高級商業銀行客戶關係經理 III
管理複雜的商業客戶組合，為哥倫比亞銀行拓展優質信貸關係。 負責開發客戶、量身打造銀行方案、信貸審查及跨職能團隊協作。
說明
- 管理指定商業客戶的主要銀行關係。
- 拓展新業務並深化既有客戶關係。
- 作為值得信賴的銀行夥伴，為客戶高階聯絡人提供建議。
- 評估客戶整體銀行業務需求，並提供量身打造的洞見與解決方案。
- 在維持穩健信貸品質的同時提升獲利收入。
- 管理規模可觀、業務複雜且屬於高端市場的商業客戶組合。
- 深入了解客戶及潛在客戶的業務與產業，推動業務拓展。
- 定期檢視客戶關係，並隨需求變化調整解決方案。
- 建立並鞏固轉介網絡。
- 發掘業務機會，並協同規劃、協調及推動信貸與非信貸解決方案。
- 組織並帶領跨職能團隊回應客戶要求與需求。
- 協調各領域專家，展現銀行的完整服務範圍。
- 持續開發潛在客戶，包括辨識、評估並聯繫潛在客戶。
- 在授權範圍內決定貸款核准及貸款條件。
- 評估借款人的信用狀況與融資需求。
- 監控既有貸款，確保符合程序及約定條款。
- 分析中型市場的產業、經濟及財務狀況，支援業務拓展與客戶組合管理。
- 參與社區組織，發掘業務拓展機會。
- 遵守銀行監管規定、內部政策與程序，並完成規定訓練。
- 熟悉《銀行保密法》、CC與E條例、銀行安全及其他適用規範。
- 輔導、指導或訓練同事，並以領域專家身分授課。
- 支持哥倫比亞銀行的文化，展現積極主動的工作態度。
- 完成指派的其他職責。
職位要求
- 具備10年以上相關商業貸款經驗，並有在工商業務拓展方面超越目標的績效紀錄。
- 在爭取新業務、擴大市占率及建立穩固互助的專業人脈方面表現出色。
- 具備關係管理團隊經驗，並能兼顧業務拓展與資產品質。
- 能有效協作或帶領團隊，為客戶提供量身打造且全面的銀行關係服務。
- 具備高階信貸專業能力，涵蓋承銷、會計、財務報表、業務分析及營運現金流。
- 了解用於承銷與客戶組合管理的銀行系統及政策。
- 深入了解銀行的風險評等架構、信貸產品及承銷政策。
- 具備豐富經驗，能為不同行業及複雜所有權結構的中型市場企業規劃信貸。
- 具備出色的關係管理、業務拓展、分析、問題解決、銷售、信貸及信貸品質能力。
- 具備優異的客戶關係維護與內部協作能力。
- 能跨團隊及部門有效管理客戶關係。
- 具備優秀的書面、口頭及簡報溝通能力。
- 具備良好的電腦技能，包括Microsoft Office，並能學習新的商務軟體。
- 能為小型及大型聽眾提供訓練與簡報。
- 具備高階信貸技術專長。
- 能指導同事並協助其發展技能。
- 能與高階信貸主管就信貸條件與架構進行協商及合作。
- 具備聯貸、資產基礎貸款、資本結構融資、槓桿貸款、企業價值貸款及貿易融資經驗。
- 具備承銷或管理共享國家級信貸（SNC）的經驗。
- 願意經常出差。
福利待遇
- 完整的醫療、牙科及視力保險。
- 401(k)退休計畫；符合資格的員工提撥可獲雇主配比提撥。
- 員工協助計畫。
- 人壽保險。
- 失能保險。
- 學費補助。
- 心理健康資源。
- 身分盜用防護。
- 法律支援。
- 汽車及住宅保險。
- 寵物保險。
- 線上折扣平台。
- 帶薪休假、病假、志工假及假日。
- 每週固定排班至少30小時的員工，福利自到職後次月首日起生效。
- 可能提供績效獎勵薪酬。
