AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
開く
11:11 Systemsは、企業および専門事業者向けに、レジリエントなクラウドインフラストラクチャとマネージドITサービスを提供しています。サービス内容は、マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウド、高性能オブジェクトストレージ、VeeamとCohesityによるバックアップ、サービスとしての災害復旧、Cloud Consoleによる集中管理など多岐にわたります。また、継続的なリスクスキャン、マネージド検知・対応、マネージドSIEM、エンドポイント検知・対応を含むサイバーセキュリティサービスに加え、SD-WAN、SASE、マネージド接続、インフラストラクチャコンサルティングも提供しています。組織が重要なテクノロジー環境を modernize し、安全に運用できるよう支援することを目指しています。
シニア地域クラウド営業エグゼクティブ
11:11 Systemsのエンタープライズ向けクラウド営業を担当し、顧客ニーズの把握から複雑な商談の成約までを主導します。 顧客との商談、ウェビナー、デモを通じて、DRaaS、BaaS、IaaS、マネージドクラウドサービスを提案します。
仕事内容
- 担当地域の営業活動を管理する。
- 11:11 Systemsのソリューションに関する商談機会を開拓する。
- 商談機会を評価し、範囲を定めて成約につなげる。
- 11:11 Systemsのクラウドソリューションを提案し、受注と市場シェアを獲得する。
- クラウド市場を理解し、顧客やターゲットアカウントに11:11 Systemsを提案する。
- 継続的な取り組みを要する複雑で大規模な営業案件を主導する。
- 顧客による新技術や革新的なソリューションの導入を促す。
- 11:11 Systemsのクラウドウェビナーでビジネスに関する議論を主導する。
- 顧客のニーズと事業目標に沿った形で、11:11 Systemsのクラウド機能を実演する。
- 営業機会や市場動向に関する情報提供を通じて、11:11 Systemsのクラウド機能を訴求する。
- 同僚を支援し、会社のビジネス倫理規範と価値観に従う。
- 適用される契約、手順、ポリシーに沿って会社データを取り扱う。
- 会社のポリシーとデータプライバシーの取り扱いを遵守し、年次コンプライアンス研修を受講してポリシー確認を完了する。
- 割り当てられたその他の業務を行う。
応募要件
- クラウドサービス、ITサービスおよびインフラ、マネージドサービス、SaaS、仮想化ソフトウェアのいずれかにおける、ソリューション型または価値提案型営業の経験が7年以上ある方を優遇。
- 学士号をお持ちの方を優遇。
- エンタープライズ営業の経験が7年以上あること。
- 上級のビジネスおよび技術の意思決定者に対する、コンサルティング型またはソリューション型営業の実績。
- Veeam、Zerto、VMware replicationを含むバックアップおよびレプリケーション技術に関する深い知識。
- DRaaS、BaaS、またはIaaSの経験があれば尚可。
- VMware VSPまたはVTSP認定をお持ちの方を優遇。
- 優れた口頭、文章、プレゼンテーション能力。
- 業務時間の最大50%の出張に対応できること。
- エンタープライズ顧客が直面する課題やニーズに関する深い理解。
- クラウドサービスに適用されるコンプライアンスおよび規制要件に関する深い理解。
- 技術的な概念、プロセス、詳細、スキルを迅速に習得し、さまざまな相手に説明できる能力。
- 優れた対人スキルを持ち、大企業の上級意思決定者に影響を与えられること。
- 競合するクラウドプロバイダーの商用サービスやソリューション能力に関する深い知識。
- コンサルティング型またはソリューション型営業を通じて、継続的に売上目標を達成または超過した実績。
- ビザのスポンサーシップを受けずに、担当地域で就労する法的資格があること。
福利厚生
- 顧客や見込み顧客との対面ミーティングおよびイベントのため、最大50%の出張がある。
