Arise
Arise
Arise ofrece servicios virtuales de experiencia del cliente a través de su plataforma GigCX, que combina operaciones de atención al cliente con chatbots de IA y análisis de datos. La plataforma ayuda a empresas de sectores como la salud, los viajes, el comercio minorista, los videojuegos, los servicios financieros y la energía a gestionar las interacciones con sus clientes en distintos canales. Arise también facilita operaciones de servicio flexibles desde casa.

Director de Ventas

Crea relaciones con grandes empresas y oportunidades de venta cualificadas para Arise Virtual Solutions. Amplía la cartera de oportunidades, capta nuevos clientes y aumenta los ingresos con herramientas de ventas basadas en IA.

Descripción

  • Busca y desarrolla nuevas oportunidades de negocio con grandes empresas.
  • Establece relaciones con altos directivos y responsables clave de la toma de decisiones.
  • Genera reuniones cualificadas, desarrolla cuentas estratégicas y mantiene una sólida cartera de ventas.
  • Representa a Arise en conferencias del sector, eventos de networking ejecutivo y reuniones con clientes.
  • Organiza reuniones antes y durante los eventos y convierte los contactos en oportunidades cualificadas.
  • Utiliza herramientas de inteligencia de ventas, investigación y automatización basadas en IA para mejorar la prospección y la productividad.
  • Dirige reuniones iniciales de descubrimiento y apoya presentaciones, propuestas, negociaciones y actividades de desarrollo de negocio.
  • Colabora con los equipos de Marketing e Investigación en planes de cuentas e iniciativas de crecimiento.
  • Mantiene al día los registros del CRM, los informes de cartera y las previsiones de ventas.
  • Trabaja para alcanzar los objetivos de cartera cualificada, captación de nuevos clientes e ingresos.
  • Genera reuniones cualificadas con empresas y oportunidades para la cartera de ventas.
  • Convierte la prospección y las interacciones en conferencias en nuevas oportunidades de negocio.
  • Hace avanzar las oportunidades y contribuye a captar clientes y aumentar los ingresos.
  • Aplica la IA para mejorar la eficiencia de ventas, la calidad de la investigación y los resultados.

Requisitos

  • Al menos dos años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas empresariales.
  • Se valorará la experiencia en ventas a empresas y en la interacción con altos directivos.
  • Sólidas habilidades de prospección, comunicación, presentación y creación de relaciones.
  • Familiaridad con sistemas CRM, herramientas de inteligencia de ventas basadas en IA y herramientas modernas de prospección.
  • Actitud motivada, competitiva, emprendedora y orientada a resultados.
  • Mentalidad de crecimiento, curiosidad intelectual y disposición a probar nuevos enfoques.
  • Capacidad demostrada para asumir responsabilidades, tomar la iniciativa, mostrar resiliencia y rendir cuentas.
  • Capacidad para aprender con rapidez, colaborar y prosperar en un entorno dinámico.
  • Disponibilidad para viajar a conferencias, eventos del sector y reuniones con clientes.
  • Se valorará la experiencia en tecnología empresarial, IA o servicios habilitados por la tecnología.

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