法人リレーションシップマネージャー（B2B営業）
Brasil TecPar通信・IT分野のB2B営業を通じて、Brasil TecParの法人顧客を担当し、取引を拡大します。新規顧客の開拓、顧客維持、アカウント拡大を担う職務です。
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ブラジルのフィールドセールスコンサルタント
各事業部門の営業実績に関する助言やチーム研修を行い、業務運営の改善を支援します。対面とリモートを組み合わせ、コンサルティブセールスの支援と成果の追跡を担う職務です。
仕事内容
- 各事業部門の商業面および財務面の実績を追跡する
- 対面およびリモートで営業コンサルティングを提供する
- 営業チームに、リード対応、販売、交渉、異議への対応、クロージングを指導する
- 営業キャンペーンやマーケティング施策の計画を支援する
- 実績や施策の浸透度が低い部門を特定し、行動計画を作成する
- リード数、接触率、アポイント数、出席率、提案数、成約率、売上、平均取引額を追跡する
- 効果的な取り組みや業務上の成果を共有する
- マーケティング、オペレーションなどの社内チームと連携する
応募要件
- ブラジルのサンパウロ、サン・ジョゼ・ド・リオ・プレト、またはリオグランデ・ド・スル州に居住していること
- 出張に対応できること
- 有効なカテゴリーBの運転免許を保有していること
- 経営学、営業管理、マーケティング、マネジメントプロセス、経済学または関連分野の学士号を有すること
- 営業経験があること。コンサルティブセールス、アカウント管理、または事業部門の業績管理経験が望ましい
- B2B顧客への対応、または複数拠点を持つ事業の運営に携わった経験があること
- 営業ファネル、損益計算書（DRE）、キャッシュフローを理解していること
- 成約率、平均取引額、顧客獲得単価（CAC）、営業パイプライン、予測などの営業KPIを追跡した経験があること
- 目標を追跡し、行動計画を作成した経験があること
- 営業研修を作成し、実施できること
- マネジメント分野の大学院学位、教育またはサービス業界での経験、製品や語学プログラムに関する経験、CRMシステムや営業データ分析の知識は歓迎要件
福利厚生
- 業績賞与
- 食事券
- 交通費補助
- 健康保険
- 歯科保険
- Gympass会員資格
- 業務用機器の支給
- キャリア開発計画
- 年次賞与
- 生命保険
