高级区域云销售主管
为 11:11 Systems 拓展企业云业务，从发掘客户需求到促成复杂交易。 通过客户沟通、网络研讨会和演示，推广 DRaaS、BaaS、IaaS 及托管云服务。
描述
- 负责指定区域的销售工作。
- 发掘 11:11 Systems 解决方案的销售机会。
- 评估销售机会、明确范围并达成交易。
- 通过展示 11:11 Systems 云解决方案赢得业务和市场份额。
- 了解云市场，并向客户及目标客户介绍 11:11 Systems 的解决方案。
- 主导需要持续投入才能达成的复杂、大型销售项目。
- 推动客户采用新技术和创新解决方案。
- 在 11:11 Systems 云服务网络研讨会上主导业务讨论。
- 以契合客户需求和业务目标的方式展示 11:11 Systems 的云服务能力。
- 通过销售机会和市场趋势相关的教育交流，推广 11:11 Systems 的云服务能力。
- 支持同事，并遵守公司的《商业道德准则》和价值观。
- 按照适用的协议、流程和政策处理公司数据。
- 遵守公司政策和数据隐私规范，并完成年度合规培训及政策确认。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 优先考虑具备至少七年解决方案型或价值型销售经验者，相关领域包括云服务、IT 服务与基础设施、托管服务、SaaS 或虚拟化软件。
- 优先考虑拥有学士学位者。
- 至少七年企业销售经验。
- 具备向高级业务和技术决策者开展顾问式或解决方案型销售的能力。
- 深入了解备份和复制技术，包括 Veeam、Zerto 和 VMware replication。
- 有 DRaaS、BaaS 或 IaaS 经验者优先。
- 优先考虑持有 VMware VSP 或 VTSP 认证者。
- 具备出色的口头、书面和演示沟通能力。
- 愿意并能够承担最高 50% 的出差频率。
- 深入了解企业客户面临的挑战和痛点。
- 深入了解影响云服务的合规与监管要求。
- 能够快速掌握技术概念、流程、细节和技能，并向不同受众清晰讲解。
- 具备出色的人际交往能力，能够影响大型企业的高级决策者。
- 深入了解竞争云服务提供商，包括其商业产品和解决方案能力。
- 有通过顾问式或解决方案型销售持续完成或超额完成销售指标的记录。
- 必须依法具备在指定区域工作的资格，且无需签证赞助。
福利待遇
- 为与客户和潜在客户进行面对面会谈及参加活动，出差频率最高可达 50%。
