高级商业银行客户关系经理 III
管理复杂的商业客户组合，为哥伦比亚银行拓展优质信贷关系。 负责客户开发、定制银行方案、信贷审查及跨职能团队协作。
描述
- 管理指定商业客户的主要银行关系。
- 拓展新业务并深化现有客户关系。
- 作为值得信赖的银行合作伙伴，为客户高级联系人提供建议。
- 评估客户整体银行业务需求，并提供量身定制的见解与解决方案。
- 在保持稳健信贷质量的同时提升盈利收入。
- 管理规模可观、业务复杂且处于高端市场的商业客户组合。
- 深入了解客户及潜在客户的业务和行业，推动业务拓展。
- 定期审视客户关系，并随需求变化调整解决方案。
- 建立并巩固转介网络。
- 发现业务机会，并协同设计、协调和推动信贷及非信贷解决方案。
- 组织并带领跨职能团队响应客户请求和需求。
- 协调领域专家，展示银行的全方位服务。
- 持续开发潜在客户，包括识别、筛选并联系潜在客户。
- 在授权范围内决定贷款发放及贷款条款。
- 评估借款人的信用状况和融资需求。
- 监督现有贷款，确保符合流程及约定条款。
- 分析中型市场行业、经济及财务状况，为业务拓展和客户组合管理提供支持。
- 参与社区组织，发掘业务拓展机会。
- 遵守银行监管规定、内部政策与流程，并完成规定培训。
- 掌握《银行保密法》、CC和E条例、银行安全及其他适用规定。
- 辅导、指导或培训同事，并以领域专家身份授课。
- 支持哥伦比亚银行的文化，展现积极主动的职业行为。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 拥有10年以上相关商业贷款经验，并在工商企业业务拓展方面有超额完成目标的业绩记录。
- 在赢得新业务、扩大市场份额及建立稳固互助的专业人脉方面成绩突出。
- 具备关系管理团队经验，并能兼顾业务拓展与资产质量。
- 能够有效协作或带领团队，为客户提供定制化、全面的银行关系服务。
- 具备高级信贷专业能力，涵盖承保、会计、财务报表、业务分析及经营现金流。
- 了解用于承保和客户组合管理的银行系统及政策。
- 深入理解银行风险评级框架、信贷产品及承保政策。
- 具备丰富经验，能够为不同行业及复杂股权结构的中型市场企业设计信贷方案。
- 具备出色的关系管理、业务拓展、分析、解决问题、销售、信贷及信贷质量能力。
- 具备出色的客户关系维护及内部协作能力。
- 能够跨团队、跨部门有效管理客户关系。
- 具备优秀的书面、口头及演示沟通能力。
- 具备较强的计算机技能，包括Microsoft Office，并能够学习新的业务软件。
- 能够面向小型和大型受众开展培训及演讲。
- 具备高级信贷技术专长。
- 能够指导同事并帮助其提升技能。
- 能够与高级信贷主管就信贷条款和结构进行谈判与协作。
- 具备银团贷款、资产抵押贷款、资本结构融资、杠杆贷款、企业价值贷款及贸易融资经验。
- 具备承保或管理共享国家级信贷（SNC）的经验。
- 愿意频繁出差。
福利待遇
- 全面的医疗、牙科和视力保险。
- 401(k)退休计划；符合条件的员工缴款可获得雇主配比缴款。
- 员工援助计划。
- 人寿保险。
- 残疾保险。
- 学费补助。
- 心理健康资源。
- 身份盗窃保护。
- 法律支持。
- 汽车和住房保险。
- 宠物保险。
- 在线折扣平台。
- 带薪休假、病假、志愿服务假及节假日。
- 每周常规排班至少30小时的员工，其福利自入职后次月首日起生效。
- 可能提供基于绩效的激励薪酬。
