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11:11 Systems
11:11 Systems
1001 – 5000 Dipendenti
B2BImpresaSicurezza informatica
11:11 Systems fornisce infrastrutture cloud resilienti e servizi IT gestiti per clienti aziendali e professionali. La sua offerta comprende cloud pubblico e privato gestito, storage a oggetti ad alte prestazioni, backup con Veeam e Cohesity, disaster recovery come servizio e amministrazione centralizzata tramite la Cloud Console. L’azienda offre inoltre servizi di cybersicurezza, tra cui scansione continua dei rischi, rilevamento e risposta gestiti, SIEM gestito e rilevamento e risposta per gli endpoint, oltre a SD-WAN, SASE, connettività gestita e consulenza infrastrutturale. Il suo lavoro è incentrato sull’aiutare le organizzazioni a modernizzare, proteggere e gestire ambienti tecnologici critici.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite cloud regionale

Guidare le vendite cloud alle grandi imprese per 11:11 Systems, dall’individuazione delle esigenze dei clienti alla chiusura di trattative complesse. Presentare servizi DRaaS, BaaS, IaaS e cloud gestiti attraverso incontri con i clienti, webinar e dimostrazioni.

USStati UnitiMAMassachusettsIn sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudVMware

Descrizione

  • Gestire le vendite nella regione assegnata.
  • Individuare opportunità per le soluzioni di 11:11 Systems.
  • Qualificare le opportunità, definirne l’ambito e concludere gli accordi.
  • Acquisire clienti e quota di mercato presentando le soluzioni cloud di 11:11 Systems.
  • Comprendere il mercato cloud e posizionare 11:11 Systems presso i clienti e gli account target.
  • Guidare trattative complesse e su larga scala che richiedono un impegno costante per arrivare alla chiusura.
  • Incoraggiare i clienti ad adottare nuove tecnologie e soluzioni innovative.
  • Guidare le conversazioni commerciali durante i webinar cloud di 11:11 Systems.
  • Dimostrare le funzionalità cloud di 11:11 Systems in modo da rispondere alle esigenze dei clienti e agli obiettivi aziendali.
  • Promuovere le funzionalità cloud di 11:11 Systems attraverso opportunità di vendita e attività informative sulle tendenze di mercato.
  • Supportare i colleghi e rispettare il Codice di etica aziendale e i valori dell’azienda.
  • Gestire i dati aziendali nel rispetto degli accordi, delle procedure e delle policy applicabili.
  • Rispettare le policy aziendali e le pratiche di tutela della privacy dei dati, completando la formazione annuale sulla conformità e le attestazioni di presa visione delle policy.
  • Svolgere altre mansioni assegnate.

Requisiti

  • È preferibile avere almeno sette anni di esperienza nella vendita di soluzioni o nella vendita basata sul valore in ambito cloud, servizi e infrastrutture IT, servizi gestiti, SaaS o software di virtualizzazione.
  • È preferibile una laurea triennale o equivalente.
  • Almeno sette anni di esperienza nella vendita a grandi imprese.
  • Comprovata capacità di vendita consulenziale o basata su soluzioni a decisori senior in ambito aziendale e tecnico.
  • Ottima conoscenza delle tecnologie di backup e replica, tra cui Veeam, Zerto e VMware Replication.
  • È preferibile un’esperienza in DRaaS, BaaS o IaaS.
  • È preferibile una certificazione VMware VSP o VTSP.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale, scritta e di presentazione.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 50% del tempo.
  • Ottima comprensione delle sfide e delle criticità dei clienti aziendali.
  • Ottima comprensione dei requisiti di conformità e normativi che riguardano i servizi cloud.
  • Capacità di apprendere rapidamente concetti, processi, dettagli e competenze tecniche e di spiegarli a interlocutori diversi.
  • Eccezionali capacità relazionali e capacità di influenzare i decisori senior nelle grandi imprese.
  • Conoscenza approfondita dei provider cloud concorrenti, comprese le loro offerte commerciali e le capacità delle loro soluzioni.
  • Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita attraverso un approccio consulenziale o la vendita di soluzioni.
  • È necessario essere legalmente autorizzati a lavorare nella regione assegnata senza sponsorizzazione del visto.

Benefit

  • Viaggiare fino al 50% del tempo per incontri ed eventi in presenza con clienti e potenziali clienti.

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Gestisce i rapporti con i clienti di State Street per il software di investimento Charles River, sostenendone la soddisfazione e la fidelizzazione e promuovendo l’allineamento strategico e la crescita dei ricavi.

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In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne

Sviluppa i clienti commerciali e le vendite di ricambi automobilistici in Massachusetts come responsabile vendite di zona presso The Parts Authority. Guida i team di vendita, sviluppa il mercato locale e rafforza le relazioni con i clienti.

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Responsabile senior di territorio per l’urologia — nord di Boston

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In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Guida le vendite del sistema UroLift di Teleflex e dello spaziatore rettale Barrigel nel nord di Boston. Sviluppa i clienti di urologia, forma i medici e raggiunge gli obiettivi di vendita del territorio.

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