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11:11 Systems
11:11 Systems
1 001 – 5 000 Employés
B2BCybersécuritéEntreprise
11:11 Systems fournit une infrastructure cloud résiliente et des services informatiques gérés aux entreprises et aux clients professionnels. Ses offres couvrent les clouds publics et privés gérés, le stockage objet haute performance, la sauvegarde avec Veeam et Cohesity, la reprise après sinistre en tant que service et l’administration centralisée via sa Cloud Console. L’entreprise propose également des services de cybersécurité, notamment l’analyse continue des risques, la détection et la réponse gérées, le SIEM géré et la détection et réponse sur les terminaux, ainsi que le SD-WAN, le SASE, la connectivité gérée et le conseil en infrastructure. Son activité vise à aider les organisations à moderniser, sécuriser et exploiter leurs environnements technologiques critiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial régional senior, solutions cloud

Piloter les ventes de solutions cloud aux grandes entreprises chez 11:11 Systems, de l’identification des besoins clients à la conclusion de contrats complexes. Présenter les offres DRaaS, BaaS, IaaS et les services cloud managés lors d’échanges clients, de webinaires et de démonstrations.

USÉtats-UnisMAMassachusettsSur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
CloudVMware

Description

  • Gérer les ventes dans la région attribuée.
  • Repérer des opportunités pour les solutions de 11:11 Systems.
  • Qualifier les opportunités, en définir le périmètre et conclure les contrats.
  • Développer les ventes et les parts de marché en présentant les solutions cloud de 11:11 Systems.
  • Comprendre le marché du cloud et positionner 11:11 Systems auprès des clients et des comptes ciblés.
  • Piloter des démarches commerciales complexes et de grande envergure qui nécessitent des efforts soutenus pour aboutir.
  • Encourager les clients à adopter de nouvelles technologies et des solutions innovantes.
  • Animer les échanges commerciaux lors des webinaires cloud de 11:11 Systems.
  • Présenter les capacités cloud de 11:11 Systems en les adaptant aux besoins des clients et à leurs objectifs métier.
  • Promouvoir les capacités cloud de 11:11 Systems à travers les opportunités commerciales et la sensibilisation aux tendances du marché.
  • Soutenir les collègues et respecter le Code d’éthique professionnelle et les valeurs de l’entreprise.
  • Traiter les données de l’entreprise conformément aux accords, procédures et politiques applicables.
  • Respecter les politiques de l’entreprise et les pratiques de protection des données, et suivre la formation annuelle sur la conformité ainsi que les attestations de prise de connaissance des politiques.
  • Effectuer toute autre tâche confiée.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en vente de solutions ou fondée sur la valeur dans les services cloud, les services et infrastructures informatiques, les services managés, le SaaS ou les logiciels de virtualisation sont souhaités.
  • Un diplôme de niveau licence est souhaité.
  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente aux grandes entreprises.
  • Expérience démontrée de la vente-conseil ou de solutions auprès de décideurs seniors des fonctions métier et techniques.
  • Solide connaissance des technologies de sauvegarde et de réplication, notamment Veeam, Zerto et VMware Replication.
  • Une expérience en DRaaS, BaaS ou IaaS est souhaitée.
  • Une certification VMware VSP ou VTSP est souhaitée.
  • Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit et en présentation.
  • Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps.
  • Très bonne compréhension des défis et des difficultés rencontrés par les clients grands comptes.
  • Très bonne compréhension des exigences réglementaires et de conformité applicables aux services cloud.
  • Capacité à assimiler rapidement des concepts, processus, détails et compétences techniques, puis à les expliquer à des publics variés.
  • Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à influencer des décideurs seniors au sein de grandes entreprises.
  • Connaissance approfondie des fournisseurs cloud concurrents, de leurs offres commerciales et des capacités de leurs solutions.
  • Résultats réguliers atteignant ou dépassant les objectifs de vente grâce à une approche consultative ou à la vente de solutions.
  • Être légalement autorisé à travailler dans la région attribuée sans parrainage de visa.

Avantages

  • Voyager jusqu’à 50 % du temps pour participer à des réunions et événements en présentiel avec des clients et prospects.

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