LogoFresh Jobs Ahead
Columbia Bank
Columbia Bank
1 001 – 5 000 Сотрудники
Columbia Bank — банковская организация, обслуживающая клиентов посредством финансовых продуктов и услуг. Этот профиль компании служит отправной точкой для знакомства с Columbia Bank и актуальными карьерными возможностями в её командах.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по работе с клиентами коммерческого банка III

Управляйте сложными портфелями коммерческих клиентов и развивайте качественные кредитные отношения для Columbia Bank. Ведите поиск клиентов, подбирайте банковские решения, участвуйте в андеррайтинге и координируйте межфункциональные команды.

USСоединенные ШтатыUTЮта
120 000 $ – 220 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Управляйте основными банковскими отношениями с закреплёнными коммерческими клиентами.
  • Привлекайте новых клиентов и развивайте отношения с существующими.
  • Консультируйте старших представителей клиентов в качестве надёжного банковского партнёра.
  • Оценивайте общие банковские потребности клиентов и предлагайте подходящие рекомендации и решения.
  • Увеличивайте прибыльные доходы, сохраняя высокое качество кредитного портфеля.
  • Управляйте значительным портфелем сложных коммерческих клиентов верхнего рыночного сегмента.
  • Развивайте бизнес, изучая компании и отрасли клиентов и потенциальных клиентов.
  • Анализируйте отношения с клиентами и адаптируйте решения по мере изменения их потребностей.
  • Создавайте и укрепляйте сети рекомендаций.
  • Выявляйте возможности и совместно структурируйте, координируйте и поддерживайте кредитные и некредитные решения.
  • Организуйте и возглавляйте межфункциональные команды для решения запросов и потребностей клиентов.
  • Координируйте работу профильных специалистов, представляя весь спектр услуг банка.
  • Постоянно ищите потенциальных клиентов: выявляйте их, оценивайте перспективность и устанавливайте контакт.
  • Принимайте решения о кредитовании и условиях кредитов в пределах предоставленных полномочий.
  • Оценивайте кредитоспособность заёмщиков и их потребности в финансировании.
  • Контролируйте действующие кредиты на предмет соблюдения процедур и согласованных условий.
  • Анализируйте отраслевые, экономические и финансовые условия в сегменте компаний среднего бизнеса для развития бизнеса и управления портфелем.
  • Участвуйте в работе общественных организаций, выявляя возможности для развития бизнеса.
  • Соблюдайте банковское законодательство, внутренние правила и процедуры, а также требования к обучению.
  • Поддерживайте актуальные знания о Законе о банковской тайне, правилах CC и E, банковской безопасности и других применимых нормах.
  • Обучайте, наставляйте и поддерживайте коллег, а также проводите учебные занятия как профильный эксперт.
  • Поддерживайте корпоративную культуру Columbia Bank и демонстрируйте позитивный, инициативный подход.
  • Выполняйте другие порученные обязанности.

Требования

  • Более 10 лет опыта в коммерческом кредитовании, подтверждённые результаты выше целевых показателей в развитии бизнеса в сфере коммерческого и промышленного кредитования.
  • Подтверждённый успех в привлечении новых клиентов, увеличении доли рынка и создании широкой профессиональной сети взаимной поддержки.
  • Опыт работы в командах по управлению отношениями с клиентами и умение сочетать развитие бизнеса с качеством активов.
  • Умение эффективно сотрудничать или руководить командой при выстраивании комплексных банковских отношений с учётом потребностей клиентов.
  • Глубокая экспертиза в кредитовании: андеррайтинг, бухгалтерский учёт, финансовая отчётность, анализ бизнеса и операционные денежные потоки.
  • Практическое знание банковских систем и политик андеррайтинга и управления портфелем.
  • Глубокое понимание системы рейтингового определения рисков банка, кредитных продуктов и политик андеррайтинга.
  • Обширный опыт структурирования кредитов для компаний среднего бизнеса из разных отраслей и со сложными структурами собственности.
  • Сильные навыки управления отношениями, развития бизнеса, анализа, решения проблем, продаж, кредитования и поддержания качества кредитного портфеля.
  • Отличные навыки взаимодействия с клиентами и внутреннего сотрудничества.
  • Умение эффективно работать с разными командами и подразделениями при управлении отношениями с клиентами.
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации, а также презентаций.
  • Уверенное владение компьютером, в том числе Microsoft Office, и способность осваивать новое бизнес-программное обеспечение.
  • Умение обучать и выступать перед небольшой и большой аудиторией.
  • Глубокая техническая экспертиза в кредитовании.
  • Способность наставлять коллег и развивать их навыки.
  • Умение вести переговоры и совместно работать со старшими кредитными специалистами над условиями и структурой кредитов.
  • Опыт синдицированного кредитования, кредитования под залог активов, финансирования структуры капитала, кредитования с высоким уровнем заёмных средств, кредитования под стоимость предприятия и торгового финансирования.
  • Опыт андеррайтинга или управления синдицированными кредитами Shared National Credits (SNC).
  • Готовность часто ездить в командировки.

