LogoFresh Jobs Ahead
Columbia Bank
Columbia Bank
1 001 – 5 000 Employés
Columbia Bank est une organisation bancaire qui accompagne ses clients au moyen de produits et de services financiers. Ce profil d’entreprise constitue un point de départ pour découvrir Columbia Bank et les éventuelles opportunités de carrière actuellement proposées au sein de ses équipes.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Gestionnaire principal de relations bancaires commerciales III

Gérez des portefeuilles complexes de clients commerciaux et développez des relations de crédit de qualité pour Columbia Bank. Dirigez la prospection, les solutions bancaires sur mesure, l’analyse de crédit et les équipes transversales au service des clients.

USÉtats-UnisUTUtah
120 000 $ – 220 000 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer les principales relations bancaires avec les clients commerciaux attribués.
  • Générer de nouvelles affaires et développer les relations avec les clients existants.
  • Conseiller les interlocuteurs de haut niveau des clients en tant que partenaire bancaire de confiance.
  • Évaluer les besoins bancaires globaux des clients et recommander des analyses et des solutions adaptées.
  • Accroître les revenus rentables tout en maintenant une excellente qualité de crédit.
  • Gérer un portefeuille important de clients commerciaux complexes et de grandes entreprises du marché intermédiaire.
  • Développer l’activité en se familiarisant avec les entreprises et les secteurs des clients et des prospects.
  • Examiner les relations avec les clients et adapter les solutions à l’évolution de leurs besoins.
  • Créer et renforcer des réseaux de recommandation.
  • Repérer les occasions et collaborer à la structuration, à la coordination et à la mise en place de solutions de crédit et d’autres services.
  • Organiser et diriger des équipes transversales pour répondre aux demandes et aux besoins des clients.
  • Coordonner les spécialistes afin de présenter l’ensemble des services de la banque.
  • Prospecter en continu, notamment en repérant les prospects, en les qualifiant et en les contactant.
  • Prendre des décisions en matière de prêts et de conditions de prêt dans les limites des pouvoirs délégués.
  • Évaluer la solvabilité des emprunteurs et leurs besoins de financement.
  • Surveiller les prêts en cours afin de vérifier le respect des procédures et des conditions convenues.
  • Analyser les secteurs, la conjoncture économique et les conditions financières du marché intermédiaire afin d’appuyer le développement commercial et la gestion du portefeuille.
  • Participer à des organisations communautaires pour repérer des occasions de développement commercial.
  • Respecter la réglementation bancaire, les politiques et procédures internes ainsi que les formations obligatoires.
  • Maintenir une connaissance pratique de la loi sur le secret bancaire, des règlements CC et E, de la sécurité bancaire et des autres règles applicables.
  • Accompagner, encadrer ou former des collègues et dispenser des cours en tant que spécialiste du domaine.
  • Contribuer à la culture de Columbia Bank et adopter une conduite positive et proactive.
  • Effectuer les autres tâches confiées.

Exigences

  • Plus de 10 ans d’expérience pertinente en prêts commerciaux, avec des résultats démontrant le dépassement des objectifs de développement commercial et industriel.
  • Réussite avérée dans l’acquisition de nouveaux clients, l’augmentation des parts de marché et la création d’un solide réseau professionnel solidaire.
  • Expérience au sein d’équipes de gestion de relations et capacité à concilier développement commercial et qualité des actifs.
  • Capacité à collaborer efficacement ou à diriger une équipe pour proposer des relations bancaires complètes et adaptées.
  • Expertise avancée en crédit, notamment en souscription, comptabilité, états financiers, analyse d’entreprise et flux de trésorerie d’exploitation.
  • Connaissance pratique des systèmes et politiques bancaires en matière de souscription et de gestion de portefeuille.
  • Excellente compréhension du cadre de notation des risques de la banque, de ses offres de crédit et de ses politiques de souscription.
  • Expérience approfondie dans la structuration de crédits pour des entreprises du marché intermédiaire, dans divers secteurs et avec des structures de propriété complexes.
  • Solides compétences en gestion de relations, développement commercial, analyse, résolution de problèmes, vente, crédit et qualité du crédit.
  • Excellentes compétences en relations clients et en collaboration interne.
  • Capacité à travailler efficacement avec différentes équipes et différents services pour gérer les relations clients.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale ainsi qu’aux présentations.
  • Solides compétences informatiques, notamment avec Microsoft Office, et capacité à apprendre de nouveaux logiciels professionnels.
  • Capacité à former et à présenter devant des publics restreints ou nombreux.
  • Expertise technique avancée en crédit.
  • Capacité à encadrer les collègues et à développer leurs compétences.
  • Capacité à négocier et à collaborer avec des cadres supérieurs du crédit sur les conditions et les structures de crédit.
  • Expérience en prêts syndiqués, financement adossé à des actifs, financement de la structure du capital, prêts à effet de levier, prêts fondés sur la valeur d’entreprise et financement du commerce.
  • Expérience en souscription ou en gestion de crédits nationaux partagés (SNC).
  • Disposition à voyager fréquemment.

Avantages

  • Couverture complète des soins médicaux, dentaires et optiques.
  • Régime de retraite 401(k) avec abondement de l’employeur pour les cotisations des employés admissibles.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Assurance vie.
  • Assurance invalidité.
  • Aide aux frais de scolarité.
  • Ressources en santé mentale.
  • Protection contre le vol d’identité.
  • Assistance juridique.
  • Assurance automobile et habitation.
  • Assurance pour animaux de compagnie.
  • Plateforme de réductions en ligne.
  • Congés payés, congés maladie, journées de bénévolat et jours fériés.
  • Les avantages commencent le premier jour du mois suivant l’embauche pour les employés dont l’horaire habituel est d’au moins 30 heures par semaine.
  • Une rémunération incitative liée à la performance peut être proposée.

Offres similaires

CCFS

Commercial sédentaire, services de fret

CCFS
11 – 50 Employés
ConseilFinanceLogistique
USÉtats-UnisAZArizonaUTUtah
55 000 $ – 65 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Générez des prospects, développez l’activité de services de fret et atteignez les objectifs de vente de CrossCountry Freight Solutions. Soutenez l’équipe commerciale terrain par la recherche de prospects, la prise de contact et des tâches administratives.

Ouvrir
Pacers Sports & Entertainment

Responsable des ventes premium, sur site à Indianapolis

Pacers Sports & Entertainment
1 001 – 5 000 Employés
DivertissementImpact socialSports
USÉtats-UnisSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Vendez des suites, des loges, des salons et des formules de billets premium pour Pacers Sports & Entertainment au Gainbridge Fieldhouse. Développez des relations avec les dirigeants et augmentez le chiffre d’affaires grâce aux nouvelles ventes et aux renouvellements.

Ouvrir
Wonderly

Représentant commercial à domicile

Wonderly
51 – 200 Employés
MarketingSaaS
USÉtats-Unis
50 000 $ – 80 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Concluez des contrats avec des propriétaires pour la plateforme de services à domicile de Wonderly, propulsée par l’IA, en effectuant des rendez-vous à domicile, en préparant des devis et en relançant les prospects. Coordonnez les travaux signés avec les équipes d’entrepreneurs et suivez les résultats commerciaux.

Ouvrir