LogoFresh Jobs Ahead
Inmar Intelligence
Inmar Intelligence
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
Inmar Intelligence propojuje služby v oblasti dat, technologií, marketingu a logistiky a pomáhá značkám, maloobchodním společnostem a zdravotnickým organizacím zlepšovat zkušenosti spotřebitelů a pacientů. Mezi její činnosti patří zapojování nakupujících prostřednictvím marketingových technologií, optimalizace dodavatelských řetězců ve zdravotnictví, správa vratek farmaceutických výrobků a zpracování vratek zboží. Společnost využívá umělou inteligenci a analytiku k podpoře informovanějšího rozhodování, zvyšování úspor a loajality spotřebitelů, posilování bezpečnosti ve zdravotnictví a omezování odpadu.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel prodeje

Pomáhejte klientům Inmar rozhodovat se na základě dat: zjišťujte jejich potřeby, připravujte obchodní zdůvodnění a budujte strategické vztahy. Využívejte prodejní technologie, AI a analytiku k rozvoji měřitelných příležitostí k růstu.

USSpojené státyMAMassachusettsNCSeverní Karolína
101 145 $ – 168 575 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Důkladně poznávejte klienty, jejich kategorie, cíle růstu a oborové souvislosti
  • Využívejte data, informace o trhu a znalosti klientů k vytváření podložených pohledů a odhalování příležitostí
  • Veďte cílené rozhovory o potřebách klientů, abyste zjistili jejich cíle, překážky a základní obchodní potřeby
  • Doporučujte každému klientovi vhodnou kombinaci možností Inmar
  • Představujte řešení z hlediska výsledků klienta, nikoli produktů či funkcí
  • Vyhodnocujte potenciální dopad na podnikání a připravujte přesvědčivá obchodní zdůvodnění, která podpoří naléhavost a odliší Inmar
  • Budujte vztahy důvěryhodného poradce napříč organizacemi klientů
  • Konstruktivně zpochybňujte předpoklady klientů a odhalujte nové příležitosti
  • Rozvíjejte a posouvejte příležitosti, které podporují cíle růstu klientů i Inmar
  • Propojujte odborníky a možnosti Inmar při řešení složitých potřeb klientů
  • Využívejte data a analytické nástroje k odhalování poznatků a vysvětlování jejich významu pro podnikání
  • Proměňujte data v přesvědčivé obchodní příběhy a obchodní zdůvodnění
  • Využívejte Elevate, Gong, CRM, AI, data a další prodejní nástroje ke zlepšení zjišťování potřeb, posouvání příležitostí a zvýšení produktivity
  • Udržujte záznamy o klientech a příležitostech přesné a aktuální
  • Využívejte koučink, zpětnou vazbu a poznatky z Gong ke zlepšování rozhovorů se zákazníky a efektivity prodeje
  • Sdílejte osvědčené postupy a podporujte průběžné vzdělávání

Požadavky

  • Projevujte zvídavost, dovednosti poradenského prodeje, digitální gramotnost, otevřenost koučinku a odhodlání k neustálému zlepšování
  • Mějte hluboké znalosti klientů, kategorií, cílů růstu a dynamiky oboru
  • Využívejte data, informace o trhu, znalosti klientů, samoobslužná data a analytické nástroje k hledání poznatků
  • Veďte smysluplné zjišťování potřeb pomocí účinných otázek a aktivního naslouchání
  • Vytvářejte doporučení s využitím relevantních možností Inmar
  • Zaměřujte řešení na výsledky klienta a vyhodnocujte jejich dopad na podnikání
  • Připravujte přesvědčivá obchodní zdůvodnění a pomáhejte posouvat rozhodování
  • Budujte vztahy důvěryhodného poradce a účastněte se strategických diskusí
  • Spolupracujte napříč Inmar při řešení složitých potřeb klientů
  • Rozumějte oborovým a obchodním ukazatelům důležitým pro klienty
  • Mějte zkušenosti s Elevate, Gong, CRM, AI, daty a dalšími prodejními technologiemi nebo je dobře ovládejte
  • Buďte ochotni vyhledávat a uplatňovat koučink, zpětnou vazbu a poznatky z Gong
  • Prokazujte schopnost rychle se učit a sebeuvědomění; buďte otevřeni novým přístupům, možnostem a technologiím
  • Mějte oprávnění pracovat v USA nyní i v budoucnu bez sponzorství zaměstnavatele
  • Sponzorství studentských víz není k dispozici, včetně F-1 OPT a CPT

