LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
الاستشاراتالرعاية الصحيةالسيارات
DSV - Global Transport and Logistics هي شركة عالمية للشحن والخدمات اللوجستية تساعد الشركات على نقل البضائع وتخزينها وإدارتها عبر شبكات النقل الجوي والبحري والبري والسكك الحديدية. تشمل خدماتها الخدمات اللوجستية التعاقدية والتخزين ودعم سلاسل الإمداد، إلى جانب أدوات رقمية مثل myDSV وتتبع الشحنات والربط عبر واجهات API أو EDI للحجز وتعزيز الرؤية. تخدم DSV قطاعات تشمل السيارات والرعاية الصحية والفضاء والسلع الاستهلاكية، من خلال شبكة دولية واسعة تركز على الكفاءة التشغيلية والابتكار والخدمات اللوجستية الأكثر استدامة.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير الحسابات العالمية، قطاع التكنولوجيا

يقود الحسابات الاستراتيجية في قطاع التكنولوجيا ضمن أعمال الخدمات اللوجستية العالمية لدى DSV، ويوجه استراتيجية الحسابات والمفاوضات ونمو العملاء. يدفع عجلة تطوير الخدمات اللوجستية وبناء شراكات مربحة بالتعاون مع فرق العملاء والفرق الداخلية.

USالولايات المتحدةTXتكساس
‏150,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

الوصف

  • يرعى علاقات العملاء الاستراتيجيين من فئتي Platinum وGold عبر شبكة DSV العالمية
  • يوسّع أعمال العملاء ويحقق نموًا مربحًا
  • يضع استراتيجيات وخطط الحسابات العالمية وينفذها
  • يوجه مسار العملاء وعروض القيمة بالاستناد إلى الخبرة الصناعية ورؤى السوق والبيانات
  • يكون جهة الاتصال التجارية اليومية الرئيسية للحسابات المسندة إليه
  • يبني شراكات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء والفرق الداخلية
  • يرصد فرص نمو الحسابات ويشرك الزملاء في السعي إلى تحقيقها
  • يقود مناقشات العقود والمناقصات
  • ينسق التصعيدات المتعلقة بالمسائل التجارية والتشغيلية والتعاقدية، بما فيها أيام المبيعات المعلقة والحسابات المدينة
  • يتعاون مع الأقسام لحل المشكلات التشغيلية المهمة للعملاء
  • يحدد أهداف الخدمات اللوجستية ومؤشرات الأداء الرئيسية بما يعكس احتياجات العملاء
  • يقود مبادرات التحسين الاستراتيجية
  • يوائم بين فرق الإدارة التنفيذية والمناقصات والعمليات عبر الأقسام
  • يقود فريق الحساب ويساعد مسؤول الحسابات التنفيذية في توجيه عمله
  • يتابع الفرص والترسيات عبر مسار إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • يدير ورش عمل لكبار التنفيذيين حول تطوير الخدمات اللوجستية وخلق القيمة
  • يضع اتفاقيات طويلة الأجل وخطط أعمال مشتركة ترتبط بالنمو المشترك والأثر المالي والملاءمة الاستراتيجية

المتطلبات

  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات العالمية والقيادة التجارية الاستراتيجية
  • خبرة واسعة في الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد
  • حكم تجاري قوي وحضور تنفيذي مؤثر
  • خبرة في المفاوضات الاستشارية المرتكزة على القيمة
  • خبرة متعمقة في إدارة الحسابات العالمية وإدارة دورة حياة العملاء الاستراتيجيين
  • القدرة على التأثير في كبار أصحاب المصلحة وقيادة التعاملات التجارية المعقدة من البداية إلى النهاية
  • مهارات متقدمة في التفاوض على العقود وإعادة التفاوض بشأنها
  • معرفة السياسات القانونية لدى DSV
  • فهم قوي للعروض المتكاملة للخدمات اللوجستية في جميع الأقسام
  • معرفة تفصيلية بالخدمات اللوجستية والقدرات الإقليمية
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات متابعة الأداء
  • فهم تمويل الشركات وقيمة المنشأة ومضاعفات التقييم وكفاءة رأس المال وتوقعات السوق
  • خبرة في تمويل سلاسل الإمداد ورأس المال العامل وتمويل التجارة وشروط التسليم
  • إلمام بالامتثال البيئي والاجتماعي والحوكمة والمرونة والاستدامة وقابلية التوسع
  • القدرة على قيادة ورش عمل لكبار التنفيذيين والعمل مع المديرين الماليين ومديري العمليات ومديري الشؤون المالية ونواب الرؤساء التنفيذيين الإقليميين وقادة سلاسل الإمداد

المزايا

  • تتوفر معلومات عن المزايا والأهلية وخيارات التغطية وتفاصيل الخطط عبر منصة DSV لاستعراض المزايا
  • قد تختلف المزايا والبرامج والأهلية حسب الموقع والقسم
  • تكافؤ فرص التوظيف ودعم الترتيبات التيسيرية

وظائف ذات صلة

CoorsTek, Inc.

مدير الحسابات الاستراتيجية، قطاع الطاقة لدى CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5,001 – 10,000 الموظفون
التصنيعالدفاعالسيارات
USالولايات المتحدةCOكولورادوTXتكساس
‏113,000 US$ – ‏140,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

تنمية أعمال CoorsTek في مجال السيراميك المتقدم في أسواق النفط والغاز والطاقة النووية. قيادة الحسابات الاستراتيجية واستعادة العملاء والتسعير والفرص والحلول التقنية.

فتح
LEARFIELD

مدير الشراكات التجارية للرياضة الجامعية

LEARFIELD
1,001 – 5,000 الموظفون
الإعلامالتسويقالرياضة
USالولايات المتحدةTXتكساسفي الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

قيادة مبيعات الرعايات المتميزة للرياضة الجامعية لصالح LEARFIELD. تطوير شراكات العلامات التجارية عبر مؤسسات Big Ten وPower Four.

فتح
LEARFIELD

مدير الشراكات التجارية للرياضة الجامعية

LEARFIELD
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالإعلامالتسويقالرياضة
USالولايات المتحدةTXتكساسفي الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

قد المبيعات لرعايات رياضية جامعية متميزة لصالح ليرفيلد، وابنِ شراكات للعلامات التجارية عبر مؤسسات «بيغ تِن» و«باور فور».

فتح
Arise

مدير المبيعات

Arise
201 – 500 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحيةالسفر
USالولايات المتحدةفي الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

بناء علاقات مؤسسية وخلق فرص مبيعات مؤهلة لصالح Arise Virtual Solutions. تنمية مسار المبيعات واكتساب عملاء جدد وزيادة الإيرادات باستخدام أدوات مبيعات مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
Inizio Engage

مندوب مبيعات أول للتخصصات الطبية، أتلانتا

Inizio Engage
5,001 – 10,000 الموظفون
الاستشاراتالتسويقالرعاية الصحية
USالولايات المتحدة
‏112,000 US$ – ‏208,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قد مهام اعتماد العلاجات وتيسير حصول المرضى عليها عبر حسابات الرعاية الصحية الاستراتيجية في أتلانتا. تعاون مع مقدمي الرعاية والصيدليات والجهات الدافعة والفرق متعددة التخصصات نيابةً عن عملاء Inizio Engage.

فتح