시니어 상업은행 고객관계 관리자 III
복잡한 기업 고객 포트폴리오를 관리하고 컬럼비아 은행의 우량 신용 관계를 구축합니다. 잠재 고객 발굴, 맞춤형 금융 솔루션, 심사 및 부서 간 팀을 이끕니다.
설명
- 담당 기업 고객의 주요 은행 관계를 관리합니다.
- 신규 사업을 확보하고 기존 고객 관계를 확대합니다.
- 신뢰받는 은행 파트너로서 고객의 고위급 담당자에게 자문합니다.
- 고객의 전반적인 은행 서비스 요구를 평가하고 맞춤형 통찰과 솔루션을 제안합니다.
- 건전한 신용 품질을 유지하면서 수익성 있는 매출을 늘립니다.
- 복잡하고 상위 시장에 속하는 대규모 기업 고객 포트폴리오를 관리합니다.
- 고객과 잠재 고객의 사업 및 산업을 파악해 사업 개발을 추진합니다.
- 고객 관계를 검토하고 요구가 달라짐에 따라 솔루션을 조정합니다.
- 추천 네트워크를 구축하고 강화합니다.
- 기회를 발굴하고 신용 및 비신용 솔루션의 구조화, 조정, 제안에 협력합니다.
- 고객 요청과 요구에 대응하는 부서 간 팀을 구성하고 이끕니다.
- 분야별 전문가를 조율해 은행의 다양한 서비스를 소개합니다.
- 잠재 고객을 발굴하고 적격성을 판단해 연락하는 등 지속적으로 영업 기회를 찾습니다.
- 위임된 권한 범위에서 대출 및 대출 조건을 결정합니다.
- 차입자의 신용도와 자금 조달 요구를 평가합니다.
- 기존 대출이 절차와 합의된 조건을 준수하는지 모니터링합니다.
- 중견 시장의 산업, 경제 및 재무 상황을 분석해 사업 개발과 포트폴리오 관리를 지원합니다.
- 지역사회 단체에 참여해 사업 개발 기회를 찾습니다.
- 은행 규정과 내부 정책 및 절차를 준수하고 필수 교육을 이수합니다.
- 은행비밀법, 규정 CC 및 E, 은행 보안 및 기타 적용 규칙에 대한 실무 지식을 유지합니다.
- 동료를 코칭, 멘토링 또는 교육하고 분야 전문가로서 교육 과정을 진행합니다.
- 컬럼비아 은행의 문화를 뒷받침하고 긍정적이고 주도적인 태도를 보입니다.
- 기타 배정된 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 상업 대출 관련 경력 10년 초과, 상공업 사업 개발 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 신규 사업 확보, 시장 점유율 확대, 탄탄하고 상호 지원적인 전문가 네트워크 구축에서 성과를 입증해야 합니다.
- 관계 관리 팀 경험이 있고 사업 개발과 자산 건전성의 균형을 맞출 수 있어야 합니다.
- 고객 맞춤형 종합 금융 관계를 제공하기 위해 효과적으로 협력하거나 팀을 이끌 수 있어야 합니다.
- 대출 심사, 회계, 재무제표, 사업 분석 및 영업 현금 흐름에 대한 고급 신용 전문성이 있어야 합니다.
- 대출 심사와 포트폴리오 관리에 사용되는 은행 시스템 및 정책에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 은행의 위험 등급 체계, 신용 상품 및 대출 심사 정책을 철저히 이해해야 합니다.
- 다양한 산업과 복잡한 소유 구조를 가진 중견 기업의 신용 구조화 경험이 풍부해야 합니다.
- 관계 관리, 사업 개발, 분석, 문제 해결, 영업, 신용 및 신용 품질 역량이 뛰어나야 합니다.
- 고객 관계 관리와 내부 협업 능력이 뛰어나야 합니다.
- 팀과 부서를 넘나들며 고객 관계를 효과적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- 탁월한 문서, 구두 및 프레젠테이션 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- Microsoft Office를 포함한 컴퓨터 활용 능력이 뛰어나고 새로운 업무용 소프트웨어를 배울 수 있어야 합니다.
- 소규모 및 대규모 청중을 대상으로 교육하고 발표할 수 있어야 합니다.
- 고급 신용 기술 전문성이 있어야 합니다.
- 동료를 멘토링하고 역량 개발을 도울 수 있어야 합니다.
- 고위 신용 담당자와 신용 조건 및 구조를 협상하고 협업할 수 있어야 합니다.
- 신디케이션, 자산 기반 대출, 자본 구조 금융, 레버리지 대출, 기업 가치 대출 및 무역 금융 경험이 있어야 합니다.
- 공유 국가 신용(SNC)의 심사 또는 관리 경험이 있어야 합니다.
- 잦은 출장에 응할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 종합 의료, 치과 및 안과 보험.
- 401(k) 퇴직연금 제도. 자격을 갖춘 직원의 납입액에 대해 회사가 매칭 납입합니다.
- 직원 지원 프로그램.
- 생명보험.
- 장애 보험.
- 학비 지원.
- 정신 건강 지원.
- 신원 도용 보호.
- 법률 지원.
- 자동차 및 주택 보험.
- 반려동물 보험.
- 온라인 할인 마켓플레이스.
- 유급 휴가, 병가, 봉사 휴가 및 공휴일.
- 주당 정기 근무 시간이 30시간 이상인 직원은 입사 다음 달 1일부터 복리후생이 시작됩니다.
- 성과에 따른 인센티브 보상이 제공될 수 있습니다.