Benefity

  • Zdravotní, zubní a oční pojištění
  • Základní a doplňkové životní pojištění podle výběru
  • Plány 401(k) s příspěvky společnosti
  • Zdravotní spořicí účty a účty flexibilních výdajů (HSA/FSA)
  • Flexibilní volno a 11 placených svátků
  • Podpora rodiny včetně mateřské, adopční a rodičovské dovolené
  • Příspěvek na vzdělávání a podpora certifikací
  • Zdroje pro podporu zdraví a poradenství v oblasti duševního zdraví
  • Koncieržní služby a podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem
  • Příspěvek na adopci
  • Výhody a slevové programy
  • Každoroční nenárokové bonusy v rámci plánu Core Company Performance Bonus Plan
  • Akciové granty, nástupní bonusy a další individuálně nastavené pobídky
  • Pobídky za růst tržeb
  • Firemní nebo VIP bonusy
  • Možnosti odložené odměny

Související pracovní nabídky

State Street

Viceprezident pro klientské vztahy, software pro správu majetku

State Street
Sponzor víza H1BBankovnictvíFinanceFintech
USSpojené státyMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew York
90 000 $ – 157 500 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdej

Spravujte vztahy s klienty State Street, kteří využívají investiční software Charles River, a podporujte jejich spokojenost i udržení. Rozvíjejte strategické sladění a růst výnosů.

Otevřít
T-Mobile

Seniorní manažer pro státní zákazníky

T-Mobile
Telekomunikace
USSpojené státyMEMaineMAMassachusetts
78 060 $ – 140 760 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Rozvíjejte vztahy s místními úřady a udržujte je mezi zákazníky T-Mobile díky prodeji bezdrátových služeb, obnovování smluv a kvalitní péči o zákazníky. Zvyšujte výnosy z účtů státních zákazníků prostřednictvím oslovování, kontroly účtů a hledání příležitostí k rozšíření spolupráce.

Otevřít
11:11 Systems

Seniorní regionální manažer prodeje cloudových řešení

11:11 Systems
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
B2BKybernetická bezpečnostPodnik
USSpojené státyMAMassachusettsNa pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudVMware

Veďte prodej cloudových řešení 11:11 Systems podnikovým zákazníkům — od zjišťování jejich potřeb až po uzavírání složitých obchodů. Představujte DRaaS, BaaS, IaaS a spravované cloudové služby při jednáních se zákazníky, na webinářích a při ukázkách.

Otevřít
11:11 Systems

Regionální obchodní manažer pro cloudová řešení pro podniky — 11:11 Systems, Spojené státy

11:11 Systems
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
B2BKybernetická bezpečnostPodnik
USSpojené státyMAMassachusettsNa pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudVMware

Rozvíjejte regionální prodej cloudových služeb, IT infrastruktury a spravovaných služeb 11:11 Systems velkým společnostem. Uzavírejte složité obchody a zvyšujte podíl na trhu ve svěřeném teritoriu.

Otevřít
Salesforce

Seniorní manažer pro podnikové zákazníky, prodej do veřejného sektoru

Salesforce
Sponzor víza H1BMarketingPoradenstvíSaaS
USSpojené státyCAKalifornieILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
85 300 $ – 235 850 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Prodávejte řešení Salesforce Sales Performance Management státním organizacím a institucím vyššího vzdělávání. Rozvíjejte svěřené území prostřednictvím pilotních projektů a nasazení v celých organizacích a plňte prodejní cíle.

Otevřít