法人リレーションシップマネージャー（B2B営業）
Brasil TecPar通信・IT分野のB2B営業を通じて、Brasil TecParの法人顧客を担当し、取引を拡大します。新規顧客の開拓、顧客維持、アカウント拡大を担う職務です。
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Vivo（Telefônica Brasil）は、ブラジル全土の個人および企業にサービスを提供する電気通信会社です。プリペイド、ポストペイド、コントロール型のモバイルプラン、Vivo Fibraブロードバンド、固定音声通信、Vivo Playなどのテレビ・ストリーミングサービス、端末やアクセサリー、光ファイバーとモバイル通信を組み合わせたパッケージを展開しています。また、全国規模の店舗およびデジタルチャネルネットワークを通じて、デジタルサービス、提携コンテンツ、5G接続、オンラインでのカスタマーサポートとセルフサービスも提供しています。
営業コンサルタント、ブラジリア
ブラジリアでVivoの販売チャネルを管理し、業績分析と営業計画を通じて成果の向上を図ります。 パートナーの育成、業務プロセスの改善、顧客体験の向上も支援します。
仕事内容
- 個人向けおよび法人向けの販売チャネルを統括し、売上拡大の戦略を策定するとともに、パートナーとハイブリッド型の営業体制を強化します。
- 営業チームの実績を追跡し、市場および競合他社のデータを分析します。
- チームメンバーを指導し、育成します。
- 営業効率を高めるため、事務プロセスと日常業務を管理します。
- 業務改善に向けて、調査、診断結果、ワークフローを確認します。
- 営業実績を分析し、傾向、機会、課題を特定して改善策を提案します。
- 販売チャネルを評価し、戦略や解決策を提案します。
- 売上、生産性、品質、収益性に関するKPIを作成し、進捗を追跡します。
- 営業成果と顧客体験を高める取り組みを支援します。
- 営業業務と取引先パートナーを監視し、効率、生産性、成長を高める機会を特定します。
- 経営レポート、経営幹部向けプレゼンテーション、業績分析資料を作成します。
- 営業計画、目標設定、販売戦略の進捗管理を支援します。
- パートナー部門、リーダー、営業チーム間の連携を調整します。
- 部門予算の管理を補助します。
- 営業変革、継続的改善、プロセス開発のプロジェクトに貢献します。
- 労働安全衛生マネジメントシステムの要件を遵守します。
- Telefônicaの環境方針とサステナビリティの取り組みを実践します。
- 営業チームの実績分析と市場・競合調査を支援します。
応募要件
- ExcelとPowerPointの高度なスキル。
- 統計分析と結果報告のスキル。
- マクロ、VBA、数式を使ったスプレッドシートの自動化能力。
- 大学を卒業していること。ビジネスまたは技術系の専攻が望ましい。
- NEXT、SIEBEL、SAPのシステムに精通している方は歓迎。
- カンバン、スクラム、リーンなどのアジャイル手法に精通している方は歓迎。
- リーンシックスシグマ認定をお持ちの方は歓迎。
- 品質およびプロセス管理ツールの知識がある方は歓迎。
- 組織の方針、基準、手順に関する知識がある方は歓迎。
- プロセス管理およびフローチャート作成の経験。
- 柔軟性があり、構造化されていないプロセスや要望に対応できること。
- 分析的思考と広い視野を持ち、プロセスを整理して実行できること。
- 迅速に対応する姿勢。
- チームワークを大切にし、知識を共有する意欲。
- 優れた対人スキル。
- 主体性と積極性。
- 効果的なコミュニケーション能力。
- リーダーシップとチーム管理能力。
- 販売戦略の進捗管理を支援できること。
- パートナーチャネル向けの営業戦略を策定できること。
- 日常的な業務運営の経験。
福利厚生
- ジム会員資格、食事・食品補助、薬局利用補助、医療・歯科保険、生命保険を含む柔軟な福利厚生プラットフォーム。
- 会社支給の携帯電話。
- 音声通話とデータ通信が無制限のプラン。
- 固定電話、ブロードバンド、テレビ、アプリの特別割引。
- 年次賞与または利益分配制度。
- 企業年金制度。
- 就学、保育、またはベビーシッター費用の補助。
- 柔軟な勤務時間。
- 誕生日休暇。
- 企業ボランティアプログラム。
- 教育機関、資格取得、オンライン講座の割引を含む能力開発プログラム。
- ブラジル国内および海外での社内公募機会。
- 栄養士、心理士、ソーシャルサービス、遠隔医療など、身体・心・社会面の健康を支援する取り組み。
