LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
Sponsor for H1B-visumMarkedsføringRådgivningSaaS
Salesforce udvikler cloudbaseret software med fokus på en platform til kunderelationsstyring, der samler virksomhedsdata og teams i et integreret, AI-drevet system. Produkterne understøtter arbejdsgange inden for salg, kundeservice og marketing og er udviklet til virksomheder fra små og mellemstore virksomheder til større organisationer. Salesforce tilbyder også branchefokuserede værktøjer, læringsressourcer gennem Trailhead og apps på AppExchange, der udvider CRM-platformens funktioner.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior enterprise account executive, salg til den offentlige sektor

Sælg Salesforce-løsninger til salgsresultatstyring til offentlige myndigheder og videregående uddannelsesinstitutioner. Skab vækst i dit distrikt gennem pilotprojekter, udrulninger på tværs af organisationer og opfyldelse af salgsmål.

USUSACACalifornienILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
85.300 $ – 235.850 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Ansvar for og overgå salgsmålene for SPM-produkter i et tildelt distrikt i den offentlige sektor.
  • Samarbejde med account executives, løsningsingeniører, brancheteams, systemintegratorer og partnere om at finde, kvalificere og afslutte handler.
  • Lede behovsafdækning og dialog med myndighedsledere, programdirektører, teknologichefer og universitetsledere.
  • Koble SPM-funktioner til kundernes formål og mål.
  • Følge en konsekvent proces for at udvikle og afslutte salgsmuligheder.
  • Bruge pilotprojekter og værdibeviser til at sikre indledende implementeringer og udvide dem til udrulninger i hele virksomheden.
  • Navigere i offentlige indkøb, budgetter for regnskabsår, kontrakt- og fælles indkøbskanaler samt sikkerheds- og compliancekrav.
  • Holde salgspipelinen struktureret og prognoserne præcise.
  • Vejlede kunder om SPM-pakken og anbefale løsninger, der understøtter deres mål.
  • Udvikle nye salgsmuligheder på tværs af kundeorganisationer.
  • Sælge Salesforce Maps, Territory Planning og Sales Programs til føderale, statslige og lokale myndigheder samt videregående uddannelsesinstitutioner.

Krav

  • Mindst syv års erfaring med kvotebaseret salg af virksomhedssoftware og dokumenterede resultater over målene.
  • Erfaring med salg til føderale, statslige og lokale myndigheder og/eller kunder inden for videregående uddannelse.
  • Praktisk kendskab til offentlige indkøb, budgettering og compliance.
  • Evne til at omsætte tekniske funktioner som distriktsdesign, ruteoptimering, kortlægning og mobilt feltarbejde til tydelig driftsmæssig værdi.
  • Tryghed ved at håndtere komplekse salgsforløb med flere interessenter.
  • Erfaring med fælles salg sammen med centrale account teams og partnere.
  • Stærk gennemslagskraft over for ledere og gode kommunikationsevner.
  • Foretrukket: Erfaring med Salesforce, CRM, feltarbejde, kortlægning eller løsninger til salgsresultatstyring.
  • Foretrukket: Et etableret netværk blandt offentlige myndigheder, institutioner eller partnerøkosystemer.

Fordele

  • Orlovsordninger
  • Sygeforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • Støtte til mental sundhed
  • Betalt forældreorlov
  • Livsforsikring
  • Forsikring ved invaliditet
  • 401(k)
  • Medarbejderaktieprogram
  • Incitamentsbaseret løn kan være tilgængelig for berettigede salgsroller
  • Aktier kan være tilgængelige for berettigede roller
  • Rimelige tilpasninger under ansøgnings- eller rekrutteringsprocessen

Relaterede job

Johnson Controls

PSA-salgsrepræsentant for serviceaftaler – Spokane-distriktet

Johnson Controls
Sponsor for H1B-visumByggeriLogistikSundhedsvæsen
USUSAAKAlaskaWAWashington
55.200 $ – 83.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg
Oracle

Sælg planlagte serviceaftaler for Johnson Controls' kommercielle bygningssystemer, og øg de tilbagevendende indtægter i et distrikt, der omfatter Seattle, Spokane og Alaska. Rollen kombinerer opsøgende salg, afdækning af kundebehov, bygningsgennemgange og samarbejde med serviceteams.

Åbn