Преимущества

  • Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
  • Пенсионный план 401(k) с взносами работодателя в счёт соответствующих требованиям взносов сотрудника.
  • Программа поддержки сотрудников.
  • Страхование жизни.
  • Страхование на случай инвалидности.
  • Помощь в оплате обучения.
  • Ресурсы для поддержки психического здоровья.
  • Защита от кражи личных данных.
  • Юридическая поддержка.
  • Страхование автомобиля и жилья.
  • Страхование домашних животных.
  • Онлайн-платформа скидок.
  • Оплачиваемый отпуск, больничный, дни для волонтёрской деятельности и праздничные дни.
  • Для сотрудников с регулярным графиком не менее 30 часов в неделю льготы начинают действовать с первого дня месяца, следующего за приёмом на работу.
  • Может предлагаться стимулирующее вознаграждение по результатам работы.

Похожие вакансии

AT&T

Представитель по продажам AT&T для бизнеса, территориальные клиенты

AT&T
Спонсор визы H1BТелекоммуникацииТехнологии и инновации
USСоединенные Штаты
43 100 $ – 64 700 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
Кибербезопасность

Привлекайте клиентов из малого и среднего бизнеса на закреплённой территории для AT&T. Продавайте решения для мобильной связи, оптоволоконного интернета, телефонии, сетей и кибербезопасности.

Открыть
CCFS

Специалист по внутренним продажам грузоперевозок

CCFS
11 – 50 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаФинансы
USСоединенные ШтатыAZАризонаUTЮта
55 000 $ – 65 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВнутренние продажиПродажи

Привлекайте потенциальных клиентов, заключайте сделки в сфере грузоперевозок и выполняйте планы продаж в CrossCountry Freight Solutions. Помогайте выездной команде продаж исследовать рынок, связываться с клиентами и выполнять административные задачи.

Открыть
Pacers Sports & Entertainment

Менеджер по продажам премиальных услуг, Индианаполис (работа на месте)

Pacers Sports & Entertainment
1 001 – 5 000 Сотрудники
РазвлеченияСоциальное воздействиеСпорт
USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Продавайте премиальные люксы, ложи, лаунжи и пакеты билетов для Pacers Sports & Entertainment на арене Gainbridge Fieldhouse. Выстраивайте отношения с руководителями компаний и увеличивайте выручку за счёт новых продаж и продлений.

Открыть
Wonderly

Представитель по продажам на дому

Wonderly
51 – 200 Сотрудники
SaaSМаркетинг
USСоединенные Штаты
50 000 $ – 80 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Заключайте договоры с домовладельцами для платформы Wonderly на базе ИИ, проводя встречи у клиентов, готовя сметы и связываясь с потенциальными заказчиками. Передавайте подписанные заказы бригадам подрядчиков и отслеживайте результаты продаж.

Открыть
Arise

Директор по продажам

Arise
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаПутешествия
USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Выстраивайте отношения с крупными компаниями и создавайте квалифицированные возможности для продаж в Arise Virtual Solutions. Развивайте воронку, привлекайте новых клиентов и увеличивайте выручку с помощью инструментов продаж на базе ИИ.

Открыть