AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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シニア商業銀行リレーションシップマネージャー III
複雑な法人顧客ポートフォリオを管理し、コロンビア銀行の良質な与信関係を構築します。 新規顧客開拓、個別の銀行ソリューション、審査、部門横断チームを主導します。
仕事内容
- 担当する法人顧客の主要な銀行取引関係を管理します。
- 新規ビジネスを獲得し、既存顧客との関係を拡大します。
- 信頼できる銀行パートナーとして、顧客の上級担当者に助言します。
- 顧客の銀行業務全般のニーズを評価し、個別に合わせた知見やソリューションを提案します。
- 良好な与信品質を維持しながら、収益性の高い収入を伸ばします。
- 複雑で大規模なアッパーマーケット法人顧客のポートフォリオを管理します。
- 顧客や見込み顧客の事業と業界を理解し、事業開発を推進します。
- 顧客との関係を見直し、ニーズの変化に応じてソリューションを調整します。
- 紹介ネットワークを構築し、強化します。
- 機会を特定し、与信および非与信ソリューションの設計、調整、提案を協働して進めます。
- 顧客の依頼やニーズに対応する部門横断チームを編成し、主導します。
- 専門家を調整し、銀行の幅広いサービスを紹介します。
- 見込み顧客の特定、適格性評価、連絡を含む継続的な新規開拓を行います。
- 委任された権限の範囲内で融資および融資条件を決定します。
- 借り手の信用力と資金調達ニーズを評価します。
- 既存融資を監視し、手続きおよび合意条件の遵守を確認します。
- ミドルマーケットの業界、経済、財務状況を分析し、事業開発とポートフォリオ管理を支援します。
- 地域団体に参加し、事業開発の機会を見つけます。
- 銀行規制、社内方針・手順を遵守し、必須研修を修了します。
- 銀行秘密法、規則CCおよびE、銀行セキュリティ、その他の適用規則について実務知識を維持します。
- 同僚のコーチング、メンタリング、研修を行い、分野の専門家として講義を担当します。
- コロンビア銀行の企業文化を支え、前向きで主体的な行動を示します。
- その他、割り当てられた業務を遂行します。
応募要件
- 商業融資に関する10年以上の実務経験があり、商工業分野の事業開発で目標を上回った実績があること。
- 新規ビジネスの獲得、市場シェアの拡大、強固で支え合う専門家ネットワークの構築に成功した実績。
- リレーションシップ管理チームでの経験があり、事業開発と資産品質の両立ができること。
- 顧客に合わせた包括的な銀行取引関係の提供において、効果的に協働またはチームを主導できること。
- 審査、会計、財務諸表、事業分析、営業キャッシュフローに関する高度な与信専門知識。
- 審査とポートフォリオ管理に用いる銀行システムおよび方針の実務知識。
- 銀行のリスク格付け枠組み、与信商品、審査方針に関する深い理解。
- 多様な業界や複雑な所有構造を持つミドルマーケット企業の与信設計に関する豊富な経験。
- リレーションシップ管理、事業開発、分析、問題解決、営業、与信、与信品質に関する優れた能力。
- 優れた顧客関係構築力と社内協働力。
- チームや部門を越えて効果的に顧客関係を管理できること。
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーション能力。
- Microsoft Officeを含む高いコンピューター技能と、新しい業務ソフトウェアを習得する能力。
- 少人数および大人数を対象に研修やプレゼンテーションを行えること。
- 高度な与信技術の専門知識。
- 同僚を指導し、能力開発を支援できること。
- 上級与信担当者と与信条件やストラクチャーについて交渉し、協働できること。
- シンジケートローン、アセットベースド・レンディング、資本構成ファイナンス、レバレッジド・レンディング、企業価値担保融資、貿易金融の経験。
- Shared National Credits（SNC）の審査または管理経験。
- 頻繁な出張に対応できること。
福利厚生
- 包括的な医療、歯科、眼科の保険。
- 401(k)退職年金制度。対象となる従業員の拠出に対し、雇用主のマッチング拠出があります。
- 従業員支援プログラム。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 学費補助。
- メンタルヘルス支援。
- 個人情報盗難補償。
- 法律相談支援。
- 自動車保険および住宅保険。
- ペット保険。
- オンライン割引マーケットプレイス。
- 有給休暇、病気休暇、ボランティア休暇、祝日休暇。
- 通常の勤務予定が週30時間以上の従業員は、入社翌月の初日から福利厚生が適用されます。
- 業績に基づくインセンティブ報酬が提供される場合があります。
