資深區域雲端銷售主管
為 11:11 Systems 拓展企業雲端業務，從發掘客戶需求到促成複雜交易。 透過客戶交流、網路研討會和產品示範，推廣 DRaaS、BaaS、IaaS 及代管雲端服務。
說明
- 負責指定區域的銷售業務。
- 發掘 11:11 Systems 解決方案的銷售機會。
- 評估銷售機會、界定範圍並促成交易。
- 透過介紹 11:11 Systems 雲端解決方案，爭取業務和市場佔有率。
- 了解雲端市場，並向客戶及目標客戶介紹 11:11 Systems 的解決方案。
- 主導需要持續投入才能促成的複雜、大型銷售專案。
- 鼓勵客戶採用新技術和創新解決方案。
- 在 11:11 Systems 雲端服務網路研討會中主導業務討論。
- 以符合客戶需求和業務目標的方式展示 11:11 Systems 的雲端服務能力。
- 透過銷售機會及市場趨勢相關的教育交流，推廣 11:11 Systems 的雲端服務能力。
- 支援同事，並遵守公司的《商業道德守則》和價值觀。
- 依照適用的協議、流程和政策處理公司資料。
- 遵守公司政策和資料隱私規範，並完成年度法遵訓練及政策確認。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 具備至少七年解決方案型或價值型銷售經驗者優先，相關領域包括雲端服務、IT 服務與基礎架構、代管服務、SaaS 或虛擬化軟體。
- 具學士學位者優先。
- 至少七年企業銷售經驗。
- 具備向高階業務及技術決策者進行顧問式或解決方案型銷售的能力。
- 深入了解備份與複寫技術，包括 Veeam、Zerto 和 VMware replication。
- 具 DRaaS、BaaS 或 IaaS 經驗者優先。
- 具 VMware VSP 或 VTSP 認證者優先。
- 具備出色的口語、書面和簡報能力。
- 願意且能夠接受最高 50% 的出差頻率。
- 深入了解企業客戶面臨的挑戰和痛點。
- 深入了解影響雲端服務的法遵與監管要求。
- 能快速學習技術概念、流程、細節和技能，並向不同對象清楚說明。
- 具備卓越的人際技巧，並能影響大型企業的高階決策者。
- 深入了解競爭雲端服務供應商，包括其商業方案和解決方案能力。
- 具備透過顧問式或解決方案型銷售，持續達成或超越銷售配額的紀錄。
- 必須依法具備在指定區域工作的資格，且不需簽證贊助。
福利待遇
- 為與客戶和潛在客戶面對面會談及參加活動，出差頻率最高可達 50%。
