LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
ייעוץרכבשירותי בריאות
DSV - Global Transport and Logistics היא חברת שילוח ולוגיסטיקה גלובלית המסייעת לעסקים להעביר, לאחסן ולנהל סחורות באמצעות רשתות הובלה אוויריות, ימיות, יבשתיות ורכבתיות. שירותיה כוללים לוגיסטיקה בחוזה, אחסנה ותמיכה בשרשרת האספקה, לצד כלים דיגיטליים כגון myDSV, מעקב אחר משלוחים וחיבור באמצעות API או EDI להזמנה ולשקיפות. DSV משרתת מגזרים ובהם תעשיית הרכב, שירותי הבריאות, התעופה והחלל ומוצרי הצריכה, באמצעות רשת בינלאומית רחבה המתמקדת ביעילות תפעולית, בחדשנות ובלוגיסטיקה בת־קיימא יותר.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת חשבונות גלובליים, טכנולוגיה

מוביל/ה חשבונות טכנולוגיה אסטרטגיים בעסקי הלוגיסטיקה הגלובליים של DSV, ומכוון/ת את אסטרטגיית החשבון, המשא ומתן וצמיחת הלקוחות. מניע/ה שינוי בלוגיסטיקה ושותפויות רווחיות בשיתוף צוותי הלקוחות והצוותים הפנימיים.

USארצות הבריתTXטקסס
‏150,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

תיאור

  • מפתח/ת קשרים אסטרטגיים עם לקוחות Platinum ו-Gold ברחבי הרשת הגלובלית של DSV
  • מרחיב/ה את פעילות הלקוחות ומקדם/ת צמיחה רווחית
  • יוצר/ת ומיישם/ת אסטרטגיות ותוכניות לחשבונות גלובליים
  • מכוון/ת את דרכם של הלקוחות ואת הצעות הערך באמצעות מומחיות בענף, תובנות שוק ונתונים
  • משמש/ת איש/אשת הקשר המסחרי/ת היומי/ת העיקרי/ת לחשבונות שהוקצו
  • בונה שותפויות מבוססות אמון עם בעלי עניין בכירים אצל הלקוחות ועם צוותים פנימיים
  • מזהה הזדמנויות לצמיחת החשבון ומשתף/ת עמיתים בקידומן
  • מוביל/ה דיונים על חוזים ומכרזים
  • מתאם/ת טיפול בהסלמות בעניינים מסחריים, תפעוליים וחוזיים, לרבות ימי מכירות בהמתנה וחייבים
  • עובד/ת עם החטיבות לפתרון בעיות תפעוליות החשובות ללקוחות
  • מגדיר/ה יעדים לוגיסטיים ומדדי ביצוע מרכזיים המשקפים את צורכי הלקוחות
  • מוביל/ה יוזמות שיפור אסטרטגיות
  • מתאם/ת בין צוותי הנהלה בכירה, מכרזים ותפעול בחטיבות
  • מוביל/ה את צוות החשבון ומסייע/ת למנהל/ת החשבון להנחות את עבודתו
  • עוקב/ת אחר הזדמנויות וזכיות בצינור ניהול קשרי הלקוחות (CRM)
  • מעביר/ה סדנאות למנהלים בכירים בנושא שינוי בלוגיסטיקה ויצירת ערך
  • יוצר/ת הסכמים ארוכי טווח ותוכניות עסקיות משותפות הקשורים לצמיחה משותפת, להשפעה פיננסית ולהתאמה אסטרטגית

דרישות

  • ניסיון מוכח בניהול חשבונות גלובליים ובהובלה מסחרית אסטרטגית
  • מומחיות נרחבת בלוגיסטיקה ובשרשרת האספקה
  • שיקול דעת מסחרי חזק ונוכחות מול הנהלה בכירה
  • ניסיון במשא ומתן ייעוצי המתמקד בערך
  • מומחיות בניהול חשבונות גלובליים ובניהול מחזור חיי לקוחות אסטרטגיים
  • יכולת להשפיע על בעלי עניין בכירים ולהוביל התקשרויות מסחריות מורכבות מתחילתן ועד סופן
  • מיומנויות מתקדמות במשא ומתן על חוזים ובחידוש משא ומתן
  • היכרות עם המדיניות המשפטית של DSV
  • הבנה מעמיקה של היצע הלוגיסטיקה המשולב בכל החטיבות
  • ידע מפורט בשירותי לוגיסטיקה וביכולות אזוריות
  • שליטה במערכות CRM ובלוחות מחוונים למדדי ביצוע
  • הבנת מימון תאגידי, שווי ארגוני, מכפילי הערכה, יעילות הון וציפיות שוק
  • מומחיות במימון שרשרת האספקה, הון חוזר, מימון סחר ותנאי אספקה
  • מודעות לעמידה בדרישות ESG, לחוסן, לקיימות ולהתרחבות
  • יכולת להוביל סדנאות למנהלים בכירים ולעבוד עם סמנכ״לי כספים ותפעול, מנהלי כספים, סגני נשיאים אזוריים ומובילי שרשרת אספקה

הטבות

  • מידע על הטבות, זכאות, אפשרויות כיסוי ופרטי תוכניות זמין בפלטפורמת ההטבות של DSV
  • הטבות, תוכניות וזכאות עשויות להשתנות לפי מיקום וחטיבה
  • שוויון הזדמנויות בתעסוקה ותמיכה בהתאמות

משרות קשורות

CoorsTek, Inc.

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, תחום האנרגיה ב-CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5,001 – 10,000 עובדים
ביטחוןייצוררכב
USארצות הבריתCOקולורדוTXטקסס
‏113,000 ‏$ – ‏140,000 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הרחבת עסקי הקרמיקה המתקדמת של CoorsTek בשווקי הנפט, הגז והאנרגיה הגרעינית. הובלת לקוחות אסטרטגיים, החזרת לקוחות, תמחור, צבר הזדמנויות ופתרונות טכניים.

פתח
LEARFIELD

מנהל שותפויות מסחריות בספורט מכללות

LEARFIELD
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bמדיהספורטשיווק
USארצות הבריתTXטקססבאתרמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הובלת מכירות של חסויות פרימיום בספורט מכללות עבור לירפילד, ובניית שותפויות מותג בנכסי ביג טן וארבע הגדולות.

פתח
Arise

מנהל מכירות

Arise
201 – 500 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bלוגיסטיקהנסיעותשירותי בריאות
USארצות הבריתבאתרמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות

בניית קשרים עם ארגונים ופיתוח הזדמנויות מכירה איכותיות עבור Arise Virtual Solutions. הרחבת צבר ההזדמנויות, גיוס לקוחות חדשים והגדלת ההכנסות בעזרת כלי מכירה מבוססי בינה מלאכותית.

פתח
Inizio Engage

נציג מכירות בכיר בתחום הרפואי, אטלנטה

Inizio Engage
5,001 – 10,000 עובדים
ייעוץשיווקשירותי בריאות
USארצות הברית
‏112,000 ‏$ – ‏208,000 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובילו אימוץ טיפולים ושיפור הגישה של מטופלים לטיפול בחשבונות בריאות אסטרטגיים באטלנטה. עבדו עם ספקי שירותי בריאות, בתי מרקחת, משלמים וצוותים רב־תחומיים בשם לקוחות Inizio Engage.

פתח