvertrouwen in het beheren van complexe verkoopcycli met meerdere belanghebbenden.
  • Ervaring met gezamenlijke verkoop met centrale accountteams en partners.
  • Sterke presentatievaardigheden op directieniveau en goede communicatieve vaardigheden.
  • Pré: Ervaring met Salesforce, CRM, buitendienstactiviteiten, kaarten of oplossingen voor Sales Performance Management.
  • Pré: Een bestaand netwerk bij overheidsinstanties, instellingen of partnernetwerken in de publieke sector.

Voordelen

  • Verlofregelingen
  • Ziektekostenverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Verzekering voor oogzorg
  • Ondersteuning voor mentale gezondheid
  • Betaald ouderschapsverlof
  • Levensverzekering
  • Arbeidsongeschiktheidsverzekering
  • 401(k)-pensioenregeling
  • Aandelenkoopregeling voor medewerkers
  • Voor in aanmerking komende salesfuncties kan een variabele beloning beschikbaar zijn
  • Voor in aanmerking komende functies kan aandelenbeloning beschikbaar zijn
  • Redelijke aanpassingen tijdens de sollicitatie- of wervingsprocedure

Gerelateerde vacatures

Johnson Controls

PSA-serviceverkoopmedewerker – regio Spokane

Johnson Controls
Sponsor voor H1B-visumBouwGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenAKAlaskaWAWashington
$ 55.200 – $ 83.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop
Oracle

Verkoop geplande servicecontracten voor commerciële gebouwsystemen van Johnson Controls en vergroot de terugkerende omzet in een regio met Seattle, Spokane en Alaska. De functie combineert acquisitie, behoefteanalyses, gebouwinspecties en samenwerking met serviceteams.

Openen