LogoFresh Jobs Ahead
11:11 Systems
11:11 Systems
1 001 – 5 000 Anställda
B2BCybersäkerhetFöretag
11:11 Systems erbjuder motståndskraftig molninfrastruktur och hanterade IT-tjänster för företagskunder och professionella kunder. Utbudet omfattar hanterade publika och privata moln, högpresterande objektlagring, säkerhetskopiering med Veeam och Cohesity, katastrofåterställning som tjänst samt centraliserad administration via företagets Cloud Console. Företaget erbjuder även cybersäkerhetstjänster, bland annat kontinuerlig riskskanning, hanterad detektering och incidenthantering, hanterad SIEM samt detektering och incidenthantering på slutpunkter, tillsammans med SD-WAN, SASE, hanterad uppkoppling och infrastrukturkonsulttjänster. Verksamheten fokuserar på att hjälpa organisationer att modernisera, säkra och driva kritiska tekniska miljöer.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior regional försäljningschef inom molntjänster

Led företagsförsäljningen av molntjänster för 11:11 Systems, från att identifiera kundbehov till att slutföra komplexa affärer. Presentera DRaaS, BaaS, IaaS och hanterade molntjänster genom kundmöten, webbseminarier och demonstrationer.

USUSAMAMassachusettsPå platsHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
MolnVMware

Beskrivning

  • Ansvara för försäljningen i det tilldelade regionen.
  • Identifiera affärsmöjligheter för 11:11 Systems lösningar.
  • Kvalificera affärsmöjligheter, fastställa deras omfattning och slutföra affärer.
  • Vinna affärer och marknadsandelar genom att presentera 11:11 Systems molnlösningar.
  • Förstå molnmarknaden och positionera 11:11 Systems hos kunder och målkonton.
  • Leda komplexa försäljningsprocesser i stor skala som kräver uthålliga insatser för att slutföra affären.
  • Uppmuntra kunder att införa ny teknik och innovativa lösningar.
  • Leda affärsdiskussioner under 11:11 Systems webbseminarier om molntjänster.
  • Demonstrera 11:11 Systems molnfunktioner på sätt som möter kundernas behov och affärsmål.
  • Främja 11:11 Systems molnfunktioner genom säljmöjligheter och information om marknadstrender.
  • Stötta kollegor och följa företagets uppförandekod för affärsetik och värderingar.
  • Hantera företagsdata i enlighet med tillämpliga avtal, rutiner och policyer.
  • Följa företagets policyer och praxis för dataskydd samt genomföra årlig efterlevnadsutbildning och bekräfta policyer.
  • Utföra andra arbetsuppgifter enligt instruktion.

Krav

  • Minst sju års erfarenhet av lösningsbaserad eller värdebaserad försäljning är meriterande, inom molntjänster, IT-tjänster och infrastruktur, hanterade tjänster, SaaS eller virtualiseringsprogramvara.
  • Kandidatexamen är meriterande.
  • Minst sju års erfarenhet av företagsförsäljning.
  • Dokumenterad förmåga inom konsultativ eller lösningsbaserad försäljning till ledande beslutsfattare inom affär och teknik.
  • Goda kunskaper om tekniker för säkerhetskopiering och replikering, inklusive Veeam, Zerto och VMware-replikering.
  • Erfarenhet av DRaaS, BaaS eller IaaS är meriterande.
  • VMware VSP- eller VTSP-certifiering är meriterande.
  • Utmärkt förmåga att kommunicera muntligt och skriftligt samt att hålla presentationer.
  • Vilja och möjlighet att resa upp till 50 % av arbetstiden.
  • God förståelse för företagskunders utmaningar och problemområden.
  • God förståelse för krav på regelefterlevnad och myndighetskrav som påverkar molntjänster.
  • Förmåga att snabbt lära sig tekniska begrepp, processer, detaljer och färdigheter och sedan förklara dem för olika målgrupper.
  • Mycket god social förmåga och förmåga att påverka ledande beslutsfattare i stora företag.
  • Djupgående kunskap om konkurrerande molnleverantörer, inklusive deras kommersiella erbjudanden och lösningskapacitet.
  • Dokumenterade, konsekventa resultat där försäljningskvoter har uppnåtts eller överträffats genom konsultativ eller lösningsbaserad försäljning.
  • Måste ha laglig rätt att arbeta i den tilldelade regionen utan visumsponsring.

Förmåner

  • Resor upp till 50 % av arbetstiden för kund- och prospektmöten samt evenemang på plats.

Relaterade jobb