法人リレーションシップマネージャー（B2B営業）
Brasil TecPar通信・IT分野のB2B営業を通じて、Brasil TecParの法人顧客を担当し、取引を拡大します。新規顧客の開拓、顧客維持、アカウント拡大を担う職務です。
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B2B営業コンサルタント、Sem Parar — サンパウロ（ハイブリッド勤務）
Sem Parar Corpay の法人顧客を開拓し、商談を設定します。 法人向け燃料、モビリティ、福利厚生ソリューションの営業機会を創出します。
仕事内容
- 電話でのアウトバウンド、WhatsApp などのチャネルを通じて見込み顧客を開拓します。
- 価値提案を説明し、営業プロセスを続けることへの顧客の関心を高めます。
- 見込み顧客とアカウントエグゼクティブとの商談を設定します。
- 営業チームの基準に照らして創出した商談機会を評価します。
- 顧客とのやり取りを記録し、CRM情報を最新の状態に保ちます。
- 顧客をフォローアップし、予定された商談に向けて支援します。
- 営業機会の創出と有望な商談の目標を達成します。
- 営業・見込み顧客開拓ツールを活用し、生産性と成果を高めます。
- 営業プロセスの改善につながるアイデアや有効な取り組みを共有します。
応募要件
- 営業、SDR、インサイドセールス、営業支援、テレセールス、または関連分野での実務経験。
- 営業目標やKPIの達成に向けて取り組んだ経験。
- 優れた口頭および文章でのコミュニケーション能力。
- 顧客と信頼関係を築き、コンサルティング型の営業ができること。
- 営業パイプラインの管理や連絡先へのフォローアップに必要な高い整理力。
- 日々の営業上の課題や顧客からの反論に対応できる粘り強さ。
- 主体的で成果を重視し、営業職として成長する意欲があること。
- SDR または B2Bプリセールスの経験があれば尚可ですが、必須ではありません。
- CRMや見込み顧客開拓ツールの使用経験があれば尚可ですが、必須ではありません。
- 高い営業目標を掲げ、KPIを追跡する企業での勤務経験があれば尚可ですが、必須ではありません。
福利厚生
- 食料品購入用手当（VA）、またはレストランで使える食事手当（VR）を選択できます。
- Bradescoの医療保険。
- Bradescoの歯科保険。
- 旧GympassのWellhub会員資格。
- 現行ポリシーに基づく利益分配（PLR）。
- ビデオ診療を利用でき、医師が週7日、1日24時間対応する遠隔医療。
- 誕生日休暇。
- Sem Parar Essencialの月額料金免除。
- 生命保険。
- 妊娠中の従業員向け支援プログラムと延長された父親休暇。
- 教育機関の大学院またはMBAプログラムが最大20%割引。
- 週2日はオフィス勤務、週3日はリモート勤務のハイブリッド勤務。
