Inizio Engageは、ヘルスケア分野に特化したコンサルティングおよびマーケティング企業で、クライアントの戦略的・商業的・クリエイティブなエンゲージメントプログラムの開発を支援しています。5,000人を超える専門家から成るグローバルチームが、メディカルアフェアーズ、患者向けソリューション、オムニチャネルによる商業エンゲージメントに取り組み、分析と専門的な手法を活用して、より良い健康上の意思決定、医療従事者とのより強い関係、治療成果の向上を支えています。また、組織と事業に長期的なインパクトをもたらす体験も設計しています。
シニア専門領域営業担当者（アトランタ）
アトランタの重点医療機関において、治療法の導入促進と患者のアクセス向上を担います。 Inizio Engageのクライアントを代表し、医療従事者、薬局、支払者、部門横断チームと連携します。
仕事内容
- 担当エリアで、割り当てられた治療法の適切な使用を促進する。
- 戦略的な顧客関係を築き、アカウント計画を実行する。
- 製品へのアクセスを妨げる複雑な障壁に対処する。
- クライアントチームと緊密に連携する。
- 医療従事者、医療システム、薬局、その他の関係者にとって信頼できる情報源となる。
- 有効性、安全性、利便性、アクセスに関するエビデンスを用いて、製品の承認状況や臨床・非臨床上の判断を説明する。
- 既存アカウント内の意思決定者や影響力のある関係者との関係を構築する。
- 顧客の関心を具体的な行動につなげるアカウント活動を計画する。
- 製品情報、適切な使用、患者支援、償還関連リソースについて関係者に説明し、製品へのアクセスを支援する。
- 顧客のニーズを適切な専門家につなぐ。
- ケースマネージャー、MSL、その他のGenentechのパートナーと、多診療科のアカウントにおける業務を調整する。
- デジタルツールを活用して知見を収集し、医療従事者（HCP）による導入、患者アクセス、顧客エンゲージメントの傾向を把握する。
- 医療従事者、医療システム、薬局、支払者、ケアチームのニーズをつなぎ、患者アクセスと治療法の導入を改善する。
応募要件
- 製薬、バイオテクノロジー、医療、または関連分野で、7年以上の優れた営業・商業経験があること。
- 眼科または免疫学の経験があれば尚可。
- 複雑な医療環境で顧客との対話を導き、明確な成果と合意につなげる能力。
- 顧客や患者のために、社内の協力者やリソースを見つけて動員する能力。
- 障壁の特定、反対意見への対応、関係者の合意形成、案件の実行への移行を含む、高いクロージング能力。
- 高度にマトリックス化された組織や部門を横断して業務を進める能力。
- 医療提供、患者アクセス、償還、治療法の導入が相互にどう関係するかを理解していること。
- 規律ある実行を通じて、戦略的なアカウント機会を測定可能な成果に変える能力。
- 複数の社内外の関係者を調整する能力。
- 権限によらず影響力を発揮し、部門横断のリソースを動員する能力。
- 長期的な関係構築と短期的な実行・事業成果のバランスを取る、戦略的で行動重視の姿勢。
- 経営幹部としての存在感を備え、医療分野の上級リーダーと自信を持って対話できること。
- 当事者意識、緊急性、主体性、先見性を持ち、先回りして問題を解決する力。
- デジタルツールや機能を学び、効果的に活用する能力。
福利厚生
- 充実した医療、歯科、眼科の保険。
- 勤務に応じて付与される有給休暇。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 障害保険および生命保険。
- 有給の出産休暇および育児休暇。
- 会社指定の祝日休暇。
- 表彰制度、コンテスト、各種賞。
- 継続的な学習、リーダーシップ開発、キャリアアップの支援。
- 協力的な職場文化。
- 適用法令に基づく合理的配慮。
