영업 총괄 이사
데이터 기반 탐색, 비즈니스 사례 수립, 전략적 관계 구축을 통해 Inmar 고객에게 조언합니다. 영업 기술, AI, 분석을 활용해 측정 가능한 성장 기회를 추진합니다.
설명
- 고객, 해당 카테고리, 성장 목표, 업계 맥락을 깊이 이해합니다
- 데이터, 시장 정보, 고객 지식을 활용해 근거 있는 관점을 형성하고 기회를 찾습니다
- 집중적인 탐색을 주도해 고객의 목표, 장애물, 근본적인 비즈니스 요구를 파악합니다
- 고객별로 적합한 Inmar 역량 조합을 추천합니다
- 제품이나 기능이 아니라 고객 성과를 중심으로 솔루션을 구성합니다
- 잠재적 비즈니스 영향을 측정하고 긴급성을 높이며 Inmar의 차별점을 부각하는 설득력 있는 비즈니스 사례를 만듭니다
- 고객 조직 전반에 신뢰받는 조언자 관계를 구축합니다
- 건설적인 방식으로 고객의 가정에 질문을 던지고 새로운 기회를 발굴합니다
- 고객과 Inmar의 성장 목표를 뒷받침하는 기회를 개발하고 진전시킵니다
- Inmar 전문가와 역량을 모아 복잡한 고객 요구에 대응합니다
- 데이터와 분석 도구로 인사이트를 찾고 비즈니스상 관련성을 설명합니다
- 데이터를 설득력 있는 상업적 이야기와 비즈니스 사례로 전환합니다
- Elevate, Gong, CRM, AI, 데이터 및 기타 영업 도구를 사용해 탐색을 강화하고 기회를 진전시키며 생산성을 높입니다
- 고객 및 영업 기회 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 코칭, 피드백, Gong 인사이트를 활용해 고객 대화와 영업 효과를 개선합니다
- 검증된 실무 방식을 공유하고 지속적인 학습을 지원합니다
지원 자격
- 호기심, 컨설팅형 영업 역량, 디지털 활용 능력을 갖추고 코칭을 열린 자세로 받아들이며 지속적인 개선에 전념합니다
- 고객, 카테고리, 성장 목표, 업계 동향에 대한 깊은 지식을 갖춥니다
- 데이터, 시장 정보, 고객 지식, 셀프서비스 데이터, 분석 도구를 활용해 인사이트를 찾습니다
- 효과적인 질문과 적극적인 경청으로 목적 있는 탐색을 주도합니다
- 관련 Inmar 역량을 활용해 권고안을 개발합니다
- 고객 성과를 중심으로 솔루션을 제시하고 비즈니스 영향을 측정합니다
- 설득력 있는 비즈니스 사례를 만들고 의사결정이 진전되도록 지원합니다
- 신뢰받는 조언자 관계를 구축하고 전략적 논의에 참여합니다
- Inmar 내 여러 팀과 협력해 복잡한 고객 요구에 대응합니다
- 고객과 관련된 업계 및 비즈니스 지표를 이해합니다
- Elevate, Gong, CRM, AI, 데이터 및 기타 영업 기술 사용 경험 또는 숙련도를 갖춥니다
- 코칭, 피드백, Gong 인사이트를 구하고 적용할 의지가 있습니다
- 학습 민첩성과 자기 인식을 보이며 새로운 접근 방식, 역량, 기술을 받아들입니다
- 현재와 미래에 고용주의 후원 없이 미국에서 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다
- F-1 OPT 및 CPT를 포함한 학생 비자 후원은 제공되지 않습니다
복리후생
- 의료, 치과, 시력 보험
- 기본 및 추가 생명 보험 옵션
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 건강 저축 계좌 및 유연 지출 계좌(HSA/FSA)
- 유연한 휴가와 유급 공휴일 11일
- 출산, 입양, 육아 휴가를 포함한 가족 구성 지원 혜택
- 등록금 환급 및 자격증 취득 지원
- 웰니스 자원 및 정신 건강 상담
- 컨시어지 및 일과 삶의 균형 지원 서비스
- 입양 지원금 환급
- 특전 및 할인 프로그램
- Core Company Performance Bonus Plan에 따른 연간 재량 보너스
- 주식 보상, 입사 보너스 및 기타 맞춤형 인센티브
- 매출 성장 인센티브
- 기업 또는 VIP 보너스
- 이연 보상 기회
